Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Метрики для анализа
4. Оценка результатов

О компании

«СЕО-Импульс» — агентство с ключевыми компетенциями в поисковом маркетинге. За 16 лет реализовали проекты для более чем 250 заказчиков. В штате ~30 сотрудников.

«СЕО-Импульс» покупали дополнительную рекламную строку в рейтингах «SEO» и «Комплексные рекламные агентства».

Кейс подготовлен с участием Алексея Бузина, генерального директора «СЕО-Импульс».

Стратегия и бюджет

При выборе подрядчика на диджитал-маркетинговые услуги (в том числе SEO) важно не ошибиться, чтобы не потерять время. Поэтому потенциальные заказчики ищут упоминания об исполнителях на различных ресурсах, читают отзывы и, конечно, изучают рейтинги SEO-компаний. Именно поэтому помимо классических способов привлечения клиентов мы регулярно занимаемся пиаром и усиливаем узнаваемость, размещая рекламу в рейтингах РР.

Наши цели:

1. Повышение доверия.
2. Входящие заявки.
3. Узнаваемость, в том числе и для найма сотрудников, которые также изучают рейтинги перед трудоустройством в компанию.

Решение об участии в рекламных аукционах принимаю я, как генеральный директор, совместно с нашим коммерческим директором. Анализируем статистику, изучаем кейсы, задаём вопросы.

Обычно мы по умолчанию стараемся купить нужную строку в нужном рейтинге, но если видим, что есть те, кто хочет туда попасть любой ценой, то позволяем им это сделать за максимальную стоимость :)

В 2025 году мы вложили в рекламу в РР 540 960 рублей — порядка 20% от нашего бюджета на маркетинг. Ещё:

• ~40% ушло на аутрич.
• ~30% — на Яндекс Директ.
• ~10% — на SEO.

Рекламный период

В процессе рекламного размещения обычно не проводим тестирования и кардинальных изменений.

Корректировки посадочной страницы не привязаны к размещению в рейтинге. Меняем наполнение при необходимости, чтобы поддерживать сайт в актуальном состоянии.

В целом для обработки входящих заявок из любых каналов используем одинаковый скрипт и бриф.

Итоги рекламной кампании подводим по завершению размещения, а ещё через полгода проверяем, кто из потенциальных заказчиков «дозрел» по циклу сделки до заключения договора. На этом этапе получается уже финально оценить эффективность размещения.

Оценка результатов

Мы оцениваем количество переходов, лидов, LTV, ROI, LTV.

Источник определяем по Метрике, Roistat, а также путём опроса заказчиков на этапе брифинга.

Что мы получили по итогам рекламной кампании в 2025 году:

• 1 217 переходов.
• 20 лидов (конверсия — 1,6%).
• CPA — 27 048 рублей.
• 14 лидов, прошедших квалификацию (70%).
• 5 приглашений в тендеры.
• 5 контрактов с фактическим LTV в 2,8 млн рублей и ROI 418%. Прогнозируемый LTV — 3,8 млн рублей и ROI на основе него 607%.
• CPS — 108 192 рублей.

По конверсии в квалифицированные лиды реклама в РР, исходя из нашего опыта, сопоставима с Директом. Также отмечу, что у заказчиков, пришедших из рейтингов, LTV выше любых других каналов (кроме сарафанного радио) из-за высокого уровня доверия.

Но нужно понимать, что на эффективность рекламы в РР может влиять как сезонность и состояние экономики, так и то, как представлена компания в рейтинге, количество и качество её отзывов и кейсов. Также немаловажно, как будет обрабатываться заявка отделом продаж, и какие условия будут предложены в КП потенциальному заказчику. Все эти факторы могут как увеличить конверсию, так и показать откровенно слабые результаты. Сама по себе покупка рекламной строки в рейтинге даст буст продаж, только если агентство готово по всем остальным фронтам.

В последнее время аукционы стали жёстче, так как стало больше желающих купить заветную строку. Для агентств важно рассчитать допустимую стоимость рекламного размещения, чтобы кампания окупилась.

Оцениваем рекламу в РР положительно и точно планируем продолжать участвовать в рекламных аукционах.

Как правильно отметил Алексей, есть много факторов, влияющих на успешность РК, о которых должен позаботиться рекламодатель.

Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей и участников РР:

• Контракты на ~21 млн руб. и ROI от покупки рекламы в РР 4 100% — кейс Evrica Marketing
• 70 квалифицированных лидов с рекламы в РР — кейс Head Promo
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• ROI 406% по участию в рейтингах для SEO-студии из Санкт-Петербурга — кейс Seotime
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» №2
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• 50 контрактов на 70 млн рублей и 10 506% ROI от участия в рейтингах РР — кейс «Космос-Веб» из Новосибирска