Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Покупка рекламы
5. Рекламное размещение
6. Метрики для анализа
7. Критерии квалификации лидов
8. Оценка результатов

О компании

Media Bay — разработчики цифровых продуктов с компетенциями в маркетинге из Санкт-Петербурга. За 7 лет работы реализовали более 100 проектов.

Покупали рекламу в рейтингах «Разработка сайтов и веб-сервисов», «Комплексные рекламные агентства», «Перформанс-маркетинг», в том числе генеральное спонсорство, нулевые и средние строки.

Кейс подготовлен с участием Ивлевой Екатерины, коммерческого директора Media Bay.

Цели и ожидания

К рекламе привело понимание того, что для нашей бизнес-модели обязательны медийность и присутствие в рейтингах.

При этом хотелось получать и органический трафик, который конвертируется в максимально целевые лиды.

Принятие решения об участии

Решения принимаются генеральным директором, который и отвечает в первую очередь за стратегическое развитие на средней и дальней дистанциях.

Перед стартом анализировали статистику и изучали кейсы.

Покупка рекламы

В 2024 году мы инвестировали в рекламу ~2 млн рублей, в 2025 году — ~3 млн рублей.

Мы стараемся определить бюджет на рекламу в рейтингах РР на год и использовать его на покупку тех опций, на которые его хватит. При этом иногда стараемся попасть в целевые рейтинги любой ценой.

Рекламное размещение

С рекламными объявлениями и посадочными страницами экспериментов не проводим, но пытаемся постоянно внедрять лучшие практики в подготовке коммерческих предложений.

Метрики для анализа

В основном мы определяем источник лида по первому касанию с клиентом. Статистику анализируем в середине и в конце года.

Ради справедливости нужно отметить, что в связи с изменением ролей и функций внутри команды есть сложности с аналитикой и не всегда получается точно рассчитать ROI.

Критерии квалификации лидов

Нас интересуют лиды, где в качестве контактного лица выступает руководитель либо иной представитель отдела развития/маркетинга, который точно понимает свою задачу и подчеркивает, что обращается к нам и ещё к 5–10 компаниям, заранее отобранным по портфолио и кейсам.

Оценка результатов

Получив однажды места в рейтинге, стало понятно, что это работает, и что это, в принципе, один из сильнейших инструментов для лидогенерации. Почти все наши заказчики подчеркивают, что пришли с рейтингов РР.

Рекламой удовлетворены на все 100%. Если мы где-то и потеряли в результатах, то только из-за своих упущений на пресейле.

В 2024 году поток лидов был сумасшедшим: не успевали обрабатывать и брифовать. В 2025-м — стало поменьше, и тут мы снова потеряли некоторые потенциальные контракты из-за ошибок на нашей стороне. Но даже сейчас в 2026-м к нам продолжают поступать заявки.

За пять кварталов рекламного размещения мы получили:

• 15 072 переходов
• 100+ лидов
• ~70 квалифицированных лидов
• ~20 контрактов

В основном обращения поступают от крупного бизнеса. Есть лиды из пищевой промышленности, производства и финтех-стартапов.

В этом кейсе примечательны два факта:

• Период, который характеризуется «сумасшедшим потоком лидов».
• И высокой конверсией по прохождению квалификации — если компания, ориентирующаяся на работу с крупным и средним бизнесом, получает 70% квалифицированных заявок, то это многое говорит об аудитории РР и качестве трафика.

Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей и участников РР с похожим профилем:

• 320 лидов, 18 контрактов и ~300% ROI от рекламы в РР — кейс SAGIROV.com
• 1 233% ROI от участия в рейтингах и 26% конверсия из заявки в продажу — кейс CosySoft
• ~25 млн рублей выручки от рекламы и участия в рейтингах — кейс «Атвинта»
• Сделки на 10 млн рублей от рекламы и участия в рейтингах — кейс 365 Media Group
• ROI 12 233% от участия в рейтингах РР — кейс агентства «Вебпрактик», работающего с корпорациями
• Контракты на 12,1 млн рублей и ROI 8 543% от участия в рейтингах — кейс «Клаудмил»
• 50 контрактов на 70 млн рублей и 10 506% ROI от участия в рейтингах РР — кейс «Космос-Веб» из Новосибирска
• 61 лид и сделка на 50+ млн рублей — кейс участия в рейтингах РР ecommerce-разработчиков
• Контракт на 8,4 млн рублей и ROI 739% от участия в рейтингах — кейс «Цифрового Элемента»
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• 4600% ROI по аутстаффингу от рекламы в рейтингах РР — кейс Extyl
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 26% квалифицированных лидов и контракт на 4,5 млн рублей с рекламы в РР — кейс красноярских разработчиков KozhinDev
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 188 лидов и 8 контрактов на 7,6 млн рублей с рекламы в РР — кейс студии разработки Purrweb
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• Контракты с прогнозируемым LTV на ~15 млн рублей и ROI ~7 400% от участия в рейтингах — кейс агентства Webit
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen