Содержание:
- О компании
- Цели и ожидания
- Принятие решения об участии
- Процесс участия
- Метрики для анализа
- Критерии квалификации лидов
- Оценка результатов
О компании
Umbrella IT — компания, специализирующаяся на веб- и мобильной разработке, ИТ-консалтинге и создании решений на базе ИИ. Компания работает со сложными проектами: от аудита и проектирования до разработки и внедрения. За 17 лет работы реализовали более 150 проектов. Среди заказчиков METRO, HENDERSON, БКС, Лига ставок, Роза Хутор.
В 2026 году заняли следующие позиции в рейтингах РР:
Кроме органического участия в рейтингах, Umbrella IT покупает Гиперлинк.
Кейс подготовлен с участием Сергея Малютина, бренд-менеджера Umbrella IT.
Цели и ожидания
Как и большинство опытных компаний рынка мобильной и веб-разработки, прежде всего мы видим в «Рейтинге Рунета» ещё один инструмент для лидогенерации и повышения узнаваемости бренда. Глобальная задача — сделать бренд Umbrella IT узнаваемым во всех точках касания с ЦА.
Изначальные цели почти не изменились, но добавились новые: теперь, помимо лидогенерации и репутации, нам нужен «пропуск» в тендеры, организаторы которых часто указывают вхождение в основные срезы «Рейтинга Рунета» как обязательное требование.
Принятие решения об участии
Мы принимаем участие в РР с 2021 года. Решение об участии принимает руководитель отдела маркетинга.
«Рейтинг Рунета» тяжело сравнить с любой другой площадкой — подготовка проектов и документации здесь является одной из самых кропотливых и сложных задач и может занимать до 30–40 рабочих дней — это порядка 240–320 человеко-часов. В этом году мы отредактировали и подали 80+ проектов, но сделали это значительно быстрее благодаря ИИ-инструментам, сократив время внесения проектов практически в 1,5-2 раза.
Ключевой критерий для нас — это заявки. Если есть лиды (необязательно только целевые), то это уже говорит о том, что на этот рейтинг стоит обратить внимание, поскольку в B2B-нише любой лид — это потенциальный клиент. Даже если он не прошёл квалификацию у нас, то всё равно будет полезен нашим партнерам.
В 2025 году мы всерьёз задумались о нужности участия в «Рейтинге Рунета». В тот год сильно изменилась методика, из-за чего затраты на участие выросли с 30 до 60 рабочих дней. Но мы пошли до конца и не пожалели (подробнее о результатах — далее).
Процесс участия
Во внесении данных чаще всего участвую я как бренд-менеджер и руководитель отдела маркетинга. В процессе заполнения мы часто обращаемся в отдел финансов и к проектным менеджерам для уточнения деталей по проектам и оборотам. Все проекты складываются в основной рабочий документ и дополняются ссылками на нужные отдельные документы. Для нас это всегда довольно трудоёмкий процесс, но начиная с этого года благодаря отсутствию радикальных изменений методики мы справились значительно быстрее.
Проверка данных обычно происходит после финального заполнения в ЛК — там мы уже финально распределяем проектную выручку и корректируем неточности, а также сопоставляем число учтённых и неучтённых проектов. Для нас это стало стандартной процедурой. На этапе проверки сложностей не возникало — предоставленных нами данных обычно достаточно. Здесь стараемся собирать информацию по проектам, как раз с расчетом на их дальнейшее подтверждение.
Отдельно хочу отметить отзывчивое и очень информативное сообщество РР, которое в целом стало «базой знаний» для всех участников, сплотив конкурентов, старающихся попасть в нужные срезы. Но если вдруг я не находил ответа на свой вопрос, то мне отвечал Анатолий или же Александр. Поддержка была практически 24/7, но 90% ответов на свои вопросы мы находили в чате.
Процесс участия в 2025 году занял порядка 320 человеко-часов. В этом году справились за 180 часов.
Нравится наиболее приближённая и честная картина рынка заказной разработки. За все время нашего участия методика неоднократно перестраивалась, адаптировалась и менялась, но менялся и рынок. Для участников это определённо новые сложности, вызовы, а часто и стресс. Для заказчиков — возможность увидеть рыночный контур таким, какой он есть на сегодняшний день.
Помимо самого органического участия, в прошлом году мы покупали Гиперлинк в рейтингах «Мобильные приложения», «Аутстаффинг» и «Подрядчики крупного бизнеса».
Метрики для анализа
Мы анализируем показатели ROMI, LTV, CPL и CPQL.
Источник лида определяем в Яндекс Метрике по UTM-меткам, но иногда спрашиваем у заказчиков при первичном контакте напрямую.
Критерии квалификации лидов
Основной критерий для нас — это масштаб проекта. Мы работаем с бюджетами от 3 млн рублей. Да, в Umbrella IT дорого, но качество и экспертиза сопоставима с бюджетом. Поэтому чаще всего нас выбирают компании крупного/среднего бизнеса из финансового, торгового, промышленного и логистического секторов.
Оценка результатов
На данный момент участие в рейтингах РР стало для нас одной из основных маркетинговых активностей.
Мы повысили или же впервые заняли свои позиции в 12 из 13 основных рейтингов, что является хорошим показателем как для нас, так и для заказчиков. Компания растёт и развивается, и позиции в «Рейтинге Рунета» тому подтверждение.
За 2024-2025 годы мы получили 33 лида и 4 контракта. Общий ROI за последние три года составил 2 307%.
В 2025 году к нам пришёл крупный клиент из сферы страхования, ROI по которому составил 2 564%. Примечательно, что пришёл он сразу после покупки Гиперлинка.
Последние 2 года мы начали получать качественные лиды и, что самое важное, — конверсию и хороший показатель LTV. Заявки приходят в том числе и от среднего/крупного бизнеса, отрасли — финтех, страхование, производство.
Помимо заявок, получили хороший инфоповод. Ежегодно мы запускаем ряд маркетинговых активностей и делимся в СМИ, соцсетях и в нашем блоге успешными результатами участия в РР. «Рейтинг Рунета» стал хорошим маркером успешного развития Umbrella IT даже внутри компании. Ну и, конечно же, вышеупомянутый доступ к участию в тендерах, где присутствие в РР часто является одним из ключевых требований.
Мы регулярно используем дипломы «Рейтинга Рунета» в переговорах как независимое подтверждение нашей экспертизы. Они наглядно показывают, что в ключевых для нас отраслевых направлениях Umbrella IT находится на одном уровне с ведущими конкурентами, а по отдельным специализациям — опережает их. Также из «Рейтинга Рунета» к нам поступает большое количество заявок от соискателей по вакансиям — то есть фактически рейтинг привлекает и новые кадры.
Хочется обратить внимание: «Рейтинг Рунета» даёт не только заявки от заказчиков, но и отклики от сотрудников.
Редакция РР
Другие кейсы рекламодателей и участников РР:
- 6 798% ROI с первого контракта из рекламы в РР — кейс интегратора «Рецифра»
- «Реклама в РР — реально рабочий канал» — кейс Pitcher
- 100+ лидов и 20 контрактов от покупки рекламы и участия в рейтингах — кейс Media Bay
- 320 лидов, 18 контрактов и ~300% ROI от рекламы в РР — кейс SAGIROV.com
- Полная окупаемость участия в рейтингах — кейс аутстаф-разработчиков № 1 в России* SimbirSoft
- 1 233% ROI от участия в рейтингах и 26% конверсия из заявки в продажу — кейс CosySoft
- ~25 млн рублей выручки от рекламы и участия в рейтингах — кейс «Атвинта»
- Сделки на 10 млн рублей от рекламы и участия в рейтингах — кейс 365 Media Group
- ROI 12 233% от участия в рейтингах РР — кейс агентства «Вебпрактик», работающего с корпорациями
- Контракты на 12,1 млн рублей и ROI 8 543% от участия в рейтингах — кейс «Клаудмил»
- 50 контрактов на 70 млн рублей и 10 506% ROI от участия в рейтингах РР — кейс «Космос-Веб» из Новосибирска
- 61 лид и сделка на 50+ млн рублей — кейс участия в рейтингах РР ecommerce-разработчиков
- Контракт на 8,4 млн рублей и ROI 739% от участия в рейтингах — кейс «Цифрового Элемента»
- 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
- 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
- ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
- 4600% ROI по аутстаффингу от рекламы в рейтингах РР — кейс Extyl
- Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
- 26% квалифицированных лидов и контракт на 4,5 млн рублей с рекламы в РР — кейс красноярских разработчиков KozhinDev
- 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
- 188 лидов и 8 контрактов на 7,6 млн рублей с рекламы в РР — кейс студии разработки Purrweb
- Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
- 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
- Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
Канал в MAX
Канал в TG
