Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Бюджетирование и покупка рекламы
4. Размещение рекламы
5. Метрики для анализа
6. Оценка результатов

О компании

Purrweb — студия мобильной и веб-разработки из Омска. Входят в топ-10 рейтингов «Комплексные разработчики», «Разработчики сайтов и веб-сервисов» и «Разработчики мобильных приложений».

Среди заказчиков — Genotek, «БКС Мир Инвестиций», «Авито», «Литрес».

С 2024 года Purrweb участвует в рекламных аукционах РР и покупает гиперлинк.

Кейс подготовлен с участием Антона Кирюхина, руководителя контент-маркетинга и PR в Purrweb.

Цели и ожидания

Изначально нам хотелось протестировать рекламу в РР как канал, чтобы получать ещё больше лидов. На берегу понимали, что не будем покупать рекламу на один квартал, торопясь с выводами, и что нужно вкладываться целый год, чтобы построить объективную аналитику.

Притом основная наша цель — лиды.

Решение об участии в рекламных аукционах принимает коммерческий директор на основе анализа статистики и отзывов других рекламодателей.

Бюджетирование и покупка рекламы

В 2024 году наш общий бюджет составлял 29,5 млн рублей, из которых:

• 22,3 млн рублей — потратили на органику;
• 4,5 млн рублей — на PR и ABM;
• и ещё 1 млн рублей — на Dribbble.

В 2025 году мы перераспределили бюджет в 28,5 млн рублей в других пропорциях:

• 15,6 млн рублей — органика;
• 10,2 млн рублей — PR и ABM;
• 2,7 млн рублей — Dribbble.

На рекламу в РР за два года суммарно ушло 3,2 млн рублей, то есть 5,5%.

В первый год мы старались попасть в целевые рейтинги любой ценой. Во второй — уже лимитировали бюджет на конкретные опции.

Размещение рекламы

В процессе рекламного размещения проводили эксперименты с посадочной страницей, меняя дизайн и смысловые посылы.

С баннера вели трафик на генератор ТЗ. В отделе продаж ничего специально не меняли.

В 2024 году покупали рекламу на протяжении всех четырёх кварталов. По итогам года поняли, что результаты есть, и продолжили участвовать в рекламных аукционах.

Метрики для анализа

Каждый квартал мы подбиваем показатель ROMI. Также смотрим на переходы, целевые действия, MQL, SQL и LTV.

Источник лида определяем по UTM-меткам.

Оценка результатов

Что мы получили в 2024-2025 годах:

• 15 647 переходов на сайт
• 188 лидов (конверсия в заявку — 1,2%)
• 50 квалифицированных лидов (доля от общего количества — 26,5%)
• 8 контрактов (конверсия в продажу — 16%)
• Фактический LTV — 7,6 млн рублей
• Фактический ROMI — 136%

Примеры лидов:

• Лидер генетических тестов в России с выручкой около 1 млрд рублей.
• Премиальный девелопер.
• Стартапы и около-стартапы с небольшими бюджетами (ценовая политика в данном случае — это наш ключевой барьер; большая доля лидов не проходит квалификацию; если бы у нас были более низкие цены, то мы подписывали бы больше контрактов).

Для сравнения статистика по другим каналам:

Итог — рекламу в РР оцениваем на «хорошо». Мы планируем маркетинговые и рекламные активности гибко, следя за результатами, поэтому однозначно хотим продолжать участвовать в органических рейтингах и держать рекламные аукционы в нашем арсенале, чтобы при необходимости задействовать их.

Как показывает статистика, приведённая Антоном, РР не является самым большим каналом с точки зрения ёмкости по количеству лидов, однако он уверенно обгоняет другие каналы по соотношению квалифицированных лидов для разработчиков, которые отказываются от проектов с небольшими бюджетами.

Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей РР:

• 4600% ROI по аутстаффингу от рекламы в рейтингах РР — кейс Extyl
• 84 лида, 89% квалифицированных — кейс покупки рекламы в РР от агентства HEADSHOT
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» № 2
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis