Содержание:

1. О компании
2. Стратегия и бюджет
3. Рекламный период
4. Оценка результатов

О компании

«Рецифра» разрабатывает и поддерживает сайты, порталы, сервисы и приложения. Команда находится в Ханты-Мансийске. Среди работ в портфолио портал для фонда поддержки предпринимательства Югры «Мой Бизнес», портал для благотворительного фонда «Вера» «Про Паллиатив» и мобильное приложение для «ГосУслуги Югры» .

С 2023 года покупают рекламу в рейтинге «Подрядчики госструктур» — генеральное спонсорство (баннер) и дополнительную строку.

Кейс подготовлен с участием Екатерины Витковой, PR-менеджера «Рецифры».

Стратегия и бюджет

Три года назад мы впервые участвовали в рекламных аукционах «Рейтинга Рунета». До этого компания жила в основном на сарафанном радио, но рынок начал усложняться, и мы стали искать дополнительные источники клиентов — реклама в профильном рейтинге стала одним из таких каналов.

Сначала решение принимал генеральный директор, затем подключилась я. Последние полтора года я как пиарщик самостоятельно принимаю решение о покупке в рамках выделенного бюджета.

Чтобы принять взвешенное правильное решение, анализирую статистику и задаю вопросы организаторам.

Формально мы шли за лидами: рейтинг «Госсектор» для нас профильный, мы каждый год стремимся в нём быть и поэтому покупаем там рекламу. Но у госзаказчиков долгий и непрозрачный путь до решения — тендеры, согласования, закупочные процедуры, — поэтому прямую связку «показ объявления → лид» отследить почти невозможно.

Именно поэтому для нас важнее оказалась вторая, изначально «дополнительная» цель — имидж и присутствие. Если мы позиционируем себя как экспертов в цифровизации госсектора, то обязаны быть там, где нас видят конкуренты и коллеги по нише. Когда в рейтинг заходит заказчик из госструктуры, он должен увидеть «Рецифру».

Также мы видим в РР площадку для точечных предложений: например, в этом и прошлом квартале мы рекламировали разработку чат-ботов для госсектора, актуальную услугу под текущие изменения рынка.

Так как мы пока небольшая компания и не можем бесконечно наращивать вложения в рекламу, то вынуждены ежеквартально планировать бюджет на аукционы с учётом предыдущих торгов, сезонности и наших возможностей.

В 2024 году мы участвовали в четырёх аукционах и каждый раз выкупали размещение, по итогу выделив ~30% от всего бюджета. В 2025-м в одном из кварталов выкупить размещение не удалось, поэтому доля расходов на этот канал снизилась до 16%. Бюджет на остальные каналы мы не выделяем в отдельные статьи: туда входит участие в мероприятиях (в том числе диджитальных), конкурсы и организация собственных мероприятий — эти расходы с привлечением лидов напрямую у нас в компании не связаны.

Реклама в РР — не разовая кампания, а регулярная планомерная работа: помимо покупки размещения мы участвуем в самом рейтинге, ежеквартально пересматриваем формат и относимся к этому как к системной, а не эпизодической активности отдела маркетинга.

При регистрации на аукционы мы запрашиваем ссылки и на другие интересующие нас рейтинги, чтобы присмотреться к ним. Но сознательно не размазываем бюджет: концентрируемся на рейтинге «Госсектор», потому что именно там наша целевая аудитория, и точечное присутствие в одной профильной нише даёт больше, чем в нескольких.

Рекламный период

Как правило, итоги подводим в конце квартала — смотрим количество переходов (это основной измеримый показатель) и заявок. Это даёт пищу для размышлений: покупать ли рекламу на следующий квартал, менять ли баннер или посадочную.

Раньше мы не экспериментировали со страницей и вели трафик сразу на главную. С конца 2025 года начали адаптировать посадочные под конкретные услуги.

Сначала не знали о возможности корректировки баннера. Начали пробовать совсем недавно, поэтому делиться результатами пока рано.

Оценка результатов

Как и говорила выше, прямую цепочку «переход → лид → сделка» здесь сложно проследить: госзаказчики выбирают подрядчика долго и коллегиально. Поэтому, размещая рекламу в рейтинге «Госсектор», мы в первую очередь не ориентируемся на конверсию и не воспринимаем его как перформанс-канал с ожидаемой окупаемостью. Это инвестиция в присутствие в нише и в имидж.

Но в любом случае стараемся рассчитывать LTV, с некоторой погрешностью определяя, какие клиенты пришли из РР, и сколько денег они принесли.

У всех клиентов спрашиваем: «А где вы о нас узнали?» — это стандартная практика в агентствах. Именно так «Рейтинг Рунета» определяется как источник. Правда различить, что именно сработало — реклама или органическое присутствие в рейтинге, — уже сложно: клиент, как правило, не помнит, с какой позиции пришёл.

За 2024-2025 годы мы получили 2 306 переходов на сайт из рекламы в РР.

А сделка с одним из самых крупных НКО (фонд «Вера») принесла 6798% ROI.

Помимо лидов, имиджа и присутствия, есть ещё два дополнительных эффекта от рекламы в РР:

1. Во-первых, это полигон для тестирования гипотез и новых услуг на профильной аудитории.
2. Во-вторых, неожиданно, эффект с точки зрения HR: один из текущих сотрудников нашёл нас именно в «Рейтинге Рунета».

Так как рейтинг «Госсектор» является для нас обязательной точкой присутствия — вне зависимости от ROI, — то мы однозначно планируем продолжать размещать там рекламу.

Кейс «Рецифры» — показательный пример того, как компания упорно бьёт в одну точку, не делая быстрые выводы по первым данным.

Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей и участников РР:

• 320 лидов, 18 контрактов и ~300% ROI от рекламы в РР — кейс SAGIROV.com
• Полная окупаемость участия в рейтингах — кейс аутстаф-разработчиков № 1 в России* SimbirSoft
• 1 233% ROI от участия в рейтингах и 26% конверсия из заявки в продажу — кейс CosySoft
• ~25 млн рублей выручки от рекламы и участия в рейтингах — кейс «Атвинта»
• ROI 12 233% от участия в рейтингах РР — кейс агентства «Вебпрактик», работающего с корпорациями
• Контракты на 12,1 млн рублей и ROI 8 543% от участия в рейтингах — кейс «Клаудмил»
• Контракт на 8,4 млн рублей и ROI 739% от участия в рейтингах — кейс «Цифрового Элемента»
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• 4600% ROI по аутстаффингу от рекламы в рейтингах РР — кейс Extyl
• 26% квалифицированных лидов и контракт на 4,5 млн рублей с рекламы в РР — кейс красноярских разработчиков KozhinDev
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»