Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия
5. Метрики для анализа
6. Критерии квалификации лидов
7. Оценка результатов

О компании

Seotime — компания из Санкт-Петербурга, с 2006 года специализирующаяся на продвижении сайтов в поиске. Среди заказчиков — «Аскона», «Гейзер», «БИС», VEKA. Команда состоит из 12 сотрудников.

В 2025 году Seotime заняли следующие позиции в рейтингах РР:

• 4-е место в рейтинге «SEO: Санкт-Петербург»
• 14-е место в рейтинге «SEO»
• 14-е место в рейтинге «SEO: «под ключ»»
• 21-е место в рейтинге «SEO: Аналитика, аудит и консалтинг по SEO»

Кейс подготовлен с участием Игоря Серякова, основателя Seotime.

Цели и ожидания

Изначально мы хотели получить новые обращения (минимум от 10 в месяц) и новые контракты, а также повысить престижность и узнаваемость компании на рынке.

Ну и попутные стандартные задачи — указать в коммерческом предложении факт занятия высоких позиций, которые мы преподносим заказчикам как аргумент в пользу нашего профессионализма и надёжности.

Принятие решения об участии

Перед принятием решения мы сравнивали РР с аналогичными сервисами и рейтингами. Учитывали популярность площадки, посещаемость, престижность. Также сравнивали временные и финансовые вложения с альтернативными источниками трафика — например, с контекстной рекламой и партнёрскими программами.

Если говорить о барьерах/сомнениях, которые были у нас, то могу назвать следующие:

• Сложность подготовки и подачи документов.
• Сложность прогнозирования трафика и обращений.
• Неясность окупаемости временных/финансовых затрат в разрезе количества обращений и контрактов.

Однако в конечном итоге перевесил тот факт, что «Рейтинг Рунета» является достаточно популярным инфраструктурным проектом, где присутствуют наши коллеги по SEO-цеху. Также нравится то, что есть бесплатный и платный форматы участия.

Процесс участия

Ежегодно на участие в рейтингах мы тратим около 50–60 человеко-часов, что в денежном выражении составляет до 150 тыс. рублей, если учитывать ресурсы всей команды.

Внос данных, проверка, поддержка — всё супер, без проблем и лишних вопросов. Представители РР всегда на связи. Поэтому с точки зрения удобства процесса ставим 5+.

Метрики для анализа

Мы учитываем следующие показатели:

• Количество обращений из рейтингов (звонки и заявки)
• Доля целевых заявок
• Конверсия в продажу

Источник обращения отслеживаем через Яндекс Метрику, используя UTM-метки.

Критерии квалификации лидов

Какие лиды мы учитываем как целевые:

• Платежеспособные компании, у которых есть сайт, и которым необходима услуга SEO для увеличения объема продаж.
• Работают несколько лет (не стартап).
• В штате от 10 сотрудников, и есть отдел продаж для обработки обращений.
• Не являются корпорацией, где SEO реализуется инхаус.
• Ищут именно компанию-подрядчика, а не фрилансера.

Оценка результатов

Хотелось бы получать больше заявок, но так как наши ожидания относительно невысокие, а к рекламе мы пока не готовы, то можно сказать, что в целом наши ожидания оправдались.

Из рейтингов РР приходят адекватные запросы, которые конвертируются в контракты с абонентской формой оплаты. Чуть меньше чем за год мы получили:

• 33 обращения.
• Конверсию в контракты 10%.
• 3 контракта на сумму 759 000 рублей (без учёта пролонгирования).
• ROI по фактическому LTV — 406%.

Кроме того, увеличивается эффективность продаж по обращениям из других каналов за счёт всё той же престижности.

Исходя из запросов заказчиков, приходящих из РР, мы лучше понимаем потребности рынка — на что есть спрос, и как формулируются задачи. Происходит некая эволюция и в отделе продаж и в производстве.

Поэтому можно уверенно сказать, что участвовать в рейтингах нужно, эти вложения отбиваются с лихвой даже за счёт нескольких сделок в год.

Для SEO с ежемесячной абонентской подпиской в отличие от разовых услуг сложно рассчитать прогнозируемый LTV. Иногда «удачные» 2–3 сделки могут кратно увеличить расчётный ROI, а иногда — оставить его примерно на том же уровне, что и фактический на момент написания кейса.

Редакция РР

Другие кейсы участников РР:

• 23 900% ROI и контракты на 12 млн рублей — кейс участия в рейтингах РР небольшого дизайн-агентства «ПАНКИ»
• 2794% ROI и LTV в 5 млн рублей в первый год участия в рейтингах РР — кейс «АЙNET»
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• 35+ лидов в первый год участия в рейтингах РР и ROI 6 300% — кейс контент-агентства «Стратегия»
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» № 2
• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, получая приглашения в тендеры, — кейс ArrowMedia
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с „большими и опытными“, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба
• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis