Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия в рейтингах
5. Покупка рекламы
6. Процесс размещения рекламы
7. Метрики для анализа
8. Критерии квалификации лидов
9. Оценка результатов

О компании

Advertalyze — диджитал-агентство из Санкт-Петербурга, специализирующееся на SMM, рекламе и дизайне. Среди заказчиков — «ВТБ», ЛСР, ПИК, Московская Биржа, «Читай-город».

C 2024 года участвуют в рейтингах и в рекламных аукционах РР, покупая чаще всего нулевые строки. В 2025 году заняли следующие позиции в рейтингах:

• 7-е место — в рейтинге «Контент: Санкт-Петербург»
• 7-е место — в рейтинге «SMM: Санкт-Петербург»
• 9-е место — в рейтинге «Контент: Контент-маркетинг»
• 10-е место — в рейтинге «Инфлюенс-маркетинг: Санкт-Петербург»
• 10-е место — в рейтинге «Таргетированная реклама: Санкт-Петербург»

Кейс подготовлен с участием Даниила Кана, Newbiz Group Head в Advertalyze.

Цели и ожидания

Изначально мы находились в поиске инструментов для пиара и лидогенерации. «Рейтинг Рунета» был у многих на слуху. Больше всего привлекало то, что можно начать участвовать в рейтингах без какого-либо бюджета, плюс многие заказчики, проводящие тендеры, требовали присутствия в рейтингах. Поэтому нам однозначно нужно было участвовать, чтобы соответствовать квалификационным требованиям, — теперь это уже базовый «гигиенический» минимум.

Что касается рекламы, мы ожидаем минимум 1-2 контракта, чтобы окупить вложения.

Принятие решения об участии

Решение принимается в формате коллективного обсуждения (в том числе на стратегических сессиях), где участвую я как Newbiz Group Head, CEO Advertalyzeи руководители операционных направлений.

При первичном использовании любого инструмента мы сначала тестируем гипотезы. Если тестовый период демонстрирует хотя бы приближённый к положительному ROI, то мы продолжаем работу и пытаемся выявить факторы, влияющие на успешность. Притом учитываем и цикл продаж, который может достигать года.

Процесс участия в рейтингах

В процессе мы сталкиваемся с большим объёмом «бумажной» работы. Суммарно подача на рейтинги у команды занимает 2 недели чистого рабочего времени или ~80 тыс. рублей.

Покупка рекламы

В 2024 году мы выделяли на рекламу в РР ~20% от общего бюджета. В 2025 году доля снизилась до ~10%.

Когда мы участвуем в аукционах, у нас есть планки по максимальной цене закупки нужной нам опции — когда ставки конкурентов начинают её превышать, мы отказываемся от борьбы.

Процесс размещения рекламы

Во время рекламного размещения мы полностью переделали сайт. Его предыдущая версия, существовавшая до 2024 года, фактически была сделана «на коленке». Не могу сказать, что мы выявили какие-то очевидные изменения с точки зрения результативности, но заказчики, приходящие из других каналов, дают положительную обратную связь касательно обновлённой версии сайта.

В самих продажах на уровне процессов и документов особых изменений не вносили.

Метрики для анализа

В первую очередь мы оцениваем количество и качество лидов. В конце года рассчитываем ROI по каналу и принимаем решение о том, нужно ли продолжать работу с ним.

Чтобы понять, из какого канала пришла заявка, мы смотрим на UTM-метки и задаём соответствующий вопрос заказчику на этапе брифинга.

Критерии квалификации лидов

Мы работаем только с энтерпрайз-сегментом, а именно — с компаниями с высокой цифровизацией. Соответственно, это в меньшей мере относится к производству и ресурсодобывающей отрасли. Наши заказчики — это крупные узнаваемые бренды с годовой выручкой от 10 млрд рублей, которые хорошо ориентируются в интернет-рекламных каналах и форматах, понимая их ценность, и соответствуют нашему позиционированию — «Даём бизнесу value, а потом уже цифры».

В первую очередь мы смотрим на целеполагание, задачи бизнеса, «теплоту» контакта и сам источник.

Оценка результатов

Перед тем как оценивать результаты взаимодействия с РР, стоит отметить, что параллельно мы работаем над другими маркетинговыми каналами — регулярно ведём свои соцсети, организовываем и выступаем на мероприятиях, наращиваем узнаваемость агентства, в том числе за счёт личного бренда основателя.

Если говорить о рекламе, то это явно недешёвый канал, однако отдача от него может варьироваться в зависимости от анализируемого периода. Реклама в РР однозначно опережает по эффективности контекстную и таргетированную рекламу, а также некоторыерейтинги (например, MARKETING-TECH).

За 2024-2025 годы мы получили:

• 10 354 перехода на сайт с рекламы и конверсия в заявки 2%, давшая 210 лидов.
• 379 переходов с органических рейтингов и конверсия 10,6% (!), давшая 40 лидов.
• 8 запросов, прошедших квалификационный скоринг, 3 SQL.
• 2 больших контракта, по одному из которых мы сотрудничаем уже 2,5 года.
• ROI по рекламе — ~1000%.

Далеко не все заявки из рекламы приходят от крупного бизнеса — есть немалая доля представителей МСБ. Но так как у нас в основном долгосрочные контракты с крупными брендами, то даже один проект может окупить инвестиции в рекламу.

Плюс никогда нельзя назвать точно (и даже примерно) полную итоговую сумму LTV — любой прогноз может быть сорван в силу разных обстоятельств — например, намерения и финансовые возможности заказчика.

Как правильно отметил Даниил, не любой крупный бизнес (даже несмотря на широкие финансовые возможности и наличие четко сформулированного запроса) может быть их заказчиком. В 2025 году Advertalyze получил ряд заявок от корпораций, которым в итоге отказали в сотрудничестве в силу неподходящего профиля бренда.

Редакция РР

Другие кейсы участников и рекламодателей РР:

• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, увеличивая узнаваемость и цитируемость, — кейс ArrowMedia
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с „большими и опытными“, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба
• 65 лидов за год — кейс разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis