Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Бюджетирование и покупка рекламы
4. Размещение рекламы
5. Аналитика
6. Оценка результатов

О компании

KozhinDev — красноярская команда из 50 специалистов, специализирующаяся на сложной разработке (личные кабинеты, сервисы, ERP/CRM, мобильные приложения, машинное обучение). Среди заказчиков — «Мегафон», Lamoda, Melon Fashion Group, СберУниверситет, Минпромторг России. Занимают 23-е место в рейтинге комплексных разработчиков.

KozhinDev покупал рекламное размещение на нулевых и средних строках в следующих рейтингах:

• Разработка мобильных приложений
• Разработка и интеграция CRM
• Разработка и внедрение ИИ

Кейс подготовлен с участием Евгении Грубенко, PR-специалиста KozhinDev.

Цели и ожидания

Исторически мы принимали участие в органических рейтингах и в 2024 году решили протестировать рекламу РР как новый канал получения лидов, так как слышали о нём хорошие отзывы.

Основной целью было получение целевых лидов. Также нас интересует повышение узнаваемости бренда KozhinDev. Мы считаем, что постоянное присутствие в РР создаёт эффект «лидера рынка».

У «Рейтинга Рунета» репутация честного и независимого рейтинга, поэтому присутствие в нём также повышает доверие со стороны ЦА.

Решение об участии в аукционах принимали директор по развитию и CEO по итогам анализа статистики и кейсов.

Бюджетирование и покупка рекламы

В 2024 году наш маркетинговый бюджет составлял 1,8 млн рублей, который распределился следующим образом:

• 450 тысяч рублей — реклама в РР.
• 370 тысяч рублей — организация собственных мероприятий.
• 250 тысяч рублей — спонсорство прочих мероприятий.
• 250 тысяч рублей — участие в конкурсах.
• 30 тысяч рублей — контент-маркетинг.
• 400 тысяч рублей — прочие рейтинги.

В 2025 году мы увеличили общий бюджет до 4,8 млн рублей:

• 1,4 млн рублей (+211%) — реклама в РР.
• 860 тысяч рублей (+132%) — организация собственных мероприятий.
• 460 тысяч рублей (+84%) — спонсорство прочих мероприятий.
• 200 тысяч рублей (—20%) — участие в конкурсах.
• 325 тысяч рублей (+983%) — контент-маркетинг.
• 150 тысяч рублей (—62%) — прочие рейтинги.

Обычно мы стараемся определить бюджет на рекламу в РР на год и использовать эту сумму на покупку опций, на которые его хватит. Иногда мы ограничиваем бюджет на конкретные рекламные опции (рейтинги/строки), а иногда стараемся попасть в целевые рейтинги любой ценой.

Размещение рекламы

Я считаю, что на эффективность рекламы влияет оформление и наполнение посадочной страницы. Мы вносим небольшие изменения на сайте в течение квартала. Сейчас работаем над более серьёзным обновлением всего сайта.

Также периодически обновляем коммерческие предложения и брифы, но это не связано с размещением рекламы . Это делается для общего улучшения процесса продаж.

Аналитика

Мы анализируем показатели по основным метрикам (LTV, ROI, ROMI) в конце рекламного квартала. Подсчитываем количество лидов с РР, оцениваем их качество, прибыль и окупаемость.

Источник лида определяем с помощью Яндекс Метрики и UTM-меток.

Оценка результатов

За 2024-2025 годы мы получили:

• 4 463 перехода на сайт;
• 42 лида;
• 11 лидов, прошедших квалификацию.
• 1 контракт с компаний, занимающейся научными исследованиями и разработками, с фактическим LTV в 4,5 млн рублей.
• 124% ROI.

Для сравнения статистика по другим каналам:

Кроме непосредственной лидогенерации мы получаем увеличение узнаваемости и положительное влияние на репутацию.

Как правильно отметила Евгения, в зависимости от выбора конкретных рейтингов/срезов и рекламных форматов, РР иногда может давать меньшее количество лидов по сравнению с другими каналами, но зато значительно опережать их по качеству. И это говорит представитель компании, занимающейся сложной разработкой с не самыми низкими требованиями к бюджету.


Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей РР:

• 188 лидов и 8 контрактов на 7,6 млн рублей с рекламы в РР — кейс студии разработки Purrweb
• 4600% ROI по аутстаффингу от рекламы в рейтингах РР — кейс Extyl
• 84 лида, 89% квалифицированных — кейс покупки рекламы в РР от агентства HEADSHOT
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» № 2
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis