Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия
5. Метрики для анализа
6. Оценка результатов

О компании

«Клаудмил» — разработчики сайтов и приложений с фокусом на ритейл, электронную коммерцию, промышленность и FMCG. Среди заказчиков — ЭФКО, Магнит, Novikov, ЛСР, Чистая Линия, МТС Касса, Skyeng. В портфолио более 360 реализованных проектов, которые получили более 85 наград в конкурсах и премиях.

В 2026 году заняли следующие позиции в рейтингах РР:

• 11-е место в рейтинге «Веб-дизайн»
• 14-место в рейтинге «Питание / Разработка, интеграция»
• 22-е место в рейтинге «Промышленность / Разработка, интеграция»

Также «Клаудмил» выступает генеральным спонсором в рейтинге «Торговля» и покупает гиперлинк.

Кейс подготовлен с участием Александра Фёдорова, основателя и генерального директора «Клаудмил».

Цели и ожидания

Давным-давно нашей целью было «попасть в рынок» и рассказать о том, что мы как команда вообще существуем. Было желание «показать себя» и удовлетворить своё эго признанием отрасли. Сначала нас интересовали региональные рейтинги, позже с пониманием того, что «локально-регионального рынка не существует», заинтересовались федеральными.

Естественно, само по себе нахождение в рейтингах недостаточно, результаты участия в них нужно ещё нести дальше — транслировать в свои каналах, текущим заказчикам, коллегам и т. д.

Наша конечная цель — это лиды, приглашения в тендеры и, как следствие, контракты. Количественных целей не ставили, так как они сложно прогнозируются. Ожидаем высокое качество лидов относительно рынка.

Ну и ещё рейтинги помогает HR-функции: соискатели также ищут работодателей в рейтингах.

Наша стратегия предполагает, что мы занимаемся только рейтингами и конкурсами, других каналов у нас нет, если не считать сарафанное радио.

Принятие решения об участии

Решение принимаю я, анализируя статистику по посещаемости, качество аудитории, переходы на сайт, вложения и кейсы. Кажется, что для принятия решения всего хватает.

Процесс участия

Ожидания совпали с реальностью. Более-менее понятный способ вноса данных не вызывает никаких вопросов. Есть инструкции, что радует. Но требуется немало времени на подачу.

Методика сложная, особенно относительно предыдущих лет. Есть ощущение, что в этом году перекос в сторону величины оборотов. В следующем году готовить данные для заполнения за нас 100% будет ИИ. Есть тонкости, в которых мы не успеваем разбираться.

Касательно проверки проектов никаких вопросов нет. Если не подавать «сомнительные» проекты с неполными данными, то всё проходит легко и просто. Модераторы достаточно погружаются, чтобы адекватно подтвердить (или не подтвердить) проекты. Это безусловно радует. После того, как ты неделю просидел с проектами и документами, адекватная обратная связь очень важна. Спасибо за поддержку Анатолию и Александру.

Чистого рабочего времени заняло порядка 40 часов (~70 тыс. рублей) без учёта оформления внешнего вида проектов в кейсы. Могло быть и больше, но нас спасает жесткая дисциплина с ведением документооборота.

Метрики для анализа

Мы анализируем количество лидов, конверсию в контракты и суммы сделок.

Источник определяем по косвенным признакам самого тендера и спрашиваем у заказчика напрямую.

Оценка результатов

Спустя годы участие в рейтингах помогает нам поддерживать видимость на рынке без вливания больших бюджетов. Благодаря рейтингам мы дополнительно подтверждаем свою высокую экспертизу в глазах клиента и получаем лиды. А имея высокие позиции в узких срезах, легче продавать релевантному клиенту и акцентировать внимание аудитории во внешних коммуникациях.

За 2024-2025 годы мы получили:

• 1 315 переходов на сайт
• 40 лидов (3% конверсия из трафика)
• 4 контракта (10% конверсия из заявки в продажу)
• Фактический LTV 12,1 млн рублей и ROI 8 543%

Часто получаем обращения от промышленных предприятий (средний и крупный бизнес). Это компании, занимающие значимые позиции в своих отраслях, «догоняющие» лидеров, те, перед кем стоит задача ярко, быстро и с высоким уровнем определённости/прогнозируемости внедрить тот или иной сервис.

Даже несмотря на то, что не каждый год получается занять высокие места во всех целевых для нас рейтингах, мы всё равно планируем продолжать участвовать, так как особо не видим альтернативных каналов для условно пассивного привлечения лидов.

Всего 4 контракта привели почти к 100-кратной окупаемости затрат по участию в рейтингах за 2 года. И это только по фактическому LTV без учёта продолжения сотрудничества!

Редакция РР

Другие кейсы участников РР:

• Контракт на 8,4 млн рублей и ROI 739% от участия в рейтингах — кейс «Цифрового Элемента»
• ROI 12 233% от участия в рейтингах РР — кейс агентства «Вебпрактик», работающего с корпорациями
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• 2794% ROI и LTV в 5 млн рублей в первый год участия в рейтингах РР — кейс «АЙNET»
• 35+ лидов в первый год участия в рейтингах РР и ROI 6 300% — кейс контент-агентства «Стратегия»
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
• 61 лид и сделка на 50+ млн рублей — кейс участия в рейтингах РР ecommerce-разработчиков
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» №2
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, получая приглашения в тендеры, — кейс ArrowMedia
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 23 900% ROI и контракты на 12 млн рублей — кейс участия в рейтингах РР небольшого дизайн-агентства «ПАНКИ»
• ROI 406% по участию в рейтингах для SEO-студии из Санкт-Петербурга — кейс Seotime
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с “большими и опытными”, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба