Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения
4. Процесс участия
5. Покупка рекламы
6. Размещение рекламы
7. Метрики для анализа
8. Критерии квалификации лидов
9. Оценка результатов

О компании

Pitcher — дизайнеры и разработчики сайтов и сервисов из Красноярска. За 22 года работы реализовали более 800 проектов. Среди заказчиков Росатом, Knauf, Технониколь, ТТК.

Покупали и покупают рекламу в рейтингах «Креатив», «Креативность в дизайне сайтов», «Промышленность», «Недвижимость», а также Гиперлинк.

Кейс подготовлен с участием Евгения Кровякова, CEO Pitcher.

Цели и ожидания

Изначально мы искали новый канал лидогенерации и решили принять участие в аукционах РР.

В нашем случае при средних и больших чеках на услуги платный трафик в виде контекстной рекламы по запросу «разработка сайта» не работает. Те, кто кликает на объявления в поисковой выдаче по подобным запросам или даже на сами сайты в органической её части, обычно из малого бизнеса с небольшими бюджетами.

Средний и крупный бизнес обычно принимает решения так:

• Компания знает рынок, потому что имеет большой опыт заказа цифровых услуг, и у неё уже есть пул проверенных подрядчиков или ИТ-директор знает, куда обратиться
• Если не знает, то бизнес ищет лучших кандидатов в подрядчики:
1. через рейтинги;
2. на сайтах конкурентов по копирайту разработчиков;
3. с помощью рекомендаций знакомых (сарафанное радио).

Поэтому реклама в рейтингах — рабочий инструмент для увеличения продаж и для выхода за пределы домашнего региона. А это как раз та задача, которую мы перед собой ставили, размещая рекламу в первый раз.

Принятие решения

Решение принимаю я лично. «Рейтинг Рунета» сравнивать не с кем, потому что это единственный рейтинг, реклама в котором даёт результаты :)

Поэтому на этапе принятия решения никаких сомнений не было. Однако перед началом участия в аукционах я всё равно на всякий случай изучил статистику.

Процесс участия

Я верю в математику и не верю в субъективизм. Поэтому считаю, что методология РР — лучшая.

Внесение данных затруднений не вызывает, если делать это сразу в процессе разработки сайтов, а не заниматься этим целый месяц прямо перед выходом рейтингов.

Понятно зачем нужна проверка данных, всю запрашиваемую информацию можно собрать.

В 2024-2025 годах на участие уходило немного времени, так как мы внедрили процесс по размещению проектов в ЛК РР, совместив его с разработкой (для этого у нас существует чек-лист, один из пунктов которого про подачу данных в РР в сопутствующий момент).

В 2026-м потратил примерно неделю на проверку и корректировку данных из-за смены методологии.

Покупка рекламы

Первый наш аукцион мы проиграли. Расстроились, но потом узнали, что можно сделать рокировку с другими участникам, которые выиграли лот. Так по воле случая мы попробовали размещение рекламы, и оно сразу было успешным.

Теперь я стараюсь определить бюджет на рекламу в РР сразу на год и использовать на покупку тех опций, на которые его хватит. То есть мы лимитируем бюджет на конкретные опции (рейтинги/строки).

Размещение рекламы

В процессе рекламного периода периодически корректируем посадочные страницы.

Нулевая строка эффективнее, но генеральное спонсорство с баннером тоже даёт существенный трафик.

Метрики для анализа

В первую очередь мы анализируем трафик с рейтингов. К сожалению, в силу наших упущений в аналитике зачастую источник заявки невозможно определить со 100% вероятностью.

Критерии квалификации лидов

Проекты, которые нам интересы:

• Корпоративные сайты с бюджетом от 1,5 млн рублей.
• Веб-сервисы (ЛК, базы знаний, документооборот, корпоративные порталы, дашборды, CRM, ERP, SaaS, LMS, билетные системы) от 2,5 млн рублей.
• Интернет-магазины от 1,5 млн рублей.
• Фирменный стиль от 200 тыс. рублей.
• SEO от 50 тыс. рублей/месяц.

Аватар нашего идеального заказчика:

• Задачи:
  • Разработка корпоративного или презентационного сайта.
  • Разработка сложного веб-сервиса.
  • Долгосрочная поддержка.
• Бюджет от 2,5 млн рублей/год.
• Срок сотрудничества от 3 лет.
• Отрасли:
  • Производство.
  • Строительство.
  • B2B-услуги.
  • B2B-торговля (желательно с дилерами).
  • B2C-торговля (не стартап; уже есть офлайн-присутствие).
• География:
  • Москва.
  • Санкт-Петербург.
• Должность контактного лица:
  • Директор.
  • ИТ-директор.
  • Директор по маркетингу.
• Формат обращения:
  • Напрямую к нам.
  • Приглашение в тендер.

За что не берёмся:

• Разработка и поддержка на технологическом стеке, отличающемся от нашего.
• Мобильные приложения.
• Лендинги на конструкторах.
• Контекстная и таргетированная реклама, SMM, исследования.
• Тендеры по 44-ФЗ.

Оценка результатов

Реклама в РР — реально рабочий канал.

Я помню момент, когда пошли лиды из Москвы, и мы стали работать больше с компаниями из столицы, чем из Красноярска. Ну и повысились обороты. Таким образом реклама в РР позволила нам выйти из домашнего региона и начать работать с Москвой и Санкт-Петербургом.

За 2024-2025 годы мы получили 5 565 переходов на сайт с рекламы, которые превратились в ряд лидов и контрактов с промышленными и строительными компаниями. Ну и, разумеется, пиар-эффект — наш бренд стали чаще узнавать на рынке.

Кейс Pitcher примечателен тем, что даже без настроенной должным образом аналитики окупаемость рекламной кампании всё равно оценивается как очень высокая (пусть даже и «по ощущениям»).

Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей и участников РР:

• 320 лидов, 18 контрактов и ~300% ROI от рекламы в РР — кейс SAGIROV.com
• 1 233% ROI от участия в рейтингах и 26% конверсия из заявки в продажу — кейс CosySoft
• ~25 млн рублей выручки от рекламы и участия в рейтингах — кейс «Атвинта»
• Сделки на 10 млн рублей от рекламы и участия в рейтингах — кейс 365 Media Group
• ROI 12 233% от участия в рейтингах РР — кейс агентства «Вебпрактик», работающего с корпорациями
• Контракты на 12,1 млн рублей и ROI 8 543% от участия в рейтингах — кейс «Клаудмил»
• 50 контрактов на 70 млн рублей и 10 506% ROI от участия в рейтингах РР — кейс «Космос-Веб» из Новосибирска
• 61 лид и сделка на 50+ млн рублей — кейс участия в рейтингах РР ecommerce-разработчиков
• Контракт на 8,4 млн рублей и ROI 739% от участия в рейтингах — кейс «Цифрового Элемента»
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• 4600% ROI по аутстаффингу от рекламы в рейтингах РР — кейс Extyl
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 26% квалифицированных лидов и контракт на 4,5 млн рублей с рекламы в РР — кейс красноярских разработчиков KozhinDev
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 188 лидов и 8 контрактов на 7,6 млн рублей с рекламы в РР — кейс студии разработки Purrweb
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• Контракты с прогнозируемым LTV на ~15 млн рублей и ROI ~7 400% от участия в рейтингах — кейс агентства Webit
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen