Содержание:

1. О компании
2. Стратегия и бюджет
3. Рекламный период
4. Оценка результатов

О компании

Evrica Marketing — российское SEO-/GEO-агентство с офисами в Москве и Тамбове, специализирующееся на медицинской отрасли (сетевые клиники, стоматологии, пластическая хирургия, фарма и аптеки). За более чем 10 лет реализовали свыше 450 проектов. Среди заказчиков СберЗдоровье, MedPortal.ru, Институт пластической хирургии, Омнифарм, Ozon Tech.

Evrica Marketing покупает рекламу в РР, в том числе генеральное спонсорство в рейтинге «Медицина», а также гиперлинк.

В 2026 году заняли следующие органические позиции в рейтингах:

• 3-е место в рейтинге «GEO/AEO»
• 18-е место в рейтинге «SEO»

Кейс подготовлен с участием Георгия Попова, коммерческого директора Evrica Marketing.

Стратегия и бюджет

Мы давно участвуем в «Рейтинге Рунета» и считаем его главным отраслевым рейтингом российского диджитал-рынка. Для нас РР — не разовое рекламное размещение, а часть долгосрочной стратегии развития Evrica Marketing.

За пять лет мы выросли примерно из топ-200 до топ-20 SEO-компаний России. Поэтому ежегодно стараемся усиливать достигнутые позиции рекламными инструментами РР и получать дополнительный трафик именно в период публикации новых рейтингов.

Также мы активно использовали инструмент подтверждённых отзывов клиентов. Несмотря на достаточно сложную процедуру добавления проекта, подтверждения клиента через корпоративную почту и последующей проверки, считаем этот механизм полезным. Он повышает доверие к отзывам и позволяет отделить реальные рекомендации клиентов от формальных или неподтвержденных оценок.

Решение о покупке рекламы принимали собственники Evrica Marketing — я, основатель и коммерческий директор, и генеральный директор. Анализировали статистику, задавали вопросы организаторам, рассчитывали потенциальную окупаемость, сопоставляя стоимость размещения с прогнозируемым количеством заявок, средним чеком и LTV.

Основная цель — получение квалифицированных обращений от компаний, которые уже ищут SEO-подрядчика и используют рейтинг как инструмент выбора.

Дополнительные цели:

• Рост узнаваемости Evrica Marketing.
• Усиление доверия со стороны крупных заказчиков.
• Повышение конверсии в продажу.
• Дополнительное подтверждение экспертизы компании.
• Включение в тендеры и шорт-листы для подбора подрядчиков.
• Усиление позиционирования Evrica Marketing как профессиональных подрядчиков в SEO для медицины, сервисов и электронной коммерции.
• Получение подтверждённых отзывов действующих клиентов.

РР входит в топ-4 инструментов лидогенерации Evrica Marketing и занимает первое место среди всех рейтингов. Мы практически не рассматриваем другие рейтинги как сопоставимые инструменты. Во многих из них отсутствует прозрачная методология, лидирующие позиции могут занимать компании без профильных специалистов, либо же сам рейтинг создан участником рынка, который стабильно занимает в нём верхние позиции. Для нас такие рейтинги не являются объективными ориентирами.

В 2024-2025 годах мы выделяли на рекламу в РР ~5% от всего нашего бюджета на маркетинг. Практически каждый год мы покупаем гиперлинк перед выпуском новых рейтингов. Логика была в том, что Evrica Marketing ежегодно существенно улучшает органические позиции, и мы рассчитывали получить максимальный эффект от рекламы сразу после выхода обновлённых результатов.

Дополнительно дважды приобретали опцию генерального спонсора.

Эффект от рекламы в РР нельзя полноценно оценить по результатам одного месяца или квартала, поскольку цикл продажи сложного SEO может растягиваться до нескольких месяцев. Поэтому решение принимается с учётом длинного цикла сделки и потенциального LTV клиента.

Перед аукционами мы заранее рассчитываем максимально допустимую стоимость размещения, учитывая:

• целевой рейтинг,
• наши органические позиции,
• потенциальный трафик,
• средняя конверсия,
• средний чек,
• прогнозируемый LTV,
• историческая эффективность размещений.

При этом в последнее время предугадать итоговую стоимость стало значительно сложнее. Цены и активность участников могут существенно отличаться от ожиданий, поэтому планирование бюджета стало менее прогнозируемым.

Мы не стараемся выиграть любой ценой. Устанавливаем экономически обоснованный лимит по каждой позиции.

Рекламный период

Мы отслеживаем промежуточные показатели в течение всего периода:

• переходы,
• обращения,
• квалифицированные лиды,
• встречи,
• коммерческие предложения,
• попадания в тендеры,
• заключённые договоры.

Финальную эффективность оцениваем после завершения полного цикла продаж, поскольку часть обращений может конвертироваться в договор через несколько месяцев.

Посадочные страницы создавались и дорабатывались с учётом рекомендаций РР.

Мы тестируем:

• структуру страницы,
• первый экран,
• офферы,
• формы захвата,
• призывы к действию.

Также проводим A/B-тестирование и корректируем посадочную страницу по результатам, учитывая поведение пользователей и конверсию.

Тестируем разные варианты баннеров, формулировок, офферов, акцентов и визуальной подачи. Сравниваем, какие сообщения лучше работают на целевую аудиторию и дают больше переходов.

Перед запуском размещения:

• актуализируем посадочную страницу;
• обновляем кейсы и позиции в рейтингах;
• дорабатываем коммерческие предложения;
• проверяем формы и аналитику;
• настраиваем UTM-метки;
• готовим CRM к корректному учёту источника;
• проводим брифинг отдела продаж;
• уточняем скрипты квалификации;
• готовим материалы по ключевым направлениям (SEO, GEO, медицина, сервисы и электронная коммерция).

Оценка результатов

Мы оцениваем не только прямое количество заявок, но и всю воронку:

• переходы,
• лиды,
• ассоциированные конверсии (рейтинг повлиял на доверие, но не был последним источником),
• квалифицированные лиды,
• заключенные контракты,
• средний чек,
• выручку,
• окупаемость вложений.

Для определения источника лида используем системы веб-аналитики, UTM-метки, CRM, а также задаём вопрос клиенту при первом контакте.

За 2024-2025 годы мы получили:

• 2 905 переходов на сайт
• 29 лидов (CPL 17 240 рублей)
• 16 квалифицированных лидов (более половины)
• 2 включения в тендер благодаря РР
• 8 заключённых контрактов с компаниями, работающими в сферах медицины, фармы, электронной коммерции; в основном средний и малый бизнес)
• Стоимость продажи 62 500 рублей
• Фактический LTV — ~14,2 млн руб., ROI на основе выручки — 2 740%
• Прогнозируемый LTV — ~21 млн руб., ROI на основе выручки — 4 100%

Несмотря на то что доля расходов на рекламу в «Рейтинге Рунета» составляла всего 5% от маркетингового бюджета, канал обеспечил:

• около 8% от всех лидов (332);
• 19% от всех квалифицированных лидов (70);
• 15% от всех всех новых продаж.

Конверсия лида в квалифицированный лид составила 55%, что более чем в два раза выше среднего показателя по остальным маркетинговым каналам компании (21%). Это подтверждает высокое качество аудитории «Рейтинга Рунета».

Что ещё даёт нам РР:

• Повышает доверие к бренду.
• Усиливает коммерческие предложения.
• Помогает подтверждать экспертизу.
• Снижает сомнения клиента при выборе подрядчика.
• Повышает узнаваемость.
• Поддерживает экспертное позиционирование.
• Даёт независимое подтверждение масштаба и опыта компании.
• Помогает демонстрировать рост в динамике.
• Создаёт дополнительную ценность подтвержденных отзывов клиентов.

Несмотря на наличие некоторых сложностей (например, задержка выпуска новых рейтингов), мы положительно относимся к РР и часто рекомендуем его другим участникам рынка. Фактически выступаем его неформальными амбассадорами. Именно поэтому текущие сложности воспринимаются особенно чувствительно.

РР остается для Evrica Marketing:

• окупаемым;
• топ-1 среди индустриальных рейтингов;
• одним из четырёх основных инструментов лидогенерации;
• важной частью долгосрочного позиционирования компании.

Кейс Evrica Marketing — ещё один показательный пример того, как нужно относиться к покупке рекламы, к подготовке к рекламному размещению и к аналитике.

Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей и участников РР с похожим профилем:

• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» №2
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• ROI 406% по участию в рейтингах для SEO-студии из Санкт-Петербурга — кейс Seotime