Если вы решили запустить мобильное приложение или интернет-магазин, то, наверняка, отправляли в IT-компании запросы на расчет стоимости работ и получали смету. Отдельной строкой в ней обозначена почасовая ставка разработчика. Хотите разобраться, почему она такая? Технический директор Mad Brains Анатолий Пешков расписал до копейки, из чего складывается цифра.

Тизер к статье: подробные расчеты ставки разработчика ИТ-компании есть в гугл табличке. Но если хочется комментариев и подробных разъяснений, читайте дальше.

Как человек, у которого более 10 лет опыта в заказной разработке, отмечу, что главный фактор в расчете ставки разработчика — затраты работодателя на «содержание» специалиста. И параллельно здесь работает нехитрая логическая связка:

• чем опытнее специалист, тем больше его оклад,

• чем востребованнее его стек, тем выше зарплата,

• чем круче эффективность и скорость работы, тем, опять же, выше оплата труда.

Ориентируясь на зарплаты IT-специалистов, можно оценить стоимость проекта на его нулевой стадии. И это точно надежнее, чем искать объяснения в ретроградном Меркурии.

Далее будет расчёт ставки разработчика на основе затрат компании и её минимальной задачи — выйти хотя бы на самоокупаемость. Для людей, не погруженных в сферу IT, эти расчеты не всегда очевидны и кажется, что ИТ-компания слишком многого хочет.

Как формируется ставка разработчика: базовый расчет

Переходим к основной части. Для понимания того, как рассчитвается заработная плата сотрудника, можно побеседовать с бухгалтером или посмотреть материал по ссылке. Это не реклама, просто наглядный материал.

Теперь представим условного Василия, фронтенд-разработчика с официальной заработной платой ₽ 115 208.

После вычета НДФЛ Василий получит на руки ₽ 100 231. И с учетом, что в среднем в месяце 165 рабочих часов, выходит, что за каждый из них Василий получает:

₽ 100 231 / 165 ч = 607.46 ₽/ч на руки

Казалось бы, вот она — ставка, расходимся. Но не всё так просто: при таком подходе компания разорится в первый же месяц, потому что на деле ей предстоит оплатить не только ₽ 100 231 и НДФЛ, но еще и:

• отчисления в ИФНС (по стандарту 30% от оклада, хотя процент может снижаться по разным налоговым программам),

• отчисления в ФСС (по стандарту 0.2%, но может быть выше — зависит от вредности на производстве или условий труда).

Мы для простоты будем считать по стандарту. Что ж, получается, что компания платит:

₽ 115 208 (официальная заработная плата)

+ ₽ 34 562.4 (отчисления в ИФНС)

+ ₽ 230.42 (отчисления в ФСС)

= ₽ 150 000.82

Округляем для простоты дальнейших расчетов до ровного числа ₽ 150 000. Рассчитываем часовую ставку Василия:

₽ 150 000 / 165 ч = 909.09 ₽/ч

А как же компот отпуск? Специалисту положены 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год. Выпадает почти месяц. То есть работодатель деньги платит, а работа стоит.

Усредняем и «размазываем» отпуск на оставшиеся 11 месяцев, чтобы определить среднее количество рабочих часов в каждом:

11/12 мес. * 165 ч = 151.25 ч/мес

Больничные пока отбросим — представим, что Василий здоров, как конь. Ну, а ставка становится:

₽ 150 000 / 151.25 ч = 991.74 ₽/ч

Конечно, сферический Василий в вакууме может работать по такой ставке, но надо еще учитывать, что помимо денег ему нужно рабочее место в красивом офисе, компьютер (желательно, Mac), лицензионное ПО и другая техника. А еще «плюшки» в виде ДМС, обучения, веселых корпоративов, мерча и многого другого. Все это выливается для работодателя в кругленькую сумму, которую можно назвать косвенными расходами.

Предположим, они обходятся компании в ₽ 80 000 ежемесячно, а на ставке Василия они отразятся так:

₽ 80 000 / 151.25 час = 528.93 ₽/ч — надбавка за косвенные расходы

991.74 ₽/ч + 528.93 ₽/ч = 1 520.66 ₽/ч

И это уже в 2 раза больше чем Вася получает на руки (вспоминайте, после вычета НДФЛ он должен был получать всего 607.46 ₽/ч).

Административные расходы и простои

На этом веселье не заканчивается. Кто-то должен управлять компанией, привлекать клиентов, организовывать корпоративы, рассказывать о том, какая компания крутая и так далее. То есть добавляются люди, которые бегают вокруг программистов, пока те в высоких материях творят будущее.

Понятно, что если в компании работает один Василий, генеральный директор компании (условный Константин) способен решить все оргвопросы самостоятельно. Кстати, он тоже должен что-то зарабатывать. Условимся, что его заработная плата такая же, как у нашего программиста, ₽ 150 000 (с учетом всех налогов).

При этом оплата административной работы добавляется к ставке Василия:

₽ 150 000 / 151.25 ч = 991.74 ₽/ч — надбавка в виде административных расходов к почасовой ставке,

1 520.66 ₽/ч + 991.74 ₽/ч = 2 512.40 ₽/ч — ставка Василия.

Тут важно подметить, что чем больше разница между количеством сотрудников в административном отделе и производственном (в пользу последних, конечно), тем меньшая будет надбавка.

А теперь добавим еще реализма. Вспомним, что Василий — это всё же человек. Его пока еще не заменил chatGPT, и он не может быть продуктивен 99.999% рабочего времени. Еще возможны варианты, когда наш фронтенд-разработчик ждет согласования правок или оформления новой сделки. Эти часы «простоя» Вася ходит грустный по офису, смотрит в окно и пьет свой ванильный латте на кокосовом. Работа стоит — деньги капают, каждый час по ₽ 2 512.40.

При хорошем раскладе Василий загружен работой на 80%. То есть оставшиеся 20% времени (это 30.25 часов в месяц из 151.25) уходят в никуда. В денежном эквиваленте это:

₽ 2 512.40 * 30.25 ч/мес = 76 000 ?/мес

Теперь «размажем» это по продуктивным часам, коих осталось 121:

₽ 76 000 / 121 ч = 628.10 ₽/ч — это надбавка за простои;

2 512.40 ₽/ч + 628.10 ₽/ч = 3 140.50 ₽/ч — ставка Василия с учетом простоев.

С какой ставкой разработчика ИТ-компания выйдет на самоокупаемость или заработает

На всякий случай сверимся, что при ставке Василия 1901 ₽/ч компания выйдет на самоокупаемость.

Ежемесячные траты бизнеса таковы:

₽ 150 000 — заработная плата разработчика Василия,

₽ 80 000 — косвенные расходы,

₽ 150 000 — заработная плата директора Константина

ИТОГО: 380 000 рублей.

Согласно утвержденному ТЗ, заказчику потребуется 121 час работы Василия, чтобы создать веб-сервис. Перемножаем время на ставку (121 час * 3 140.50 ₽/ч), получаем ₽ 380 000.

Затраты компании совпали со стоимостью услуг разработчика.

Теперь представим, что клиент, не погружаясь в детали, говорит:

— Почему у вас ставка такая высокая! 3 140 ₽/ч — это ж ₽ 518 тыщ в месяц! А зарплата сотрудника всего ₽ 115 208. Вы там, как Скрудж Макдак, в деньгах купаетесь!

А по факту компания только вышла в окупаемость, то есть заработала большой и круглый 0. Ну, или заработала на пачку чипсов, если Вася был загружен на 100%, или, наоборот, сработала в минус, если были простои.

Если компания хочет расти, развиваться, следить за новыми технологиями и внедрять их на благо клиентов, нужно еще что-то зарабатывать. По хорошему, хотя бы 15-30% в месяц. То есть надбавка к ставке должна быть минимум 460 р/час.

Вот и получается, что финальная часовая ставка Василия будет:

₽ 3 140 + ₽ 460 = ₽ 3 600

Вот такая простая арифметика!

Выводы

Сегодня бизнес сложно представить без цифровых продуктов, а их создание — без разработчиков. Стоимость услуг программистов нередко кажется заказчикам завышенной. Но если погрузиться в мир владельца IT-компании, становится ясно, что не все так просто. На плечи работодателя ложится необходимость не только выплачивать сотрудникам заработную плату, но и делать налоговые и фондовые отчисления, приобретать дорогостоящую технику, инвестировать в обучение сотрудников, их удержание и постоянное развитие.