Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия
5. Метрики для анализа
6. Критерии квалификации лидов
7. Оценка результатов

О компании

«АЙNET» — digital-агентство эффективных решений в веб-разработке, SEO, SMM, дизайне, креативе и маркетинговых коммуникациях. Ключевые заказчики — L’Oréal, Bonduelle, Nutricia, Черноголовка, Дикси и другие ведущие бренды. В штате 130 сотрудников.

В 2025 году заняли следующие места в рейтингах РР:

• 3-е место в рейтинге «Разработка и продвижение сайтов: Москва»
• 4-е место в рейтинге «SEO: SEO-оптимизация сайта»
• 7-е место в рейтинге «Разработка и продвижение сайтов»
• 8-е место в рейтинге «SEO: Аналитика, аудит и консалтинг по SEO»
• 13-е место в рейтинге «Поддержка и развитие сайтов: Москва»

Кейс подготовлен с участием Руслана Миняжетдинова, CEO и founder digital-агентства АЙNET.

Цели и ожидания

До 2025 года мы совсем не занимались своим пиаром: все 18 лет на рынке я проповедовал сарафанное радио, когда ты делаешь свою работу так хорошо, что тебя передают из рук в руки, поэтому мы не участвовали в рейтингах и премиях. Но в 2024 году столкнулись с ситуацией, когда в тендере нам приходит отказ только потому, что заказчик не может «загуглить» нас: найти наши соцсети или блоги, выступления на мероприятиях или в подкастах, упоминания в СМИ. В прошлом году мы начали делать первые шаги в пиаре, и в их числе было участие в рейтингах РР, как в одной из главных площадок для взаимодействия с потенциальными клиентами и рынком в целом.

Теперь мы относимся к этому как к обязательной ежегодной активности, так как считаем рейтинги РР честным и объективным показателем, демонстрирующим наши позиции на рынке. Если говорить о KPI, то сейчас у нас нет чётко поставленных целей, так как прошлогодний опыт был «тестовым» и мы вносили проекты только по двум направлениям. А в этом году — будем делать это по-максимуму.

В 2026 году ставим себе цель занять позиции в срезах выше прошлогодних и внести проекты по остальным направлениям, которые не затронули в прошлом году.

Принятие решения об участии

Участием в рейтингах РР я заинтересовался, потому что много слышал о них от коллег по рынку, но финальное решение принимали коллегиально со всеми руководителями департаментов. Учитывали доверие наших заказчиков к «Рейтингу Рунета», к его достоверности и объективности.

Были опасения касательно бюрократии и сложностей с валидацией (многие наши проекты находятся под NDA), но, к счастью, всё легко разрешилось.

Процесс участия

Сам по себе кабинет для внесения данных довольно удобный, но методология показалась нам сложной для первоначального понимания — приходилось очень долго разбираться в нюансах. Однако к концу подачи всё становится ясно.

Суммарно потратили около 60 человеко-часов или ~170 тыс. рублей. Также мы покупаем гиперлинк — за прошедший год бюджет составил 52,8 тыс. рублей.

Радует, что несмотря на огромное количество вносимых проектов модераторы достаточно быстро проверяют все данные. Также нравятся неподкупность и одинаковое справедливое отношение ко всем участникам.

Метрики для анализа

Наша базовая метрика — это количество лидов, которые пришли к нам напрямую из «Рейтинга Рунета». Также смотрим количество тендеров, в которых удалось поучаствовать и/или выиграть. И ещё один важный показатель — узнаваемость среди клиентов и коллег по рынку.

Чтобы определить источник лида, мы напрямую уточняем у потенциальных заказчиков, откуда они пришли/узнали о нас.

Критерии квалификации лидов

В первую очередь нам интересен крупный бизнес с долгосрочными контрактами на комплексные работы по нескольким услугам. Мы часто работаем с клиентами из бьюти-сферы, FMCG и медицины, а также развиваем своё влияние в сферах финтеха и недвижимости.

Оценка результатов

Участием удовлетворены. Получили увеличение своего медийного веса за счёт высоких позиций в рейтингах, инфоповод для материалов, а также заявки по ключевым для нас услугам. А именно:

• 30 лидов
• 3 контракта
• 3 млн рублей фактический LTV и 1636% ROI
• 5 млн рублей прогнозируемый LTV и 2794% ROI

Также мы периодически участвуем в рекламных аукционах. В 2025 году ~18% от нашего маркетингового бюджета (12 млн рублей) было выделено на рекламу в РР, из которой мы получили 50+ лидов, из них 18 прошли квалификацию и 1 сконвертировался в контракт.

Данный кейс наглядно показывает опыт большого агентства с широкой специализацией, которое только недавно начало участвовать в рейтингах и уже многократно окупило вложения даже без учёта эффекта от рекламы.

Редакция РР

Другие кейсы участников:

• 23 900% ROI и контракты на 12 млн рублей — кейс участия в рейтингах РР небольшого дизайн-агентства «ПАНКИ»
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 35+ лидов в первый год участия в рейтингах РР и ROI 6 300% — кейс контент-агентства «Стратегия»
• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, увеличивая узнаваемость и цитируемость, — кейс ArrowMedia
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с „большими и опытными“, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба
• 65 лидов за год — кейс разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis