Содержание:
- О компании
- Цели и ожидания
- Принятие решения об участии
- Процесс участия
- Метрики для анализа
- Критерии квалификации лидов
- Оценка результатов
О компании
«Стратегия» — агентство контент-маркетинга из Липецка. Среди заказчиков — Яндекс, Северсталь, SIEGENIA, VEKA, Coral Travel, ПланФикс. Руководитель агентства Семён Иноземцев — сооснователь клуба главредов.
С 2025 года участвуют в рейтингах и покупают гиперлинк.
Заняли следующие позиции в рейтингах РР:
Кейс подготовлен с участием Семёна Иноземцева, руководителя АКМ «Стратегия».
Цели и ожидания
Нам было важно понять, насколько агентство находится в рынке с точки зрения бизнеса и продукта, кто наши ключевые конкуренты и почему. До этого мы много лет работали как бы в вакууме, сами по себе, и хотелось получить внешнюю оценку и понять точку в общей системе координат контентных агентств, чтобы определить, куда двигаться дальше, что улучшать.
2026 год будет вторым годом нашего участия. Цель здесь ровно та же, что и была изначально, но добавился ещё ощутимый профит с точки зрения узнаваемости агентства, повышения доверия и количества лидов из рейтингов. Хотя в этом плане у нас не было абсолютно никаких ожиданий. Были предположения, что какие-то лиды придут, но без конкретного прогноза по количеству.
С точки зрения качества думали, что в основном будет небольшой или средний бизнес с не очень развитым диджитал-маркетингом, так как были опасения относительно того, что крупные компании не смотрят на рейтинги и ищут подрядчиков через закупки и/или своё окружение.
В тоже время хотелось не просто понять свое место среди других агентств, но и использовать потом факт занятия топовых позиций в РР в качестве социального доказательства на сайте, в презентациях и в коммерческих предложениях.
Думали, что в процессе всё будет очень сложно и долго, но на деле оказалось проще. Точных ожиданий по временным затратам тоже не было, но понимали, что это будет не менее пары недель ежедневной работы.
Принятие решения об участии
Решения принимаю я, руководитель агентства. Учитываю узнаваемость рейтинга, его вес для потенциальных клиентов и качество методологии. Последнее — это как раз то, что побудило принять участие, так как методология впечатляет своей глубокой проработкой и прозрачностью.
В целом мы сравниваем РР с другими популярными рейтингами, но именно в нашей нише их не так много.
Кроме методологии, знаем и учитываем:
- количество компаний, которые участвуют;
- польза от участия (благодаря подобным кейсам)№
- правила подачи данных;
- отношение ЛПР к рейтингам.
Был только один барьер, связанный с потенциальными трудозатратами. По этой причине не доходили руки подаваться на рейтинги ранее.
Процесс участия
Хочу отметить хорошую поддержку, качественный интерфейс и прозрачную методологию. Нравится, что данные верифицируются через проверку договоров, что учитывается большое количество факторов, а не один-два. А ещё то, что методика открытая и доступна всем.
Внесение данных — долгий и муторный процесс, но в то же время есть понимание, почему он так устроен.
Проверка данных — в целом всё хорошо, но хотелось бы чуть больше гибкости и персонализации.
Точные времязатраты в прошлом году не считали, но кажется, что совокупно было порядка 150 часов.
Метрики для анализа
Мы считаем количество лидов и клиентов, на которых повлияли наши позиции в РР.
Смотрим источник перехода в Яндекс Метрике, плюс дополнительно опрашиваем заказчиков во время первого контакта — это делает наш продавец.
Критерии квалификации лидов
У нас всего несколько критериев:
- релевантность услуги (контент-маркетинг);
- выручка компании-заказчика от 1 млрд рублей в год;
- производственный, технологичный и/или B2B-бизнес;
- есть отдел диджитал-маркетинга;
- есть опыт работы с подрядчиками по контенту.
Оценка результатов
Удовлетворены максимально — на 10/10.
Мы решили те задачи, которые ставили перед собой:
- Поняли, по каким услугам и на каком месте находимся среди других агентств. Проанализировали и определили, что нам нужно подтянуть, чтобы стать ещё круче — и по числу клиентов, и по качеству работы, и по среднему чеку.
- По ряду рейтингов мы находимся на топовых позициях (топ-3 или топ-5), и это доказательство нашей надёжности и качества работы — мы используем это на сайте и в КП, что повышает конверсию в сделку.
- В ряде тендеров есть квалификационные требования, в которых прямо указано на необходимость участия в рейтингах. Раньше такие тендеры нам были недоступны, а теперь мы участвуем в них и выигрываем. То есть открылась возможность получать клиентов, которые раньше нас даже не рассматривали.
- Прямая лидогенерация. В течение нескольких месяцев после публикации рейтингов к нам обращались клиенты, которые говорили, что нашли агентство в РР.
Итого — что мы получили всего за 9 месяцев:
- ±35–40 лидов.
- 4 контракта.
- Фактический LTV — 2,4 млн рублей. ROI — 1 500%.
- Прогнозируемый LTV — 9,6 млн рублей. ROI — 6 300%.
Кроме участия в РР мы практикуем выступления на мероприятиях, подкасты и кейсы. Могу уверенно сказать, что «Рейтинг Рунета» как канал опережает два последних по качеству лидов и возврату инвестиций.
Как правильно отметил Семён, без участия в рейтингах с некоторыми заказчиками априори невозможно начать сотрудничество (какие бы другие каналы вы ни использовали).
Редакция РР
Другие кейсы участников:
- Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
- Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
- «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
- ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
- Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, увеличивая узнаваемость и цитируемость, — кейс ArrowMedia
- 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
- 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
- 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
- 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
- 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
- Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
- 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
- ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
- 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
- Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
- Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
- «Рейтинг позволяет встать в один ряд с „большими и опытными“, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
- В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
- «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
- Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
- 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
- 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба
- 65 лидов за год — кейс разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
- «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
- 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
- 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
- «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis
Канал в MAX
Канал в TG
