Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия
5. Метрики для анализа
6. Критерии квалификации лидов
7. Оценка результатов

О компании

CosySoft — компания из Тольятти, которая специализируется на разработке и интеграции веб- и мобильных решений. Среди заказчиков — НЛМК, ДИТ Москвы, Сбер, Т-Банк, Газпромбанк, ВТБ, ВКонтакте, МТС.

В 2026 году заняла 17-е место в рейтинге «Аутстаффинг». Также CosySoft участвуют в аукционах и покупают рекламу в рейтингах «Подрядчики с экспертизой в отрасли ИТ» и «Мобильные приложения».

Кейс подготовлен с участием Екатерины Воронежцевой, ведущего маркетолога CosySoft.

Цели и ожидания

Мы рассматривали «Рейтинг Рунета» как один из самых надёжных и авторитетных источников информации для наших потенциальных клиентов, которые ищут подрядчиков.

Сейчас участие в рейтингах РР не только позволяет подтверждать нашу экспертизу на рынке заказной разработки, но и является инструментом прямого привлечения клиентов. Мы продолжаем получать целевой трафик на сайт и заявки от компаний. Также используем рейтинг при развитии новых направлений, таких как комплексная разработка и интеграция решений с искусственным интеллектом, поэтому для нас важно участвовать в соответствующих рейтингах.

Наша цель — получать заявки от компаний, которые уже находятся на этапе выбора подрядчиков, а также проходят квалификацию по выручке и релевантности задач.

Мы рассматриваем участие как долгосрочную инвестицию в развитие компании, не ожидая шквал лидов, поэтому оцениваем эффективность не менее чем через год, так как постепенно развиваем отношения с клиентом и получаем отложенный эффект по окупаемости и ROI.

Дополнительные цели — это узнаваемость, упоминания в СМИ, возможность использовать факт занятия позиций в рейтингах как повод для пиар-активностей, подтверждение экспертности компании перед клиентами.

Также ожидаем больше совместных публикаций на профильных отраслевых площадках.

Принятие решения об участии

Решение принимается совместно с руководством компании и отделом маркетинга. Для нас важна авторитетность рейтинга и его востребованность среди заказчиков. Мы анализируем, насколько широко рейтинг представлен в медийном пространстве. Отдельно оцениваем прозрачность методики и уровень других компаний-участников. Также учитываем стоимость участия: вписывается ли она в маркетинговый бюджет на данном этапе.

Знаем про общие принципы формирования рейтинга, методику проверки проектов и статистику по посещаемости рейтингов и переходам с них.

Поскольку многие проекты нашей компании находятся под NDA, где раскрытие информации строго защищено, то мы часто отказываемся от их подачи, чтобы не нарушать требования контрактов. Это усложняет процесс попадания на высокие позиции, но все же мы не отказываемся от участия, так как понимаем его полезность для компании.

Процесс участия

Нравятся прозрачная методика, высокий уровень доверия заказчиков, дружелюбная команда поддержки, которая всегда на связи и готова оказать помощь, понятный интерфейс, а также популярность рейтинга в поисковой выдаче.

Считаем вашу методику одной из самых прозрачных среди российских рейтингов.

Мы понимаем, что проверка делает рейтинг более объективным и повышает доверие к его результатам. В целом это понятная и довольно простая процедура. РР — единственный рейтинг с подобной системой проверки, поэтому доверие к нему на рынке высокое.

Обычно мы закладываем на участие неделю полноценной работы — от отбора проектов до внесения данных. По примерным подсчетам это около 70 человеко-часов, куда включены работа маркетолога и бухгалтерии, а также оплата за скрытые проекты. Итоговая стоимость ~120 000 рублей.

Метрики для анализа

Мы оцениваем количество переходов на сайт и входящих обращений. Также отслеживаем косвенные факторы, такие как рост брендовых запросов и упоминание компании в публикациях.

Для определения источника лида используем UTM-метки, данные веб-аналитики, CRM и уточняем напрямую у клиента, откуда он узнал о нас.

При расчете ROI учитываем стоимость участия, включая трудозатраты сотрудников, количество лидов и заключенных контрактов, а также прогнозируемую прибыль.

Критерии квалификации лидов

Для нас качественный лид — это запрос от компании, которая имеет сформированную бизнес-задачу и планирует разработку программного обеспечения в ближайшее время.

При этом она должна располагать достаточным бюджетом, а запрос попадать в одну или несколько наших ключевых компетенции (промышленность, медицина, корпоративные системы, мобильная разработка или искусственный интеллект).

Оценка результатов

В целом мы удовлетворены участием. Регулярно получаем из РР целевые запросы, используем данные о рейтингах в своих маркетинговых активностях и переговорах с потенциальными заказчиками.

Также мы заметили, что потенциальные клиенты редко приходят именно из одного источника. Чаще всего «Рейтинг Рунета» становится одной из нескольких точек касания. Например, заказчик видит нас в рейтинге, затем изучает кейсы, статьи, сайт и только после этого обращается. Поэтому мы оцениваем участие не только как источник лидов, но и как важный инструмент формирования доверия на этапе выбора подрядчика.

За 2024-2025 годы получили:

• 710 переходов на сайт
• 15 лидов
• 4 контракта (конверсия из заявки в продажу — 26%)
• 1 800 000 рублей фактический LTV и ROI 650%
• 3 200 000 рублей прогнозируемый LTV и ROI 1 233%

Чаще всего заявки приходят от среднего бизнеса, в основном из сферы услуг, с задачами по разработке систем автоматизации (CRM-системы и клиентские мобильные приложения).

Мы считаем «Рейтинг Рунета» одним из наиболее авторитетных отраслевых рейтингов. Для нас это долгосрочный инструмент развития бренда, получения лидов, подтверждения экспертизы и укрепления доверия со стороны клиентов.

Если сравнивать его с другими каналами, то он явно опережает по количеству лидов публикации в СМИ и социальные сети и притом требует меньше затрат, чем реклама и мероприятия.

Каждый четвёртый лид, который CosySoft получает из РР, конвертируется в продажу. Это говорит об очень высоком качестве трафика и аудитории.

Редакция РР

Другие кейсы участников РР:

• ROI 3 050% в первый год участия в рейтингах и LTV в 1,9 млн рублей — кейс агентства SV Digital
• 50 контрактов на 70 млн рублей и 10 506% ROI от участия в рейтингах РР — кейс «Космос-Веб» из Новосибирска
• Контракты с прогнозируемым LTV на ~15 млн рублей и ROI ~7 400% от участия в рейтингах — кейс агентства Webit
• Контракты на 12,1 млн рублей и ROI 8 543% от участия в рейтингах — кейс «Клаудмил»
• Контракт на 8,4 млн рублей и ROI 739% от участия в рейтингах — кейс «Цифрового Элемента»
• ROI 12 233% от участия в рейтингах РР — кейс агентства «Вебпрактик», работающего с корпорациями
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• 2794% ROI и LTV в 5 млн рублей в первый год участия в рейтингах РР — кейс «АЙNET»
• 35+ лидов в первый год участия в рейтингах РР и ROI 6 300% — кейс контент-агентства «Стратегия»
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
• 61 лид и сделка на 50+ млн рублей — кейс участия в рейтингах РР ecommerce-разработчиков
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» №2
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, получая приглашения в тендеры, — кейс ArrowMedia
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 23 900% ROI и контракты на 12 млн рублей — кейс участия в рейтингах РР небольшого дизайн-агентства «ПАНКИ»
• ROI 406% по участию в рейтингах для SEO-студии из Санкт-Петербурга — кейс Seotime
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с “большими и опытными”, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба