Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Критерии квалификации лидов
5. Оценка результатов

О компании

«Оджетто» — бутиковые разработчики сайтов и мобильных приложений для крупных ecommerce-проектов. Среди заказчиков — «Технониколь», «Золотое яблоко», PUMA, Л’Ореаль. В штате более 130 сотрудников, офисы в России (Таганрог, Ростов-на-Дону) и в ОАЭ.

В 2025 году заняли следующие места в рейтингах РР:

• 1-е место в рейтинге «Разработка интернет-магазинов: UX сайта/веб-сервиса»
• 1-е место в рейтинге «Разработка сайтов и веб-сервисов: Проектирование сайта/веб-сервиса»
• 2-е место в рейтинге «Разработка интернет-магазинов: Сложные»
• 2-е место в рейтинге «Разработка интернет-магазинов: Проектирование»
• 2-е место в рейтинге «Разработка интернет-магазинов: Дизайн интерфейсов»
• 2-е место в рейтинге «Разработка интернет-магазинов: Программирование, настройка, интеграция»
• 5-е место в рейтинге «Разработка сайтов и веб-сервисов: Программирование и настройка»

Кейс подготовлен с участием Максима Грабова, руководителя отдела маркетинга и продаж «Оджетто».

Цели и ожидания

До 2022 года у нас был профицит заявок, некоторым заказчикам даже приходилось отказывать. В тот момент мы не слишком озадачивались продажами, на первом месте был найм качественных сотрудников и работа с брендом работодателя. Мы приростали одним-двумя клиентами в год, которые в основном приходили по референсам и казалось, что в рейтингах имеет смысл участвовать в первую очередь молодым и небольшим агентствам, чтобы наработать кейсы и связи. А то, что у нас небольшое количество заказчиков в целом (10-15), заранее лишало надежд на высокие позиции, а средние — были неинтересны.

В какой-то момент, ситуация в мире и на рынке поменялась и нам потребовалось учиться продавать. Мы не знали в тот момент, что работает, а что нет и решили пробовать все возможные варианты.

Принятие решения об участии

В начале у нас были большие сомнения, которые уже озвучил выше – мало клиентов = низкие позиции. Например, наш клиент “L’Oreal” – одно юрлицо, но двадцать отдельных брендов с разным екомом, от Lancome и Garnier до Vichy и NYX. Нам повезло, что подход организаторов немного изменился и стало можно подавать разные проекты для одного плательщика.

Первый опыт не удался. Мы не разобрались в нюансах с выручкой и транзитами и попали в самый конец рейтинга. Но со второго года сразу запрыгнули на 8-ю позицию целевого рейтинга “Разработчики сложных интернет-магазинов”.

Были небольшие сомнения об участии в прошлом году, с точки зрения конфиденциальности данных, но в итоге мы пришли к внутреннему компромиссу. Прошлогодний результат оказался еще лучше и мы оказались на втором месте.

Критерии квалификации лидов

Нас интересуют лиды с бюджетом на разработку от 10 млн рублей. В основном, это крупный энтерпрайз, крупные и именитые международные и российские бренды. Но при этом не самый топ — они зачастую реализуют разработку целиком инхаус-командами, ничего не отдавая сторонним компаниям.

Оценка результатов

Я могу сказать, что мы удовлетворены участием. Во-первых, серьезный подход организаторов пусть и делает немного “нервным” апрель и май, потому что подача — это довольно сложный процесс, но зато качество участников ТОП-10 действительно отражает реалии рынка. Во-вторых, это условно очень доступный канал лидогенерации — из общего маркетингового бюджета в ≈5 млн рублей мы практически ничего не тратим на участие в рейтингах, за исключением гиперлинка и времязатрат на подачу данных.

Да, стоит отметить, что приходит много лидов, которые не слишком соотносят свою задачу со словосочетанием “сложный интернет-магазин” и их бюджетные ожидания в разы меньше наших минимальных чеков, но мы по опыту знаем, что из РР к нам попадают и очень крупные «звёздные» проекты.

Как я говорил ранее, мы не прирастаем большим числом новых проектов в год, поэтому пришедший лид, где удачно проведенный пресейл привел к выигрышу тендера делает ROI 10 000%, так и другой лид, где мы проигрываем коллегам из отрасли в финале, обнуляет его. Поэтому мы сознательно отошли от формулы с ROI в названии, которое тут привычно используют.

Всего за 2024-2025 годы мы получили из РР:

• 2 637 посетителей.
• 61 лид.
• 15 квалифицированных лидов (каждый четвёртый).
• 2 приглашения в тендер, где крупный заказчик выбирал кандидатов из рейтингов РР для лонг-листа и наткнулся на «Оджетто», впервые узнав о нас.
• 1 контракт на 50+ млн рублей (B2B-проект для крупного поставщика фурнитуры).

Из прочих наблюдений:

• Среди второстепенных задач — продвижение в нейропоиске, для которого учитываются ссылки и упоминания в трастовых источниках, коими по праву являются «Рейтинг Рунета» и CMS Magazine.
• Также в последнее время стали замечать, что заказчики ставят в качестве требования присутствие в РР.
• В ряде рейтинговых срезов мы занимаем вторые позиции и есть такое ощущение, что иногда это даже чуть лучше, чем быть на первом месте.

В этом кейсе ROI как таковой не имеет смысла, так как всего лишь одна сделка может отбить все суммарные вложения по участию в рейтингах на десятилетия вперед.

А ещё интересно наблюдение Максима по поводу выгодности второй позиции.

Редакция РР

Другие кейсы участников РР:

• 23 900% ROI и контракты на 12 млн рублей — кейс участия в рейтингах РР небольшого дизайн-агентства «ПАНКИ»
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 35+ лидов в первый год участия в рейтингах РР и ROI 6 300% — кейс контент-агентства «Стратегия»
• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, увеличивая узнаваемость и цитируемость, — кейс ArrowMedia
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с „большими и опытными“, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба
• 65 лидов за год — кейс разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis