Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения
4. Процесс участия
5. Покупка рекламы
6. Метрики для анализа
7. Критерии квалификации лидов
8. Оценка результатов

О компании

Augment — интеграторы, специализирующиеся на ИТ-аутстаффинге и работающие со средним и крупным бизнесом. Среди заказчиков — Магнит, Ситилинк, Сбер, Совкомбанк, Ак Барс Банк, Sunlight.

С 2024 года Augment покупает рекламу в РР, в том числе генеральное спонсорство и нулевую строку. В 2026 году заняли 3-е место в рейтинге «Аутстаффинг».

Кейс подготовлен с участием Юрия Крупина, CEO компании Augment.

Цели и ожидания

Augment существует с 2022 года. В первые годы о нас мало кто знал, а росли мы быстро и хотели также быстро увеличивать узнаваемость на рынке. Попутно хотелось получать лиды и новые контракты.

Когда в первые годы участия не получалось попасть на высокие органические позиции, решили начать участвовать в рекламных аукционах. Цели были всё те же — получение клиентов, повышение узнаваемости, увеличение приглашений в тендеры.

Позже забрались на высокие органические позиции и получили известных клиентов. В этот период добавилась ещё одна цель — поддержание репутации. Мы понимали, что высокая позиция в целевом рейтинге подтверждает наш статус.

Исходя из опыта участия в рейтингах до 2024 года под другим брендом, ждали около 5 качественных целевых лидов в месяц. А также рост узнаваемости среди клиентов и партнёров, приглашения в роли спикеров на конференциях и в тендеры.

Принятие решения об участии

Решение принимаю я совместно с пиар-отделом. Сравниваем с другими каналами привлечения клиентов и повышения узнаваемости. Анализировали статистику, запрашивали отзывы у других рекламодателей, изучали кейсы.

Сомнений не было вообще, так как мы перенимали опыт других компаний на ИТ-рынке, которые уже много лет участвуют в рейтингах.

Процесс участия

Нравятся удобный личный кабинет, очень подробно описана методология, плюс есть общий чат для вопросов, где можно быстро получить ответ. Также нравится, что методология регулярно совершенствуется, и что организаторы прислушиваются к обратной связи от участников.

В общем за два года участие заняло у нас ~40 часов или ~35 000 рублей. Сюда включены изучение методологии, сбор и подача документов, корректировки и проверка.

Покупка рекламы и бюджетирование

В 2025 году мы выделили на рекламу всего 2% от маркетингового бюджета. Остальное распределили так:

• Офлайн- и онлайн-мероприятия — 42%
• SEO — 31%
• Контекстная реклама — 10%
• Контент-маркетинг — 5%
• Конкурсы — 4%
• Прочие каналы и маркетинговые затраты — 6%

Обычно мы покупаем рекламу на квартал, оцениваем результаты и решаем, продолжать или нет. Ну и лимитируем бюджет на конкретные опции.

Размещение рекламы

Мы снимаем показатели каждый месяц и в конце рекламного квартала.

В посадочной странице в процессе рекламной кампании ничего не меняем. Заранее можем поменять что-то на сайте, добавить больше релевантных кейсов или поменять формулировку на главной странице сайта.

Метрики для анализа

Эффективность оцениваем по LTV, ROI и ROMI. Также запрашиваем обратную связь у отдела продаж на предмет оценки качества лидов.

Источник заявки определяем по Яндекс Метрике и с помощью опроса заказчиков.

Критерии квалификации лидов

Нас интересует в первую очередь средний и крупный бизнес, который планирует привлечение специалистов по аутстаффингу в ближайшие полгода. В идеале — от 3 человек на проект.

Оценка результатов

С точки зрения качества лидов мы полностью удовлетворены. Получили целевые заявки, узнаваемость и контракты.

Статистика за 2025 год:

• 29 квалифицированных лидов (все 100% прошли квалификацию).
• 2 контракта: фактические за 6 месяцев LTV ~14,4 млн рублей + ROI 3 500% и прогнозируемые LTV ~21,6 млн рублей + ROI 5 300%.

Чаще всего обращается крупный и средний бизнес, известные бренды из ритейла, индустрии развлечений и металлургической промышленности.

Если сравнивать с другими каналами, то РР опережает по качеству лидов контекстную рекламу, контент-маркетинг, конкурсы и SEO. А по затратам и окупаемости — ещё и мероприятия.

Собираемся продолжать участвовать и дальше, потому что это приносит лиды и помогает нам в тендерах.

Augment — молодая компания, которая за короткий срок смогла (в том числе с помощью РР) увеличить узнаваемость и привлечь новые заявки по единственному основному направлению — аутстаффинг.

Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей и участников РР:

• Полная окупаемость участия в рейтингах — кейс аутстаф-разработчиков №1 в России* SimbirSoft
• 1 233% ROI от участия в рейтингах и 26% конверсия из заявки в продажу — кейс CosySoft
• 320 лидов, 18 контрактов и ~300% ROI от рекламы в РР — кейс SAGIROV.com
• ~25 млн рублей выручки от рекламы и участия в рейтингах — кейс «Атвинта»
• Сделки на 10 млн рублей от рекламы и участия в рейтингах — кейс 365 Media Group
• ROI 12 233% от участия в рейтингах РР — кейс агентства «Вебпрактик», работающего с корпорациями
• Контракты на 12,1 млн рублей и ROI 8 543% от участия в рейтингах — кейс «Клаудмил»
• 50 контрактов на 70 млн рублей и 10 506% ROI от участия в рейтингах РР — кейс «Космос-Веб» из Новосибирска
• 61 лид и сделка на 50+ млн рублей — кейс участия в рейтингах РР ecommerce-разработчиков
• Контракт на 8,4 млн рублей и ROI 739% от участия в рейтингах — кейс «Цифрового Элемента»
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• ROMI 824% и >40 тысяч переходов на сайт с рекламы в РР — кейс Daccel
• 4600% ROI по аутстаффингу от рекламы в рейтингах РР — кейс Extyl
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 26% квалифицированных лидов и контракт на 4,5 млн рублей с рекламы в РР — кейс красноярских разработчиков KozhinDev
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 188 лидов и 8 контрактов на 7,6 млн рублей с рекламы в РР — кейс студии разработки Purrweb
• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• Контракты с прогнозируемым LTV на ~15 млн рублей и ROI ~7 400% от участия в рейтингах — кейс агентства Webit
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen