Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия в рейтингах
5. Покупка рекламы
6. Процесс размещения рекламы
7. Аналитика
8. Критерии квалификации лидов
9. Оценка результатов
   • Органическое участие в рейтингах
   • Реклама

О компании

Daccel (ex-A5) специализируется на разработке и поддержке сайтов и цифровых проектов. Компания располагает двумя офисами — в Вологде и в Москве. В команде 26 специалистов. Суммарный опыт — 8+ лет и 150+ проектов.

В 2025 году заняли следующие позиции в рейтингах РР:

• 1-е место в рейтинге «Разработка сайтов и веб-сервисов: Добывающая промышленность»
• 12-е место в рейтинге «Полносервисные агентства: Москва»
• 13-е место в рейтинге «Разработка сайтов и веб-сервисов: Средние»

Также Daccel в течение более 3 лет на регулярной основе участвует в рекламных аукционах «Рейтинга Рунета», покупая размещение в разных форматах (генеральное спонсорство, нулевые и дополнительные строки).

Кейс подготовлен с участием Владимира Васюков, основателя Daccel.

Цели и ожидания

Изначально были две основные причины, которые сподвигли нас к сотрудничество с РР:

1. Поиск новых каналов привлечения лидов. Особенно это стало актуально, когда в 2022 году из России ушёл Google Ads, который был для нас основным источником трафика. Нам был нужен управляемый и масштабируемый канал для привлечения заказчиков.
2. Желание получить объективную оценку нашей позиции на рынке относительно коллег по цеху: посмотреть на себя со стороны, увидеть сильные и слабые стороны, а также иметь возможность транслировать эту оценку на потенциальных заказчиков, чтобы не просто субъективно заявлять о себе, а опираться на независимую оценку в авторитетных рейтингах.

Принятие решения об участии

Изначально, когда мы только открывали для себя РР, принимал решение я как руководитель. Основной критерий — объективные данные о трафике, поэтому в первую очередь мы, конечно же, анализируем статистику.

Как и в любом бизнесе, сомнение было лишь одно — окупятся ли затраты и усилия, и будут ли они иметь смысл для нашего бизнеса. Так как цель скорее качественная, а не количественная, то мы приняли положительное решение.

Сейчас у нас даже не стоит вопрос о том, принимать ли участие в рейтингах или нет, — это уже база. Мы начинали с очень далёких от топ-10 позиций, каждый год постепенно «карабкаемся» вверх и пока не планируем останавливаться.

Процесс участия в рейтингах

Подготовка проходит в несколько этапов:

1. Изучение методики
2. Сбор документов внутри компании
3. Их верификация
4. Подача данных в личном кабинете
5. Проверка

Этими процессами занимаются два сотрудника, а я проверяю финальные этапы. Все это суммарно занимает порядка 80–100 часов или ~ 200 тыс. рублей.

Благодаря удобному интерфейсу всё прошло достаточно легко. Иногда бывает сложно разобраться с параметрами и категориями, однако в таких случаях отлично помогает чат с поддержкой — тут вообще всё на высоте, никаких претензий. Даже во время выходов рейтингов, когда у организаторов много работы, мы всегда получаем ответы на свои вопросы.

Естественно, данные вносим честно, для этого у нас есть подтверждающие документы, поэтому особой проблемы в проверке не видим — для нас она проходит довольно спокойно. Понимаем, что проверка однозначно нужна, чтобы минимизировать прецеденты с недобросовестными компаниями, что крайне важно для справедливых рейтингов.

Покупка рекламы

В 2025 году наш маркетинговый бюджет составлял 4,4 млн рублей, из них 72% было выделено на рекламные аукционы в РР и около 3-4% на участие в органических рейтингах.

Затраты по другим каналам распределились так:

• Контент-маркетинг — 10%.
• Яндекс Директ — 9%.
• Партнёрские сети — 4%.
• CRM-маркетинг — 1%.

Наша стратегия участия в рекламных аукционах — определить минимальный срок тестирования канала и принимать решение только по его окончании вне зависимости от промежуточных результатов.

Разумеется, основная наша цель — получить ROMI >100%, поэтому мы строго следим за тем, какую максимальную ставку можем себе позволить. Нет смысла «гулять на все деньги», если мы заранее понимаем, что размещение не окупится. С учётом того, что мы уже более 3 лет стабильно покупаем рекламу в РР, у нас накопилось достаточно статистики, чтобы можно было заранее рассчитать ориентировочную максимальную стоимость того или иного размещения.

Процесс размещения рекламы

В рамках подготовки к размещению мы не проводим специально отдельных внеплановых работ. Просто стараемся в целом анализировать показатели отдела продаж и исправлять «узкие горлышки». Так, например, несколько месяцев назад прошли аудит продаж с консалтинговым агентством, перестроили некоторые процессы и сразу же внедрили их. И всё это прошло прямо во время размещения рекламы в РР.

Обязательно ежемесячно анализируем итоги рекламного размещения, но учитываем, что данные как правило приходят с задержкой (например, по заявкам, пришедшим в марте, сделки могут быть заключены в сентябре). Поэтому хоть мы и снимаем промежуточные данные, но выводы всё равно делаем, только когда у нас есть полная аналитическая картина, а это, как правило, происходит через несколько месяцев после завершения размещения.

Посадочные страницы стараемся часто не менять. Точнее — не делать изменения ради изменений. Чтобы собрать статистически значимые данные, должно пройти время. Но мы, разумеется, работаем с посадочными и анализируем, как с ними взаимодействуют посетители. Так, например, за три года рекламы в РР мы прошли путь полного ребрендинга и ещё дважды существенно перерабатывали структуру сайта. То есть получается, что в среднем мы делаем это раз в год.

С рекламными объявлениями экспериментируем от квартала к кварталу, то есть к каждому новому размещению готовим новый креатив. Внутри квартала, соответственно, баннеры не меняем. И это тоже связано с тем, что полная статистика по рекламной кампании может появиться только через несколько месяцев после старта размещения.

Аналитика

Мы собираем следующие показатели:

• Трафик на сайт
• Поведенческие показатели (отказы, время визита, глубина просмотров)
• Конверсия в заявку
• Конверсия в контракт

Соответственно, имея данные по стоимости размещения и стоимости проектов, рассчитываем CPC, CPL, CPA, AOV (средний чек), LTV, ROMI. В целом мы делаем это для всех каналов, и реклама в РР — не исключение.

Источник заявки определяем по Яндекс Метрике с помощью UTM-меток.

Критерии квалификации лидов

В рамках скоринга мы делим заявки на 4 категории — High (самые интересные), Normal (обычные), Low (менее приоритетные) и Not Interesting (нецелевые).

High:

• Бюджет от 1,5 млн рублей.
• Планируют принять решение и начать работу в течение месяца.
• Демонстрируют заинтересованность в нашей компании (понравились кейсы, слышали о нас и т. д.).
• Готовы работать по T&M.

Normal:

• Бюджет от 500 тысяч рублей до 1,5 млн рублей.
• Планируют принять решение в течение 2 месяцев.
• Рассматривают не более 5 кампаний, то есть не тендер.

Low:

• Бюджет 300–500 тысяч рублей.
• Собирают информацию/предложения и планируют начать активную работу над проектом через несколько месяцев.
• Тендер либо сбор 10+ предложений.

Not Interesting:

• Не наш стек.
• Не наш бюджет — менее 300 тысяч рублей.
• Неадекватные коммуникации со стороны контактного лица.
• Запрос цен для госзаказа (определение начальной максимальной цены контракта).

Оценка результатов

Органическое участие в рейтингах

Исходя из наших целей, мы полностью удовлетворены участием в рейтингах. Самый главный для нас результат — это понимание положения Daccel на рынке + независимая оценка нашей работы, которую мы можем презентовать потенциальным заказчикам. Ну и пиар-эффект за счёт объективности и доверия к РР — ещё один параметр для завоевания доверия потенциальных клиентов.

Если учесть наши позиции в больших «трафиковых» рейтингах (срезы — не в счёт), то мы понимаем, что пока не можем рассчитывать на большое количество переходов — отсюда имеем не более 30–40 посещений в месяц. Но кейсы наших коллег (например, этот), которые стабильно держатся в топе популярных рейтингов, показывают, что этот канал приносит довольно неплохие результаты, и мы тоже к этому стремимся.

Реклама

Оцениваем канал на уверенную «4». В целом РР для нас является локомотивом по привлечению клиентов, хотя мы всё же стараемся диверсифицировать пул каналов.

Сейчас мы больше практикуем бутиковый подход с небольшим количеством проектов и с максимально высоким LTV. У нас есть следующие типы проектов и заказчиков:

1. Полностью уникальная продуктовая разработка. Заказчик — основатель стартапа либо же ЛВР/ЛПР из крупной компании (например, «ВСК»).
2. Типовая проектная разработка (пришли → сделали → ушли → взяли на продвижение/поддержку). Здесь чаще контактируем с отделом маркетинга, HR, PR в среднем или крупном бизнесе. Либо же основатель малого классического бизнеса (уже не стартап).
3. Техническое сопровождение и продвижение. Заказчик — малый и средний бизнес (в основном электронная коммерция и ИТ-услуги).

Естественно, больше всего нам интересен «продуктовый» подход, когда мы долго работаем с одним заказчиком и совместно развиваем продукт, ежемесячно выполняя довольно большой объём работ. Но таких проектов, конечно, меньше всего (как правило они представлены 1-2-3 заказчиками, составляющими ядро нашего портфеля), а бóльшая часть относится к типовой проектной разработке, поддержке и продвижению. Соответственно, и LTV у таких проектов сильно отличается — это нужно помнить, когда мы говорим об усреднённых значениях.

За 2024-2025 годы мы получили суммарно 40 609 переходов на сайт. В среднем в месяц приходит ~40 лидов, из которых 70% проходят квалификацию. Также получаем 2-3 приглашения в тендер.

Конверсия в среднем составляет 3–6% и зависит от формата размещения. Например, для нас было удивительно, что в генеральном спонсорстве конверсия в среднем составляла 5-6%, тогда как при размещении на нулевой строке — 3-4%.

Анализировать 2026 год слишком рано, потому что ещё не все данные «доехали». Более того, у нас ещё продолжают развиваться воронки продаж, открытые в 2025 году, — например, оживают некоторые лиды, которые находились в статусе «заморозки». Поэтому сейчас в аналитике мы концентрируемся на периоде с сентября 2024-го по декабрь 2025-го.

Собственно, если говорить про усреднённые показатели эффективности, то фактический LTV по рекламе в РР составляет ~3,5 млн рублей. Текущий ROMI — 824%. Но опять же здесь важно понимать, что если мы будем считать только проектную разработку, поддержку и продвижение (то есть без продуктовой разработки), то ROMI будет на порядок ниже — ~120%.

Как итог — реклама в РР более предсказуема, чем те же контент-маркетинг и сарафанное радио, а также обгоняет Яндекс Директ по количеству и качеству лидов.

Как правильно отметил Владимир, возврат инвестиций очень сильно зависит от когорты проектов. И нужно учитывать, что рейтингами РР для подбора подрядчиков пользуются разные компании — от стартапов до корпораций.

Редакция РР

Другие кейсы участников и рекламодателей РР:

• 2794% ROI и LTV в 5 млн рублей в первый год участия в рейтингах РР — кейс «АЙNET»
• 23 900% ROI и контракты на 12 млн рублей — кейс участия в рейтингах РР небольшого дизайн-агентства «ПАНКИ»
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 35+ лидов в первый год участия в рейтингах РР и ROI 6 300% — кейс контент-агентства «Стратегия»
• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, увеличивая узнаваемость и цитируемость, — кейс ArrowMedia
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с „большими и опытными“, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба
• 65 лидов за год — кейс разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis