Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия
5. Метрики для анализа
6. Оценка результатов

О компании

Webit — компания, позиционирующая себя как разработчики сайтов с SEO и маркетинговым сопровождением. В штате около 100 сотрудников. Среди заказчиков — Kari, Дом.ру, Колёса Даром, Invitro, Tefal.

В 2026 году заняли следующие позиции в рейтингах РР:

• 3-е место в рейтинге «Управление репутацией (ORM)»
• 6-е место в рейтинге «Техническая поддержка»
• 14-е место в рейтинге «GEO/AEO (продвижение в нейросетях)»

Кейс подготовлен с участием Валерии Чеканиной, PR-менеджера Webit.

Цели и ожидания

Изначально нас привлекла методика: не субъективное голосование жюри и не «кто громче крикнул», а сухие цифры, подтверждённые документами. Для нас это был шанс получить честную внешнюю оценку своей работы без скидок для «своих».

Ещё мы видели в этом внутренний стимул. Участие в рейтинге — это жёсткая планка, которая заставляет систематизировать данные по всем проектам, перепроверять финансовые показатели и честно смотреть на свои слабые места. Это хороший инструмент для самодиагностики компании.

Сейчас наши цели стали более многогранными, чем были на старте. Если изначально мы участвовали, чтобы заявить о себе и пройти «проверку боем», то сегодня подход уже другой.

1. Первое и главное — это доверие. Мы работаем с крупным бизнесом, с интернет-магазинами премиум-сегмента. Для них выбор подрядчика — это серьёзное решение. Когда мы говорим, например, что «входим в топ-3 рейтинга РР по управлению репутацией», то это не просто строка в презентации. Это объективный факт прохождения проверки. Клиент видит, что мы не прячемся за громкими лозунгами, а готовы предоставить наши показатели на независимую оценку.
2. Вторая цель — бенчмаркинг. Рейтинг для нас — это срез рынка. Мы смотрим не только на своё место, но и на то, кто рядом, какие проекты делают коллеги, какие цифры они показывают. Это позволяет нам трезво оценивать свои силы, видеть зоны роста и понимать, куда движется рынок.
3. И третье — это новые возможности. Высокое место в рейтинге привлекает внимание. Нас чаще находят и обращаются с более интересными и сложными задачами.

Что касается лидогенерации, то мы ожидаем, что запросы, приходящие из того или иного рейтинга/среза РР, будут сразу соответствовать нашей ценовой нише и продукту. Заказчики видят масштаб проектов, наши позиции и приходят с готовностью к серьёзным вложениям. Рейтинг отсекает тех, кто ищет дешёвые решения. При этом лиды попадают именно в те сегменты, где у нас есть подтверждённые компетенции.

С точки зрения ROI мы ориентируемся на окупаемость в 3–6 месяцев, учитывая специфику B2B-продаж с длинным циклом сделки.

Другие сопутствующие задачи:

• Систематизация. Процесс подачи заставляет нас собрать воедино данные по всем проектам, выручке и клиентам. Это показывает чёткую картину бизнеса — мы видим структуру, сильные стороны и зоны роста.
• Подтверждение статуса для текущих и потенциальных клиентов. Когда заказчик видит, что мы занимаем высокие позиции в «Рейтинге Рунета», это сразу же снимает вопросы по качеству и цене. В премиум-сегменте это весомый аргумент.
• Внутренний драйвер. Для команды попадание в рейтинг — признание их работы. Это мотивирует, повышает вовлечённость и гордость за результат.
• Анализ рынка. Мы видим не только себя, но и конкурентов, тренды, новые направления.
• Имидж для партнеров. Высокое место упрощает переговоры с технологическими платформами и интеграторами.

Сейчас участие в рейтинге стало неотъемлемой частью нашей стратегии развития и подтверждения лидерства.

Принятие решения об участии

Решение об участии принимается коллегиально. Инициатива обычно исходит от коммерческого блока и руководителей направлений. Они анализируют новые появившиеся срезы, по которым у нас за год накопились сильные кейсы.

Мы не ставим «Рейтинг Рунета» в один ряд с другими рейтингами, потому что он решает другую, более практическую задачу.

За что мы ценим РР:

• Честность. В некоторых рейтингах достаточно всего лишь заполнить небольшую анкету, в то время как «Рейтинг Рунета» досконально проверяет проекты и цифры.
• Навигация. «Рейтинг Рунета» не выдает одного «лучшего», он показывает тысячи срезов по отраслям, услугам и географии. Это помогает заказчику найти подрядчика под конкретную задачу. Другие рейтинги чаще дают итоговый «топ», который мало что говорит бизнесу с узким запросом.
• Охват всего рынка. «Рейтинг Рунета» охватывает сотни компаний и десятки тысяч проектов, показывая не только лидеров, но и сильных нишевых игроков.

Информации достаточно, чтобы принять взвешенное решение об участии.

• Методика полностью открыта.
• Пороги и отсечки. Например, после определённого числа заказчиков каждый последующий влияет на баллы гораздо меньше. Мы учитываем это при планировании.
• Требования к проектам ужесточаются с каждым годом: с этого года проверяются все параметры проекта, указанные при подаче, а учитываются только те проекты, где продемонстрирована комплексная экспертиза.
• Масштаб рейтинга. Мы видим статистику по аудитории, и это даёт нам понимание реальной отдачи от участия.
• Конкурентная среда. Мы знаем, сколько компаний подаётся и сколько проходит проверку. Это помогает трезво оценивать свои шансы.

Сомнений по поводу необходимости участия не было. Единственный значимый барьер — ресурсозатратность.

Процесс участия

Участие в «Рейтинге Рунета» — это не просто «заполнил анкету и забыл». Это серьёзная внутренняя работа: собрать данные по десяткам проектов, подтвердить каждую цифру документально, выверить финансовые показатели. На это уходит несколько недель плотной работы команды.

К участию нужно готовиться заранее: в течение года собирать, оформлять и систематизировать всю информацию по проектам, чтобы после обновления методики внести лишь новые параметры.

Когда впервые приступаешь непосредственно к процессу участия, то это выглядит примерно так:

1. Первое впечатление на старте — я в этом «утону», и меня уволят.
2. После первого прочтения описания методики — всё плохо, я ничего не понимаю и не запоминаю.
3. После второго — ну не так уж и страшно, прорвёмся.
4. После вебинара (отмечу отдельно, что это было максимально полезно для всех, кто впервые столкнулся с рейтингами) — загрузка понимания доходит до ~85—90%.
5. Оставшиеся ~10—15% остались за кадром и «догрузились» уже в процессе внесения проектов.

Вывод: если реально попробовать разобраться, то все получится.

Мы осознанно шли на участие, понимая, что проверка будет строгой. Строгой, но объективной, поэтому все проекты мы подтвердили с первого раза, не запрашивая редактирование и не получая дополнительных проектов на проверку (судя по чату сообщества РР, это редкость :)

Мы считаем проверку РР «необходимым злом», без которого рейтинг не имел бы ценности. А чувство, когда появляется галочка «проверка пройдена», бесценно. Наш PR-специалист, который в этом году был ответственный за подачу данных, называет это «профессиональным оргазмом».

Поддержка была колоссальной, за что организаторам огромное спасибо! Мы задавали мало вопросов, потому что пользовались поиском по чату. Почитать «Разговорную» (сообщество участников РР — примечание редакции) оказалось очень полезным занятием — ответы на большинство вопросов там уже были.

Вот что мы ценим больше всего:

• Прозрачность и объективность. Методика открыта, а рейтинг строится исключительно на проверенных данных, а не на платных заявках или взносах. Это даёт честную картину рынка.
• Понятная система. Участие происходит через личный кабинет со строгой формой, где нужно загрузить детальную информацию о проектах. Это дисциплинирует и упорядочивает наши внутренние процессы.
• Информационная поддержка. На всех этапах мы получаем необходимую информацию в Телеграм-канале «РРабочая». Это помогает оперативно решать вопросы. Ещё хотелось бы отметить очень дружелюбное комьюнити: часто на вопросы участников отвечают другие участники, и это очень классно.

Метрики для анализа

Мы делим метрики на две группы — количественные и качественные. Первые — считаем в цифрах, вторые — оцениваем субъективно, но они не менее важны.

Количественные:

• Лиды и контракты
• ROI
• LTV
• Трафик на сайте

Качественные:

• Узнаваемость и доверие
• Внутренняя мотивация команды
• Партнёрские отношения

Источник лида определяем по Roistat и с помощью устных опросов.

Оценка результатов

В целом мы оцениваем своё участие как полезное и стратегически важное. Мы видим связь между нашими позициями в рейтинге и ростом доверия к нам на рынке.

По влиянию на бизнес-показатели:

• Рейтинги не дают мгновенного массового потока заявок, но высокое место становится сильным аргументом в переговорах. Когда мы приходим к потенциальному клиенту (особенно в премиум-сегменте), нам не нужно долго объяснять, почему мы эксперты. Поэтому если считать отдачу комплексно, учитывая влияние на конверсию в переговорах и влияние на закрытие крупных сделок, она становится положительной. Рейтинги для нас это не столько генератор лидов, сколько усилитель доверия.

• Клиенты, которые приходят из рейтингов, изначально более «тёплые» и информационно подготовленные. Они уже знают наш уровень, потому что видели позиции и изучали профиль. Это сокращает цикл сделки и упрощает переговоры.

Пиар-эффект:

• Мы активно рассказываем о наших достижениях в соцсетях и на сайте, что привлекает внимание к нашему агентству.
• Демонстрация высоких мест в рейтингах — это весомый аргумент, который укрепляет доверие заказчиков (и текущих, и потенциальных новых) к нам как к надёжному партнеру.
• Победы в рейтингах делают нас более привлекательным работодателем для сильных специалистов.

Нематериальные результаты:

• Мы видим рост доверия со стороны текущих клиентов. Когда мы показываем им наш профиль и место в рейтинге, это снимает вопросы по цене и качеству.
• Внутри команды рейтинг стал источником гордости и дополнительной мотивации. Люди понимают, что их работа получает независимое признание.
• Мы используем данные рейтинга во внешних коммуникациях — это работает как сильный аргумент в тендерах и переговорах с партнёрами.

Теперь непосредственно про лиды и контракты. Мы видим связь между выходом рейтингов и ростом числа новых обращений. Не все переходят на сайт из рейтингов, но в ходе опросов упоминают, что видели наши позиции — часто это служит «отправной точкой». Некоторые из этих заявок перерастают в контракты.

Что мы получили за 2024-2025 годы:

• 1 332 перехода на сайт.
• По данным Roistat 44 прямых лида (3% конверсия) + те, для которых РР был одной из важных точек касаний
• 6 контрактов (13,6% конверсия из заявки).
• Фактический LTV ~6 млн рублей и ROI ~2 900%.
• Прогнозируемый LTV ~15 млн рублей и ROI ~7 400%.

Из РР к нам обращаются преимущественно крупный и средний бизнес. Это клиенты, которые уже понимают ценность комплексного подхода и ищут не просто исполнителя, а стратегического партнёра, готового отвечать за результат. Их портрет довольно четкий: это зрелый бизнес с амбициозными целями, для которых важен измеримый экономический эффект.

По отраслям в первую очередь это электронная коммерция — крупные интернет-магазины и производители, развивающие прямые продажи. Значительная часть — B2B-компании: производители промышленных товаров, поставщики оборудования, компании со сложными продуктами и длинным циклом сделки. Также из рейтингов приходят проекты из телекома и финансового сектора (например, платёжные сервисы).

Точно будем продолжать участвовать. Это уже стало ежегодной традицией :) Почему:

1. Мы видим бизнес-отдачу. Наш рывок с 11-го на 3-е место в рейтинге ORM в 2026 году за несколько недель дал прирост запросов от компаний, для которых репутация — критический фактор.
2. Рейтинг эволюционирует в сторону комплексной экспертизы В 2026 году методология сместилась в сторону оценки системного подхода, а это именно наш конёк.
3. Подтверждение для клиентов и партнёров. Рейтинг — это независимая проверка, которая снимает вопросы на переговорах и ускоряет принятие решений.
4. Внутренняя дисциплина. Сам процесс участия заставляет нас систематизировать данные, проверять цифры, смотреть на себя со стороны. Это полезно даже вне зависимости от итогового места.

Если сравнивать РР с другими каналами, то он опережает:

• По предсказуемости — SEO, контент-маркетинг и мероприятия.
• По качеству лидов — контекстную рекламу.
• По возврату инвестиций — контекстную рекламу, контент-маркетинг и мероприятия.
• По сроку окупаемости — все перечисленные каналы.

Мы ценим, что «Рейтинг Рунета» не берёт плату за участие. В мире, где многие рейтинги — сугубо коммерческие проекты, такая позиция вызывает уважение. Это даёт нам уверенность, что результаты объективны, а победа заслужена.

Это огромный отраслевой вклад. По сути, «Рейтинг Рунета» создаёт общий язык для всего диджитал-рынка. Он формирует стандарты качества, к которым мы все стремимся. Мы благодарны организаторам, реализующим титанический труд по проверке тысяч проектов и обновлению методики с выстраиванием коммуникаций, за то, что рейтинг существует.

Кейс Webit — один из самых подробных. Здесь примечателен сразу ряд выводов:

1. Наши рейтинги снимают многие вопросы клиентов касательно экспертности и компетенций исполнителей (что для заказчика сложно/«дорого» проверять на своём опыте).
2. Срезы — это одни из самых целевых форматов, за счёт которых происходит максимальный «мэтчинг» между заказчиками и исполнителями.
3. РР как площадку для подбора исполнителей активно использует крупный и средний бизнес — это реальные заказчики, которые обращаются к кандидатам в подрядчики, подписывают с ними контракты и успешно реализуют проекты, которые потом попадают в портфолио.
4. Кроме лидогенерации и пиара на аудиторию потенциальных заказчиков, РР помогает наладить отношения и с партнёрами, в том числе с технологическими вендорами.
5. Webit — это «сапожники с сапогами», у которых аналитика настроена вплоть до email-трекинга.

Редакция РР

Другие кейсы участников РР:

• Контракты на 12,1 млн рублей и ROI 8 543% от участия в рейтингах — кейс «Клаудмил»
• Контракт на 8,4 млн рублей и ROI 739% от участия в рейтингах — кейс «Цифрового Элемента»
• ROI 12 233% от участия в рейтингах РР — кейс агентства «Вебпрактик», работающего с корпорациями
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• 2794% ROI и LTV в 5 млн рублей в первый год участия в рейтингах РР — кейс «АЙNET»
• 35+ лидов в первый год участия в рейтингах РР и ROI 6 300% — кейс контент-агентства «Стратегия»
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
• 61 лид и сделка на 50+ млн рублей — кейс участия в рейтингах РР ecommerce-разработчиков
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» №2
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, получая приглашения в тендеры, — кейс ArrowMedia
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 23 900% ROI и контракты на 12 млн рублей — кейс участия в рейтингах РР небольшого дизайн-агентства «ПАНКИ»
• ROI 406% по участию в рейтингах для SEO-студии из Санкт-Петербурга — кейс Seotime
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с “большими и опытными”, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба