Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Бюджетирование и покупка рекламы
4. Размещение рекламы
5. Метрики для анализа
6. Оценка результатов

О компании

Extyl — разработчики со штатом в 200+ сотрудников, специализирующиеся на поддержке и развитии ИТ-систем любого масштаба, в том числе сайтов, интранет-порталов и личных кабинетов. Работают в форматах аутсорсинга и аутстаффинга. Среди заказчиков — «Роснефть», «Газпром нефть», Счётная палата РФ, Sunlight, Hoff.

С 2022 года покупают рекламу в РР (генеральное спонсорство, нулевые и дополнительные строки), а также гиперлинк.

Кейс подготовлен с участием Александры Подлесновой, директора по коммуникациям Extyl.

Цели и ожидания

Реклама в РР — это один из каналов привлечения клиентов, которым мы пользуемся много лет.

Решение об участии в аукционах принимают собственник и я как директор по коммуникациям. Перед принятием решения мы анализируем статистику, запрашиваем отзывы у других рекламодателей, задаём вопросы представителям РР.

Основная цель — привлечение клиентов. Дополнительная — повышение узнаваемости среди клиентов и в целом среди компаний на ИТ-рынке.

Бюджетирование и покупка рекламы

В 2024 году наш бюджет распределялся не системно, решение принималось по каждому отдельному каналу, только после чего выделялись ресурсы на работу с ним. Общая картина выглядела так:

• Мероприятия — 50%
• Контекстная реклама — 15%
• Контент-маркетинг — 10%
• Конкурсы — 10%
• Рейтинги — 5%

В 2025 году бюджет значительно вырос и стал фиксированным по месяцам с привязкой к KPI по лидам:

• Мероприятия — 60%
• Контекстная реклама — 10%
• Рейтинги — 8%
• SEO — 8%
• Контент-маркетинг — 5%
• Конкурсы — 4%

В итоге реклама в РР попала в топ-3 наших каналов по сумме вложений.

Притом обычно мы оцениваем результаты после месячного/квартального размещения и только потом решаем, продолжать или нет. Ну и, разумеется, лимитируем бюджет на конкретные опции (рейтинги/срезы/строки). Также проводим аналитику по итогам года.

Размещение рекламы

Мы стараемся не вносить большое количество изменений в процессе рекламной кампании в течение квартала, чтобы статистика была более точной, и чтобы эксперименты по тестированию были контролируемыми и «чистыми». Вполне возможна ситуация, когда просадка по показателям случается не из-за посадочной страницы, а из-за сезонности спроса. Вот поэтому и стараемся сильно не менять посадочную страницу в период квартального размещения, чтобы исключить такие аналитические погрешности и неточности. Все изменения стараемся вносить до начала рекламного размещения.

Статус генерального спонсора берём редко, но, если берём, то периодически меняем баннеры и посадочные страницы, так как вариантов входа клиента в нашу воронку много, и они гибкие. Что касается нулевых и средних строк, то это в нашем случае лидогенерирующий формат для дорогих услуг — он подходит для того, чтобы запустить аудиторию на верхний уровень воронки (бесплатный аудит, вебинар и т. д.).

Мы формируем гипотезы, с которыми и идём в рекламное размещение, а также заранее определяем показатели эффективности размещения, чтобы потом можно было сравнить план и факт. Иногда можем поменять посадочную страницу под гипотезу, но делаем это строго до начала размещения.

На мой взгляд, на эффективность рекламы влияют:

• Какой конкретно рейтинг выбран: все они отличаются по эффективности с точки зрения числа целевых посетителей и потенциальных лидов/продаж.
• За сколько получилось купить рекламную опцию. При высокой стоимости лид может получиться слишком дорогим, и экономика не сойдётся.
• Насколько правильно выбрана и подготовлена посадочная страница.

Метрики для анализа

Что мы анализируем:

• Количество лидов
• Стоимость привлечения лида
• «Прогретость» или «теплота» лида — насколько легко/тяжело довести его до подписания контракт
• Стоимость охвата
• Конверсия из визита на сайт в заявку
• Конверсия из заявки в продажу
• Стоимость привлечения клиента
• ROMI.

Для определения источника используем UTM-метки и данные из Яндекс Метрики.

А ещё спрашиваем самого клиента, так как иногда оказывается, что он узнал о нас на РР, а потом продолжил поиск через другие каналы и по итогу оставил заявку, перейдя из другого канала.

Оценка результатов

За 2024-2025 гг. мы получили:

• 5 882 перехода из рекламы
• 87 лидов (1,5% конверсия из посещения в заявку)
• 50 лидов (57%), прошедших квалификацию
• 3 контракта (6% конверсия из квалифицированных лидов в сделку)
• ROMI по выручке:
• Аутстаффинг — 4600%.
• Аутсорсинг (разработка и поддержка) — 968%.

Приходят заявки от разных компаний — от малого до крупного бизнеса. Например, благодаря рекламе в РР мы заключили контракт с крупным российским онлайн-кинотеатром.

Также мы достигаем целей по увеличению узнаваемости среди клиентов и коллег по рынку. Например, на диджитал-мероприятиях к нам часто подходят и говорят, что видели Extyl в рейтингах либо конкурировали с нами в аукционах.

В целом оцениваем рекламу в РР на уверенное «хорошо» и точно планируем продолжать участвовать в рекламных аукционах.

Extyl выделяет на рекламу в рейтингах РР менее 10% от всего маркетингового бюджета и за счёт работы в высоком ценовом сегменте кратно окупает эти вложения. И в то же время они детально анализируют не только количество лидов и стоимость их привлечения (как это часто бывает среди рекламодателей), но и другие показатели.


Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей РР:

• 84 лида, 89% квалифицированных — кейс покупки рекламы в РР от агентства HEADSHOT
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» № 2
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis