Содержание:

1. О компании
2. Стратегия и бюджет
3. Рекламный период
4. Оценка результатов

О компании

SAGIROV.com — разработчики сайтов и цифровых продуктов из Ростова-на-Дону, работающие с девелоперами, производственными компаниями, финтехом и интернет-магазинами. За 13 лет реализовали 127 проектов. Среди заказчиков Сибур, Газпром нефть, строительная компания СК10, ICPark.

В 2026 году заняли 12-е место в рейтинге «Недвижимость / Разработка, интеграция».

SAGIROV.com регулярно покупает рекламу в РР, в том числе генеральное спонсорство, нулевые и средние строки.

Кейс подготовлен с участием Микаэла Сагирова, основателя SAGIROV.com.

Стратегия и бюджет

Мы решили начать покупать рекламу в РР, потому что заказчики обычно приходят туда, не чтобы просто посмотреть красивые картинки. В «Рейтинг Рунета» идут, когда уже нужно выбирать подрядчика.

Потенциальный заказчик может ещё не знать SAGIROV.com, но он уже понимает, что ему нужен сайт, интерфейс, брендинг или команда на поддержку. Для нас это принципиальная разница. Не нужно сначала полгода прогревать аудиторию и объяснять, зачем бизнесу нормальный цифровой продукт.

Мы покупаем рекламу, чтобы чаще попадать в поле зрения таких заказчиков: появляться в целевых рейтингах, попадать в шорт-листы кандидатов и участвовать в более серьёзных проектах.

Но есть и другой момент: РР работает не только как источник заявок, но и как инструмент дополнительной проверки подрядчика. Клиент может прийти по рекомендации, а потом открыть рейтинг, посмотреть позиции, кейсы и убедиться, что студия действительно существует — не только в собственной презентации.

Перед началом участия в аукционах мы не проводили многоэтапное согласование с маркетингом, финансами и закупками. Анализировали статистику, стоимость размещения, активность конкурентов, подходящие рейтинги и срезы, потенциальное качество обращений и то, насколько площадка соответствует нашим задачам. Решение принимал я лично.

Нас интересовало не просто количество переходов, переходы сами по себе деньги не приносят. Важно было понять:

• кто приходит из РР;
• с какими задачами;
• насколько эти задачи соответствуют нашему профилю;
• есть ли у заказчика реальный бюджет;
• доходят ли обращения до встречи, КП и договора.

Отзывы и кейсы других рекламодателей тоже полезны, хотя опыт у всех разный. У компаний разные ценовые сегменты, портфолио, скорость продаж и умение обрабатывать входящие заявки. Один и тот же канал может отлично работать у одной команды и в то же время вообще не окупаться у другой.

Основной нашей целью было получать целевые обращения на разработку сайтов и цифровых продуктов, UX/UI-дизайн, брендинг, техническую поддержку и развитие существующих проектов.

Нам не нужен поток из сотни заявок в месяц. Если 90% из них начинаются со слов «Нужно примерно как у Apple, бюджет до 150 тыс. рублей», то такой поток только отнимает время и снижает мотивацию.

Наш приоритет — качество, больше релевантных заявок от реальных клиентов с понятной задачей, реальным бизнесом, адекватным бюджетом и перспективой долгосрочной работы.

Дополнительная цель — попадать в тендеры и шорт-листы, повышать узнаваемость студии и укреплять доверие к ней.

В то же время нужно понимать, что в B2B редко выбирают подрядчика после одного клика. Обычно заказчик несколько раз касается студии в разных источниках: видит кейс, получает рекомендацию, находит сайт, смотрит рейтинг, возвращается к презентации.

РР становится одной из таких точек касания. И иногда именно он снимает последний вопрос: «А эти ребята вообще смогут сделать проект нашего масштаба?».

У нас есть рекомендации, повторные обращения, тендерные площадки, контент, SEO, публикации, партнёрские контакты и собственный сайт. РР не заменяет всё это и не должен. А вообще идея найти один волшебный канал, который стабильно приводит крупных клиентов, обычно заканчивается разочарованием. Особенно в заказной разработке, где сделки могут созревать месяцами.

Сила РР в другом: аудитория площадки уже находится в процессе выбора. Поэтому даже при относительно небольшом количестве лидов канал может влиять на тендеры, шорт-листы и доверие к студии.

Мы не хотим раскрывать точные рекламные бюджеты и их долю в маркетинге. Скажем так: речь не про один миллион рублей. В какой-то момент мы практически отказались от контекстной рекламы в Яндексе и на других площадках. Для студии, которая продаёт большую и долгосрочную разработку, этот канал часто превращается просто в слив денег.

Заказчик, который ищет подрядчика на сложный сайт, цифровой продукт или многолетнюю поддержку, редко принимает решение по рекламной выдаче. Такие проекты не покупают импульсивно: сначала формируют список компаний, изучают рынок, запрашивают рекомендации, проводят встречи и только потом сравнивают предложения. На этом фоне контекстная реклама для нас оказалась слабым каналом именно в крупных проектах.

В выдаче приходится конкурировать с большим количеством мелких исполнителей, которые предлагают сайты за 2–50 тыс. рублей. Для микробизнеса такой формат может быть вполне нормальным: ему часто нужен не сложный продукт, а сам факт присутствия в Интернете. Но это уже совсем другой сегмент и другая задача.

Поэтому для нас маркетинг — это не только рекламный кабинет и купленный трафик. Хорошо оформленный кейс, участие в отраслевой премии, опубликованная статья, обновление сайта или нормальная презентация тоже стоят денег. И иногда именно эти материалы закрывают сделку, а не рекламное объявление.

Можно купить нулевую строку, привести клиента на слабый сайт и быстро его потерять. Реклама сработала. Просто дальше оказалось нечего продавать.

Что касается нашей стратегии участия в аукционах, то мы не покупаем рекламу вслепую. Перед размещением анализируем кликабельность, ориентировочную стоимость клика в зависимости от ставки аукциона, посещаемость конкретного рейтинга и то, насколько его аудитория совпадает с нашими услугами, кейсами и планами развития.

Иногда выбираем категории, где у нас уже есть сильная экспертиза, а иногда — направления, в которых хотим расти и привлекать больше заказчиков из конкретной отрасли. Например, девелопмент, промышленность или сложные B2B-продукты.

На основе этого планируем бюджет на квартал и выбираем позиции, за которые действительно имеет смысл бороться.

При этом в «Рейтинге Рунета» регулярно появляются новые рейтинги и срезы. Часть из них выглядит перспективно, но по ним в первый год может не быть большого трафика, либо же вообще отсутствует статистика. К таким размещениям мы относимся осторожно. Обычно это тестирование гипотезы: заходим с ограниченным бюджетом, анализируем переходы, обращения и качество аудитории. И, честно говоря, такие эксперименты окупаются далеко не всегда.

Поэтому окончательные выводы делаем не по самому факту присутствия в рейтинге, а по тому, привело ли оно к релевантным заявкам от квалифицированных заказчиков, к приглашению в тендеры и к реальным переговорам.

Бюджет лимитируем и не стараемся выиграть позицию любой ценой. На самом аукционе уже смотрим прежде всего на экономику: считаем ориентировочную стоимость перехода по текущей ставке и исторической статистике, сравниваем её с другими рейтингами и определяем для себя предельную цену позиции. Если ставка выходит за этот предел, спокойно отказываемся от размещения. Первое место само по себе нам ничего не даёт, если его стоимость перестаёт сходиться с потенциальным результатом.

Мы не хотим покупать видимость ради видимости. Реклама должна приводить заказчиков, а не просто радовать статистикой показов.

Рекламный период

Промежуточные показатели (переходы, обращения, качество лидов) отслеживаем в динамике в течение всего периода рекламного размещения.

Но выводы делаем осторожно, потому что слишком много внешних факторов — от сезонности и купленной позиции до макроэкономических.

В заказной разработке бывает так: за квартал пришло немного заявок, а через четыре месяца одна из них превратилась в большой контракт и несколько лет поддержки. Если оценивать канал слишком рано, можно закрыть то, что на самом деле работает.

Эксперименты с посадочной страницей проводим, хотя это не всегда классическое A/B-тестирование.

Мы обновляем структуру сайта, описание услуг, кейсы, формулировки и точки входа. Смотрим, насколько быстро заказчик понимает, чем мы занимаемся, и почему стоит обратиться именно к нам.

Пользователю с РР не нужна экскурсия по истории студии на двадцать экранов. Ему нужно быстро увидеть:

• делали ли мы похожие проекты;
• понимаем ли его отрасль;
• можем ли работать с нужным масштабом;
• есть ли у нас разработка, дизайн и поддержка;
• как начать переговоры.

Если этого нет, то реклама мало что исправит.

Для генерального спонсорства баннер меняем только раз в квартал. Чаще — нет смысла, так как нужно накопить статистику для анализа и принятия решения.

В рекламе пробуем расставлять разные акценты: отраслевую экспертизу, сложную разработку, поддержку после запуска, награды, работу с цифровыми продуктами.

Но не верим, что одна удачная формулировка способна вытащить слабый баннер студии.

Перед размещением проверяем карточку студии, актуальность услуг, кейсы, формы обратной связи, аналитику и CRM.

Также смотрим, готовы ли материалы отдела продаж:

• презентация студии (обновляем раз в 6-8 месяцев);
• шаблоны ответов по новым направлениям;
• бриф;
• структура коммерческого предложения;
• подборка релевантных кейсов.

Заказчик, пришедший из РР, часто параллельно общается с 5–10 подрядчиками. Поэтому ответ на заявку через 4 дня с универсальным PDF на 80 страниц — не лучший способ начать отношения.

Но и скорость ради скорости не помогает. Важно не просто первым написать «Получили вашу заявку», а быстро понять задачу и показать релевантный опыт.

Оценка результатов

Оцениваю эффект от рекламы в РР на «хорошо». Площадка даёт доступ к аудитории, которая уже ищет подрядчика, и помогает поддерживать присутствие студии на рынке. Для нас «Рейтинг Рунета» — важный канал.

Эффективность измеряем не только по лидам, мы смотрим всю цепочку:

1. Переходы на сайт
2. Достижение целей
3. Обращения
4. Квалифицированные лиды
5. Запросы коммерческих предложений
6. Приглашения в тендеры
7. Встречи
8. Заключённые договоры
9. Выручка и маржинальность
10. Повторные задачи и поддержка + потенциальный LTV клиента

Количество заявок — самая заметная, но не самая полезная метрика. Можно получить 20 обращений и не заработать ничего. А можно получить одно, которое превратится в большой проект и несколько лет работы.

Анализируем количество и стоимость лидов, долю квалифицированных обращений, конверсию во встречу, КП и договор.

Дальше смотрим сумму контрактов, маржинальность, срок окупаемости и LTV.

ROI важен, но считать его только внутри одного квартала неправильно. Проект может начаться с небольшого аудита, продолжиться разработкой сайта, а после запуска перейти в постоянную поддержку.

Если учитывать только первый договор, канал будет выглядеть слабее, чем он есть на самом деле.

Для определения источника используем UTM-метки, Метрику и CRM. Также спрашиваем напрямую у заказчика, откуда он узнал о студии. Но идеальной прямой атрибуции не существует.

Человек может увидеть нас в РР, закрыть вкладку, через неделю найти SAGIROV.com по названию и отправить заявку на сайте. Аналитика определит это как заявку из органического поиска или с прямого захода, хотя первое знакомство будущего заказчика с нами произошло благодаря рейтингу. Поэтому часть влияния РР неизбежно остаётся за пределами отчёта.

Из зафиксированного — за 2024-2025 годы мы получили:

• 4 892 перехода.
• 320 лидов (6,5% конверсия из посещения в заявку).
• 80 квалифицированных лидов (каждый четвёртый).
• 40 приглашений в тендеры, случившихся благодаря РР.
• 18 контрактов (22,5% конверсия из квалифицированного лида в сделку).
• ~300% ROI.

Квалифицированным считаем не любое сообщение в форме обратной связи. У заявки должна быть понятная задача, реальная потребность, контакт с лицом, влияющим на решение, и хотя бы предварительное совпадение по бюджету, срокам и масштабу проекта.

Сообщение с вопросом «Сколько стоит сайт?» без информации о компании и задаче — ещё не лид. Это только начало диалога.

Что касается случаев попадания в тендеры благодаря РР, то источник не всегда можно доказать напрямую. Заказчик редко говорит: «Мы включили вас в тендер, потому что увидели рекламную строку в таком-то рейтинге».

Чаще выясняется, что команда клиента изучала рынок, смотрела позиции студий, собирала кейсы и формировала первичный список. В этой цепочке РР может играть заметную роль, даже если в CRM стоит другой источник.

Профиль проектов, которые мы получаем с помощью РР, — это компании, которым нужны корпоративные сайты, цифровые продукты, сервисы для девелопмента, B2B-каталоги, UX/UI-дизайн, брендинг, интеграции и техническая поддержка.

Особенно нам интересны проекты, где сайт — не просто презентация компании. Он должен помогать продавать, выбирать продукт, работать с данными, интегрироваться с CRM и внутренними системами.

При этом первый контракт редко показывает полную ценность клиента. После запуска могут появиться поддержка, развитие, интеграции, новые разделы, личные кабинеты и другие продукты.

Иногда небольшой стартовый проект оказывается ценнее крупной разовой разработки.

Если сравнивать с другими каналами, то:

• Рекомендации обычно дают меньше лидов, но выше конверсию.
• Тендерные площадки могут давать больше обращений, но среди них выше доля запросов с неподходящим бюджетом или формальным сбором предложений.

РР находится между этими каналами. Аудитория уже ищет подрядчика, но студия всё равно конкурирует с несколькими участниками и должна быстро доказать свою релевантность.

Реклама и присутствие в рейтингах дают несколько дополнительных эффектов:

• подтверждают репутацию студии;
• усиливают доверие;
• повышают узнаваемость;
• дают дополнительный внешний источник информации о компании;
• помогают потенциальным сотрудникам и партнёрам оценить уровень студии.

Рейтинг часто работает как элемент проверки перед началом сотрудничества. Даже если заказчик пришёл по рекомендации, он может проверить студию в РР перед встречей или подписанием договора.

На эффективность рекламы в РР влияет практически всё:

• выбранная категория;
• стоимость позиции;
• качество карточки компании;
• релевантность кейсов;
• узнаваемость бренда;
• позиция в рейтинге;
• скорость ответа;
• качество первой коммуникации;
• сайт;
• презентация;
• сезонность;
• ситуация на рынке;
• работа отдела продаж.

Но главный фактор — совпадение обещания и реальности.

Если студия рекламируется как разработчик сложных цифровых продуктов, а в портфолио у неё только несколько промосайтов, то заказчик наверняка обратит на это внимание. Если подрядчик заявляет экспертизу в девелопменте, но не понимает, как устроены каталог квартир, шахматка, CRM и ипотечный путь, то рекламная строка не спасёт.

Реклама усиливает сильную систему. Слабую — она просто быстрее показывает рынку.

Готовы продолжать размещение в рейтингах и срезах, где видим целевую аудиторию и понятную экономику. Было бы удобно выкупать размещение на более долгий срок — не только на квартал, но и, например, на полгода или год. Это позволило бы более стабильно планировать маркетинг, заранее распределять бюджет и оценивать эффект не по короткому периоду, а с учётом длинного цикла сделки.

Чем лучше РР сможет показать не только количество показов, но и качество внимания к студии, тем проще будет увеличивать бюджет.

Мы готовы больше вкладываться в покупку рекламы, когда понимаем, за что именно платим: не за красивую строку в таблице, а за стабильный доступ к подходящим заказчикам.

Кейс SAGIROV.com примечателен рядом важных тезисов:

1. РР работает как инструмент для проверки существования и реальности компании.
2. Один и тот же канал может отлично работать у одной команды и в то же время вообще не окупаться у другой (на это влияет множество внутренних и внешних факторов).
3. Учитывая многоступенчатые воронки и сложную механику подбора подрядчиков, идея найти один волшебный канал, который стабильно приводит крупных клиентов, обычно заканчивается разочарованием.
4. Заказчику, пришедшему из РР, не нужна экскурсия по истории студии на двадцать экранов. Он готов к конкретике.
5. Количество заявок — самая заметная, но не самая полезная метрика.
6. Часть влияния РР неизбежно остаётся за пределами отчёта.
7. Первый контракт редко показывает полную ценность клиента. Иногда небольшой стартовый проект оказывается ценнее крупной разовой разработки.
8. Реклама усиливает только сильную систему.

Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей РР:

• 4600% ROI по аутстаффингу от рекламы в рейтингах РР — кейс Extyl
• 84 лида, 89% квалифицированных — кейс покупки рекламы в РР от агентства HEADSHOT
• 26% квалифицированных лидов и контракт на 4,5 млн рублей с рекламы в РР — кейс красноярских разработчиков KozhinDev
• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway
• 188 лидов и 8 контрактов на 7,6 млн рублей с рекламы в РР — кейс студии разработки Purrweb
• Контракт на 16 млн рублей и ROI 1500% от покупки рекламы в РР — кейс ИИ-интегратора Secret Agents
• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA
• Сделки на 10 млн рублей от рекламы и участия в рейтингах — кейс 365 Media Group
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» №2
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab