Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Метрики для анализа
5. Критерии квалификации лидов
6. Оценка результатов

О компании

«Космос-Веб» — компания из Новосибирска, специализирующаяся на разработке и комплексном продвижении. Среди заказчиков — ВТБ, Лукойл, Деловые Линии, РОСНАНО, Детский мир и 26 российских аэропортов. В штате более 60 сотрудников, а в портфолио — более 1200 кейсов.

В 2025 году заняли следующие места в рейтингах РР:

• 1-е место в рейтинге «Разработка и продвижение сайтов»
• 1-е место в рейтинге «Разработка сайтов и веб-сервисов: Средние по сложности решения»
• 4-е место в рейтинге «Полносервисные диджитал-агентства»
• 15-е место в рейтинге «Комплексное продвижение»

Также «Космос-Веб» покупает гиперлинк.

Кейс подготовлен с участием Никиты Сахно, PR-менеджера «Космос-Веб».

Цели и ожидания

Нашему агентству больше 20 лет. Мы участвуем в «Рейтинге Рунета» с 2010 года, когда впервые заняли 1-е место среди веб-студий Новосибирска, а также впервые вошли в топ-100 веб-студий по России, заняв 64-ю строку в федеральном рейтинге. С тех пор идём в РР каждый год, и сейчас уже невозможно представить, чтобы мы не принимали участие.

1. Наша главная цель — новые проекты.
2. Второстепенная — престиж и пиар, так как высокие позиции в рейтинге добавляют баллы доверия. Позиционирование в стиле «мы в топ-1/топ-10» даёт клиенту понимание того, что мы на рынке всерьёз и надолго, и что с нами можно реализовать большой проект. Сюда же относится и мотивация наших сотрудников: команде приятно, что их компания находится на высоких позициях.
3. Третье — тендеры. Мы участвуем в них не очень часто, но так или иначе периодически встречаем требование о том, что «компания должна занимать такое-то место в таком-то рейтинге РР».

Если говорить в целом о рейтингах и других маркетинговых каналах, то обычно последнее слово за директором или за руководителем отдела интернет-маркетинга. Если появляется новый рейтинг в мире российского диджитала, то отправляю ссылку на него пиарщику, и уже совместно с ним принимаем решение, стоит ли «овчинка выделки».

Если же говорить именно о «Рейтинге Рунета», то, как отмечал выше, решение давно принято: РР — это «must have». Участвовать в нём или нет — не обсуждается. Я считаю, что РР является в хорошем смысле слова монополистом, и любая другая около-рейтинговая площадка не окупает времязатрат на неё.

На мой взгляд, рейтинг должен давно существовать на рынке, у него должна быть высокая посещаемость, с рейтинга напрямую должны приходить реальные лиды, а ещё у него должна быть более или менее понятная методология. «Рейтинг Рунета» полностью соответствует этим критериям.

Всё это важно, так как в Рунете периодически появляются новые «недорейтинги». Например, кто-то делает свой рейтинг на основе данных из других рейтингов, а потом рассылает участникам оповещение о том, что нужно зайти в ЛК и дополнить информацию. Тратить время и деньги на такие «рейтинги» просто не хочется.

Процесс участия

В 2021 году, когда на смену «файликам», загружаемым на сайты клиентов для учёта показателя ИКС (индекс качества сайта), пришли документы, я потратил около 2-3 месяцев, чтобы всё найти, разобраться и заполнить. После этого на подачу в год уходит около одного рабочего месяца. Плюс ~8 часов работы бухгалтера.

Нравятся наличие чата, где представители РР отвечают на вопросы участников, и прозрачная методология, которая позволяет разным агентствам находить своё место/нишу в рейтингах и срезах. Также радует наличие сегментации по ценовым сегментам, типам услуг, отраслям, географии и т. д. Это полезно и для агентств и для заказчиков.

Метрики для анализа

Для аналитики мы используем Яндекс Метрику и Roistat.

Обязательно считаем, на какую сумму были заключены сделки по лидам, пришедшим именно из РР.

Для расчёта ROI используем формулу, в которой учитываются все затраты, включая стоимость покупки гиперлинка, и человеко-часы, потраченные на внесение данных.

Критерии квалификации лидов

Мы считаем лид квалифицированным, если заказчик располагает бюджетом от 1 млн рублей на разработку и от 60 тысяч рублей в месяц на продвижение.

Оценка результатов

В целом поступающие из рейтингов РР лиды и увеличение престижа «Космос-Веб» на рынке цифровых услуг с головой окупают и затраты на гиперлинк, и то, что я как ответственный за внесение данных сотрудник практически выпадаю из жизни компании на 1-2 месяца.

Далеко не все лиды отличаются большими бюджетами. Но нужно признать, что за последние годы из РР приходило немало «китов» — заказчики, у которых огромный LTV.

За 2024-2025 годы мы получили:

• 2 717 переходов на сайт
• 242 лида (11% конверсия)
• 50 контрактов (20% конверсия)
• 70 млн рублей фактический LTV и 10 506% ROI
• 100 млн рублей прогнозируемый LTV и 15 050% ROI

Заявки приходят от разных компаний, в том числе из промышленности, медицины (медтехника и большие клиники) и крупных ИТ-компаний.

Я понимаю, что гипотетически мы можем получать ещё больше пользы, если будем чаще озвучивать факт занятия позиций в рейтингах. Если честно, то мы не так уж и громко говорим о них, как следовало бы.

Если сравнивать участие в рейтингах РР с другими каналами, то он уверенно опережает SEO, контент-маркетинг, SMM, контекстную рекламу и работу с мероприятиями по критериям затрат, возврату инвестиций и сроку окупаемости (это дешевле и выгоднее). Ну а ещё РР даёт более мощный поток лидов с высокой предсказуемостью, чем то же сарафанное радио.

Кейс «Космос-Веб», кроме впечатляющих показателей результативности, примечателен несколькими интересными выводами Никиты:

1. Практически любой участник рейтингов (независимо от специализации, масштаба и географии) может найти свою «нишу» в виде конкретного рейтинга и/или его срезов.
2. Не у каждого заказчика, использующего РР для подбора исполнителей, есть многомиллионные бюджеты. Но такие проекты есть, и их немало.
3. РР находится вне конкуренции с любыми другими рейтингами.

Редакция РР

Другие кейсы участников РР:

• Контракты с прогнозируемым LTV на ~15 млн рублей и ROI ~7 400% от участия в рейтингах — кейс агентства Webit
• Контракты на 12,1 млн рублей и ROI 8 543% от участия в рейтингах — кейс «Клаудмил»
• Контракт на 8,4 млн рублей и ROI 739% от участия в рейтингах — кейс «Цифрового Элемента»
• ROI 12 233% от участия в рейтингах РР — кейс агентства «Вебпрактик», работающего с корпорациями
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• 2794% ROI и LTV в 5 млн рублей в первый год участия в рейтингах РР — кейс «АЙNET»
• 35+ лидов в первый год участия в рейтингах РР и ROI 6 300% — кейс контент-агентства «Стратегия»
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
• 61 лид и сделка на 50+ млн рублей — кейс участия в рейтингах РР ecommerce-разработчиков
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» №2
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, получая приглашения в тендеры, — кейс ArrowMedia
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 23 900% ROI и контракты на 12 млн рублей — кейс участия в рейтингах РР небольшого дизайн-агентства «ПАНКИ»
• ROI 406% по участию в рейтингах для SEO-студии из Санкт-Петербурга — кейс Seotime
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с “большими и опытными”, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба