Содержание:
- О компании
- Стратегия и бюджет
- Рекламный период
- Оценка результатов
О компании
Head Promo специализируются на услугах SEO и GEO. Офис находится в Екатеринбурге. За 10 лет работы реализовали 325 проектов. Участвуют в рейтингах РР и с 2023 года покупают рекламу, в том числе нулевую и дополнительную строки в рейтинге SEO.
Кейс подготовлен с участием Владимира Назарова, основателя Head Promo.
Стратегия и бюджет
Изначально мы хотели получать заявки от более крупных заказчиков. Знаю, что многие заказчики смотрят на рейтинги. Однако попасть в топ-10 по РФ на тот момент было для нас нереально, поэтому решили воспользоваться рекламными опциями.
Решение принимал я как основатель и руководитель агентства. Анализировал статистику, запрашивал отзывы у других рекламодателей (специально искал тех, кто уже покупал рекламу и делает это регулярно), изучал кейсы, задавал вопросы редакции РР. По логике, если одна и та же компания регулярно выкупает рекламные места, значит, это должно окупаться для неё..
Кроме непосредственных заявок от крупных заказчиков с хорошими бюджетами, хотелось повысить узнаваемость бренда Head Promo. Если потенциальные заказчики будут видеть нас в рейтингах, то наверняка запомнят, а это уже качественное касание с рынком.
На момент старта участия в рекламных аукционах РР был для нас одним из важнейших каналов. Скажу честно, что реклама в РР для нас была на пределе финансовых возможностей, но мы решили идти вдолгую и тестировать канал основательно, в итоге размещались суммарно целый год.
В 2023 году из общего маркетингового бюджета в 1 млн рублей мы выделили на рекламу в РР 90%. В 2024-м — 600 тыс. рублей из 1,2 млн рублей (остальные 50% ушли на SEO, Яндекс Директ, мероприятия и прочие каналы).
Планируем возобновить участие в рекламных аукционах в этом году.
Рекламный период
Мы всегда снимаем промежуточные показатели в конце каждого квартала, смотрим на полученную статистику, думаем, что можно улучшить, тестируем, консультируемся. Неоднократно созванивались с представителями РР, докручивали посадочные, заказывали аудиты, анализировали результаты.
В рамках первого квартала посадочную страницу меняли редко, а вот на второй — уже вносили корректировки. Делали специальную посадочную страницу под трафик с РР с отдельными структурой, дизайном и кейсами.
Оценка результатов
В рамка оценки мы смотрим на посещаемость сайта, конверсию в заявки и в продажу. Для определения источника используем счётчик посещаемости, колл-трекинг и емейл-трекинг.
Что мы получили:
- 3 242 перехода на сайт
- 90 лидов (почти 3% конверсия; CPL 16 670 рублей)
- 70 квалифицированных лидов (78%)
- 5 попаданий в тендеры
- 1 заключённый контракт с медицинским центром на 1,3 млн рублей (LTV превысил аналогичный средний показатель по заявкам с SEO примерно на год).
На мой взгляд, до рекламы в РР агентству нужно дорасти. На тот момент мы были не очень готовы с точки зрения упаковки, брендинга и системы продаж. Показательным был случай, когда к нам пришла слишком большая для нас заявка. После нескольких встреч с клиентом, он сказал прямо: «Мы не уверены, что вы сможете потянуть наш объём, вы слишком маленькие». И это было правдой. Фактически мы были в 3-4 раза меньше, чем сейчас.
Общались с крупными агентствами — у них реклама показывала ещё более высокую эффективность. Наверняка, и у нас бы сейчас (в условиях 2026 года) результаты были бы выше. Мы кардинально переработали процесс продаж, упаковку, КП, позиционирование, повысили узнаваемость среди заказчиков и других участников рейтинга. Поэтому хотим вернуться к участию в рекламных аукционах как можно скорее.
Несмотря на отсутствие высоких показателей по окупаемости данный кейс демонстрирует высокое качество трафика. И, как правильно заметил Владимир, не всегда желание работать с крупными заказчиками совпадает с производственными возможностями компании.
Редакция РР
Другие кейсы рекламодателей и участников РР с похожим профилем:
Канал в MAX
Канал в TG
