Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Покупка рекламы
5. Оценка результатов

О компании

365 Media Group — компания, специализирующаяся на разработке сайтов, приложений, CRM и сложных систем. Основной технологический стек — 1С-Битрикс, Laravel, Python, Vue, Webpack, Nuxt. Среди заказчиков — «Газпром», ФК «Динамо», ХК «Авангард», KFC.

365 Media Group участвует в аукционах, покупая рекламу в РР, и в органических рейтингах. В 2026 году заняли 11-е место в рейтинге «Разработка интернет-магазинов».

Кейс подготовлен с участием Андрея Хачко, CEO 365 Media Group.

Цели и ожидания

Участвуя в рейтингах, мы в первую очередь преследуем следующие цели:

• Увеличение узнаваемости на рынке (а рейтингов, которые реально повышают узнаваемость, не так много; РР — один из них).
• Лидогенерация — нам интересны заявки с готовым качественным ТЗ и окупаемость в 3-4 месяца.
• Повторные касания с потенциальными заказчиками.
• Развитие партнёрских отношений.

Принимая решение об участии, я учитывал статистику по трафику, аудиторию, порог входа и ценность попадания в рейтинги.

Основным барьером было непонимание того, окупится ли это в нашем случае.

К покупке рекламе подтолкнула нехватка лидов. Анализировали статистику и запрашивали отзывы у других рекламодателей.

Процесс участия в рейтингах

Внесение данных по проектам — достаточно трудоёмкий процесс, особенно для новичков.

Проверка данных — это проверка «на честность». Главное — внести всё корректно, и тогда проверки уже будут не так страшны.

Организаторы всегда на связи в чате. Там же отвечают и участники, что помогает сразу многим найти ответы на распространённые вопросы. Очень ценно, что организаторы открыты к диалогу.

На участие у нас ежегодно уходит примерно 50 часов или ~25 000 рублей.

Бюджетирование и покупка рекламы

В 2024 году мы потратили на рекламу в РР 8% от всего маркетингового бюджета. В 2025-м — увеличили долю до 10%.

При этом мы всегда лимитируем бюджет на конкретные опции (рейтинги/строки). Покупаем рекламное размещение на квартал, оцениваем по его итогам результаты и решаем, продолжать дальше или нет.

Оценка результатов

Органическим участием в рейтингах вполне удовлетворены. Всё устраивает.

Мы получили:

• 23 лида
• 4 контракта
• Фактический LTV ~1,7 млн рублей и ROI 3 300%.
• Прогнозируемый LTV ~2 млн рублей и ROI 3 900%

Чаще всего приходит средний бизнес с оборотом от 100 до 200 млн рублей в год, которому нужно внедрение CRM. Отрасли — спорт, финтех, электронная коммерция, цветы.

Рекламу можно оценить на «хорошо». Мы получили:

• 13 лидов
• 11 квалифицированных лидов
• 4 контракта
• Фактический LTV ~4,5 млн рублей
• Прогнозируемый LTV ~8 млн рублей

Примечательно, что 85% лидов, приходящих из рекламы, оказались квалифицированными, и каждый третий из них конвертировался в договор.

Редакция РР

Другие кейсы участников и рекламодателей РР:

• Контракты на 12,1 млн рублей и ROI 8 543% от участия в рейтингах — кейс «Клаудмил»
• ROI 12 233% от участия в рейтингах РР — кейс агентства «Вебпрактик», работающего с корпорациями
• Контракт на 8,4 млн рублей и ROI 739% от участия в рейтингах — кейс «Цифрового Элемента»
• Контракт на 8,4 млн рублей и ROI 739% от участия в рейтингах — кейс «Цифрового Элемента»
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• 2794% ROI и LTV в 5 млн рублей в первый год участия в рейтингах РР — кейс «АЙNET»
• 35+ лидов в первый год участия в рейтингах РР и ROI 6 300% — кейс контент-агентства «Стратегия»
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
• 61 лид и сделка на 50+ млн рублей — кейс участия в рейтингах РР ecommerce-разработчиков
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» №2
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, получая приглашения в тендеры, — кейс ArrowMedia
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 4600% ROI по аутстаффингу от рекламы в рейтингах РР — кейс Extyl
• 84 лида, 89% квалифицированных — кейс покупки рекламы в РР от агентства HEADSHOT
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 26% квалифицированных лидов и контракт на 4,5 млн рублей с рекламы в РР — кейс красноярских разработчиков KozhinDev
• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 23 900% ROI и контракты на 12 млн рублей — кейс участия в рейтингах РР небольшого дизайн-агентства «ПАНКИ»
• 188 лидов и 8 контрактов на 7,6 млн рублей с рекламы в РР — кейс студии разработки Purrweb
• ROI 406% по участию в рейтингах для SEO-студии из Санкт-Петербурга — кейс Seotime
• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с “большими и опытными”, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба