Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия
5. Метрики для анализа
6. Критерии квалификации лидов
7. Оценка результатов

О компании

«Вебпрактик» — компания, специализирующаяся на разработке сервисов/продуктов, внедрении ИИ и перформанс-маркетинге. Более 130 сотрудников в штате и более 300 проектов в портфолио. Среди заказчиков — Почта Банк, Лукойл, Газпром нефть, Сколково, ОТП банк.

В 2026 году заняли следующие позиции в рейтингах РР:

• 1-е место в рейтинге «Разработка и продвижение сайтов»
• 1-е место в рейтинге «Подрядчики госструктур / Реклама, трафик»
• 5-е место в рейтинге «Полносервисные диджитал-агентства»
• 9-е место в рейтинге «GEO/AEO (продвижение в нейросетях)»
• 11-е место в рейтинге «Искусственный интеллект»

Кейс подготовлен с участием Александра Букурова, основателя и директора «Вебпрактик».

Цели и ожидания

Мы участвуем в «Рейтинге Рунета» с 2015 года. Изначально для нас это был инструмент независимого подтверждения экспертизы на высококонкурентном рынке цифровых услуг. В то время агентский рынок был достаточно фрагментированным, а заказчикам было сложно ориентироваться среди большого количества подрядчиков. РР выступал понятным и авторитетным ориентиром для клиентов и помогал формировать доверие к агентству.

Сегодня наши цели стали шире. Теперь РР для нас — это инструмент позиционирования и способ сравнить себя с лидерами рынка по объективным критериям. Рейтинги помогают подтверждать специализацию в тех направлениях, которые являются стратегическими для «Вебпрактик». И, как следствие, «Рейтинг Рунета» — это источник качественных лидов от крупных корпоративных заказчиков, хотя мы не ожидаем большого потока заявок напрямую из рейтингов.

В прошлом году впервые вышел рейтинг интеграторов и разработчиков ИИ. Для нас это было особенно важно. К моменту его появления мы уже реализовали ряд проектов в этой области и развивали собственные продукты на базе ИИ. Это позволило нам войти в число лидеров по ИИ для финтеха и государственного сектора.

В июне 2026 мы запустили отдельный юнит внутри компании — «Вебпрактик AI». Поэтому участие в рейтингах становится для нас не только маркетинговым инструментом, но и важным элементом развития нового направления бизнеса.

Ну и, разумеется, подтверждение специализации. Рейтинги также работают на повышение узнаваемости, как дополнительный аргумент для отдела продаж, дают дополнительные пиар-поводы и укрепляют доверие со стороны действующих клиентов.

В целом для нас это скорее инструмент для попадания в шорт-лист потенциальных подрядчиков. Если лид приходит из рейтингов, значит, он уже прошёл определённый этап отбора и понимает, что ищет подрядчика с подтверждённой экспертизой.

Как итог — мы оцениваем результаты и рассматриваем участие в горизонте 1–3 лет. Для нас рейтинги работают как накопительный репутационный актив.

Принятие решения об участии

Решение принимаю я совместно с руководителями маркетинга и бизнес-направлений.

Мы оцениваем:

• узнаваемость и авторитет рейтинга;
• прозрачность методологии;
• влияние на принятие решений заказчиками;
• потенциальный пиар-эффект;
• историческую эффективность участия.

Сравниваем с другими отраслевыми рейтингами и премиями.

У «Рейтинга Рунета» всегда очень подробная и открытая методология. Каждый, кто действительно хочет участвовать, может разобраться в каждом конкретном рейтинге и срезе. Это сотня страниц с формулами и подробными критериями.

Исходя из рейтингов мы также видим, какие направления наиболее востребованы у заказчиков. Организаторы РР публикуют подробные статьи и обзоры по тому, как и где идёт продвижение рейтингов. Это важные данные. Публикация отраслевых обзоров даёт полную картину по сферам бизнеса.

Основной барьер — ежегодные изменения методики. Это всегда очень волнительно, и невозможно предугадать, что именно изменится. Весь диджитал-агентский Рунет замирает в ожидании анонсов.

Процесс участия

В целом процесс выглядит профессионально и прозрачно. За последние пару лет интерфейс личного кабинета сильно изменился в лучшую сторону. Он стал намного понятнее, а процесс — значительно удобнее по сравнению с первыми годами нашего участия. Появились подсказки, маркеры ошибок и рекомендации по тому, что нужно исправить. Это значительно упростило процесс внесения данных и работы с личным кабинетом.

К строгой верификации данных мы относимся положительно. Это повышает доверие к итоговым результатам. На мой взгляд, проверка должна оставаться строгой. Именно она обеспечивает доверие к рейтингу. Ну и лично у нас не возникает сложностей с предоставлением документов и подтверждением своих работ.

Поддержка со стороны организаторов — это отдельный вид искусства! Без поддержи со стороны Анатолия, Александра и всей команды модераторов невозможно пройти этот путь. Их уровень коммуникации, открытость и готовность отвечать на вопросы участников практически 24/7 заслуживают отдельной благодарности.

Методика стала гораздо более зрелой и детализированной. Да, это увеличивает трудозатраты участников, но одновременно делает результаты более качественными. Изменение методики требует от участников серьёзной перестройки внутренних процессов. Но мы понимаем желание организаторов сделать рейтинги более объективными и актуальными для рынка. Участие добровольное, и если кто-то не согласен с методикой, то он как минимум может озвучить свои обоснованные возражения, и, без сомнения, будет услышан, так как Анатолий и Александр открыты к предложением и внедряют многие из них.

Обычно мы начинаем подготовку ещё в феврале: внимательно изучаем изменения методики, участвуем в эфирах организаторов и анализируем, какие рейтинги соответствуют нашим бизнес-задачам. В 2024 и 2025 годах рейтинги существенно изменились, поэтому подготовка потребовала больше времени, чем обычно. Поскольку мы участвуем давно, большая часть проектной базы уже внесена.

Каждый год добавляем только новые проекты. В среднем это 30–35 проектов. На внесение данных у наших менеджеров уходит около 20 часов. Также немало времени занимает аналитическая работа: сопоставление нашей специализации с методикой рейтинга, выбор приоритетных категорий, формирование стратегии участия. Прямые и косвенные затраты сотрудников оцениваем примерно в 200 000 рублей. Плюс менторство и контроль с моей стороны.

Метрики для анализа

Мы оцениваем следующие показатели:

• количество лидов,
• качество лидов,
• упоминания рейтингов в переговорах с заказчиками,
• влияние на конверсию отдела продаж.

Для определения источника используем CRM и опрос клиентов на этапе первичного контакта. Кроме прямых лидов учитываем ассоциированные, где рейтинг выступил фактором доверия при выборе подрядчика.

Для расчёта ROI сопоставляем затраты на участие с выручкой от прямых лидов, влиянием на продажи и частично с репутационным эффектом.

Критерии квалификации лидов

Наш профиль заказчиков — это крупный бизнес, корпорации и государственные организации. Особенно интересны проекты цифровой трансформации, разработки платформ, сервисов и ИИ-решений.

Оценка результатов

Мы участвуем уже 12 лет подряд, и сам этот факт говорит о том, что мы видим ценность в рейтингах РР.

Что мы получили на текущий момент:

• 1 923 перехода на сайт за 2024-2025 годы.
• Порядка полутора десятка лидов за 2025 год (государственные структуры, финансовые организации и другие крупные корпоративные заказчики) и ROI в 12 233%.
• Укрепление экспертного позиционирования.
• Рост узнаваемости бренда.

РР обгоняет прочие рейтинги, в которых мы участвуем, почти по всем показателям, включая качество лидов и окупаемость.

Кейс «Вебпрактик» не отличается большим количеством лидов, так как они ориентируются на премиальный сегмент. А ещё примечательно то, что отчасти благодаря РР, который одним из первых на рынке выпустил рейтинг ИИ-интеграторов, компания запустила целый отдельный юнит, отделив его от классической разработки.


Редакция РР

Другие кейсы участников РР:

• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo — CMS Magazine
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople — CMS Magazine
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем» — CMS Magazine
• 2794% ROI и LTV в 5 млн рублей в первый год участия в рейтингах РР — кейс «АЙNET» — CMS Magazine
• 35+ лидов в первый год участия в рейтингах РР и ROI 6 300% — кейс контент-агентства «Стратегия» — CMS Magazine
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт» — CMS Magazine
• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA — CMS Magazine
• 61 лид и сделка на 50+ млн рублей — кейс участия в рейтингах РР ecommerce-разработчиков — CMS Magazine
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» №2 — CMS Magazine
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев» — CMS Magazine
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze — CMS Magazine
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году — CMS Magazine
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, получая приглашения в тендеры, — кейс ArrowMedia — CMS Magazine
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска — CMS Magazine
• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin — CMS Magazine
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel — CMS Magazine
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis — CMS Magazine
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY — CMS Magazine
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media — CMS Magazine
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP — CMS Magazine
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev — CMS Magazine
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE — CMS Magazine
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST — CMS Magazine
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb — CMS Magazine
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman — CMS Magazine
• 23 900% ROI и контракты на 12 млн рублей — кейс участия в рейтингах РР небольшого дизайн-агентства «ПАНКИ» — CMS Magazine
• ROI 406% по участию в рейтингах для SEO-студии из Санкт-Петербурга — кейс Seotime — CMS Magazine
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада» — CMS Magazine
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI — CMS Magazine
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab — CMS Magazine
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen — CMS Magazine
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA — CMS Magazine
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с “большими и опытными”, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси — CMS Magazine
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба — CMS Magazine