Кейс подготовлен с участием Олега Чеховского, генерального директора ASTRIO.

Цели и ожидания

В рейтингах РР мы участвуем с 2021 года. Считаем, что рейтинг заслуживает уважения — благодаря команде, тому труду, который они вкладывают в проект, и прозрачности методологии.

Это добавляет рейтингу ценности и в глазах заказчика.

Для нас участие — это возможность:

• выделиться на фоне остальных;
• показать свои экспертизы и компетенции;
• объяснить, чем мы уникальны, и какую ценность можем предложить клиенту.

Мы не знаем ни одного другого рейтинга, кроме «Рейтинга Рунета», с такими высокими показателями качества.

Метрики для анализа

Мы анализируем трафик, его качество и конечный LTV (общая выручка, которую мы получаем от клиента за всё время сотрудничества). Для нас это не абстрактная метрика, а практический инструмент, который помогает принимать стратегические решения.

В сфере сложных ИТ-проектов, где мы работаем, LTV складывается из двух частей:

1. Стоимость первого этапа разработки и/или внедрения.
2. Регулярные платежи за обслуживание, поддержку и доработки.

Именно долгосрочные отношения с заказчиками дают нам возможность видеть реальную картину, а не просто сумму разового чека.

Формула для расчета простая: бюджет стартового проекта + ежемесячный платёж, умноженный на количество месяцев, на протяжении которых клиент остаётся с нами.

Почему высокий LTV — наш главный ориентир? Он позволяет нам осознанно подходить к формированию бюджета на привлечение новых заказчиков, понимая, что затраты окупаются с запасом. Кроме того, стабильные и долгосрочные контракты дают нам уверенность в завтрашнем дне, позволяют инвестировать в развитие продуктов, расширение команды и повышение качества сервиса.

Мы ценим каждого клиента не за один проект, а за общий путь, который мы проходим вместе.

Оценка результатов

Что мы получили за последний год от участия в рейтингах РР:

1. Много качественного трафика.
   «Рейтинг Рунета» привёл на наш сайт 1 667 посетителей. Если оценивать по источнику переходов с внешней ссылки, то это составляет 16% визитов и 14% посетителей — достаточно большой вес среди всех внешних переходов. При этом из 1 667 посетителей за год мы получили 19 лидов. Конверсия 1,1% — для сложных B2B-услуг это хороший показатель, учитывая минимальные затраты на привлечение.
2. Высокая квалификация лидов.
   Более половины лидов (10 из 19) прошли квалификацию. Это значит, что рейтинг привлекает целевую для нас аудиторию — крупный бизнес со сложными задачами.
3. Высокие бюджеты заказчиков.
   В тендерах фигурируют бюджеты от 5 до 20 млн рублей. Это прямое подтверждение того, что канал работает на нужный сегмент.
4. Экономическая эффективность.
   При минимальных затратах (гиперссылка + время команды на подачу данных) даже одна-две сделки дают многократный ROI. Например, недавний проект, пришедший из РР, — компания из энергетического сектора. Бюджет на первоначальную разработку — 5 млн рублей, ежемесячное обслуживание — от 500 тыс. рублей. Если такой клиент работает с нами три года, то его LTV составляет 23 млн рублей выручки, а за пять лет — это уже 35 млн. Эти цифры показывают, насколько ценным может быть каждый клиент, если строить отношения на годы вперёд.
5. Органический рост.
   Участие в рейтинге приносит не только прямые лиды, но и увеличивает узнаваемость, что подтверждают 16% визитов и 14% посетителей в доле внешних переходов. И это не случайные люди, а целевая аудитория, которая ищет решения и разработчиков.
6. Репутация и доверие.
   Заказчики видят объективное подтверждение нашей экспертизы. Это помогает в коммерческих предложениях и тендерах.

Итого участие с 2021 года даёт накопленный эффект: высокие позиции + узнаваемость + доверие клиентов + прямой трафик.

Гиперссылка — работающий инструмент. Её покупка оправдана — клиенты переходят на сайт напрямую, минуя промежуточную страницу. Будем продлевать однозначно.

Наши ближайшие планы:

• Закрепиться и улучшить позиции в ключевых рейтингах.
• Развивать направление B2B-решений и корпоративных порталов.
• Продолжать продвижение собственной платформы AXIOMA.
• Купить рекламу после выхода всех срезов.

В ROI учтены не все выигранные сделки, а всего лишь одна, но даже она кратно окупила участие на несколько лет вперёд.

Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей и участников РР:

• 61 лид и сделка на 50+ млн рублей — кейс участия в рейтингах РР ecommerce-разработчиков
• Контракты на 12,1 млн рублей и ROI 8 543% от участия в рейтингах — кейс «Клаудмил»
• Сделки на 10 млн рублей от рекламы и участия в рейтингах — кейс 365 Media Group
• ~25 млн рублей выручки от рекламы и участия в рейтингах — кейс «Атвинта»
• 6 798% ROI с первого контракта из рекламы в РР — кейс интегратора «Рецифра»
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году