Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия
5. Аналитика
6. Критерии квалификации лидов
7. Оценка результатов

О компании

«WEBVESTA» — студия разработки и маркетинга из Оренбурга, специализирующаяся на создании и поисковом продвижении сайтов, а также на контекстной рекламе. За всё время работы с 2009 года специалисты WEBVESTA реализовали более 5000 проектов.

Кейс подготовлен с участием Дмитрия Карпова, генерального директора «Весты».

Цели и ожидания

В 2016 году мы искали способ повысить узнаваемость нашей компании за пределами Оренбурга и выйти на федеральный уровень. Как региональная студия, имеющая амбиции работать с крупным бизнесом, мы понимали, что нужен объективный независимый инструмент для демонстрации нашей экспертизы.

«Рейтинг Рунета» привлёк прозрачной методикой оценки и возможностью встать в один ряд с московскими и питерскими агентствами. Для регионального игрока это была возможность показать, что мы не уступаем столичным студиям. Также нас подкупила долгосрочная перспектива с накопительным эффектом присутствия в рейтинге.

За 9 лет участия цели эволюционировали. Сегодня РР для нас — это комплексный инструмент работы с репутацией. Что для нас важно:

• Репутационный капитал. Клиенты, приходящие из других каналов (контекстная реклама, SEO, «Авито», сарафанное радио), изучают информацию о нас в РР. Они видят нашу динамику развития, что формирует доверие ещё до первого контакта.
• Доказательство стабильности. Присутствие в РР на протяжении 9 лет подряд — это сигнал рынку о надёжности, что особенно важно для клиентов, которые выбирают подрядчика для долгосрочного сотрудничества.
• Дополнительная проверка. РР стал частью Due Diligence для наших потенциальных заказчиков. Клиент может самостоятельно убедиться в нашей экспертизе с помощью объективных данных.
• Конкурентное преимущество в регионе. Мы единственная оренбургская студия, стабильно участвующая в федеральном рейтинге, что помогает заключать сделки с местным бизнесом.
• Внутренняя мотивация команды. Видеть результаты своей работы признанными на федеральном уровне — мощный драйвер для нашей команды.

Изначально мы ожидали лиды, поступающие из рейтингов напрямую, однако за 9 лет поняли, что главная ценность РР в другом.

«Рейтинг Рунета» работает как инструмент косвенного влияния. К сожалению, мы не можем определить точное количество заказчиков, которые перед принятием решения видят нас в РР, но точно регулярно слышим от клиентов фразы наподобие: «Посмотрели ваши позиции в „Рейтинге Рунета“ за несколько лет — видим, что вы стабильно работаете, удерживая позиции».

У нас не было конкретных KPI по качеству, так как изначально понимали, что РР — это репутационный инструмент.

Клиенты, которые упоминают РР в диалоге, как правило, более подготовлены к сделке и чаще всего имеют серьёзные намерения: они уже провели собственный Due Diligence и приходят с пониманием наших компетенций.

Принятие решения об участии

Решение принимается коллегиально руководством студии с участием коммерческого и маркетингового блоков.

Что учитываем:

• Репутация и охват рейтинга — РР цитируется профессиональным сообществом и используется заказчиками для выбора подрядчиков.
• Прозрачность методики — важно, что оценка основана на проверяемых данных, а не на рекламных бюджетах.
• Накопительный эффект — ценность участия растёт из года в год, формируя историю компании.
• Соотношение затрат и долгосрочного эффекта — мы смотрим не на разовый ROI, а на репутационную отдачу на длинной дистанции.

С чем сравниваем:

• Другие отраслевые рейтинги (Рейтинг Рунета выигрывает по охвату и прозрачности методики).
• Отраслевые СМИ и площадки.
• Конференции и премии.

РР оптимален по соотношению затрат времени и долгосрочного эффекта.

При этом, принимая решение, мы знаем:

• методику оценки, её объективность и критерии попадания в рейтинг,
• охват целевой аудитории рейтинга,
• уровень цитируемости РР в профессиональном сообществе,

требования к данным и регламент процесса проверки.

Были опасения, что крупные московские агентства доминируют, и регионам будет сложно конкурировать с ними. К сожалению, в этом году именно это и произойдёт со многими нашими коллегами, которые не пройдут барьер по минимальной стоимости проекта.

Процесс участия

В год мы тратим около 25 часов × 2000 рублей/час (средняя стоимость часа специалиста) = 50 000 рублей.

Основное время уходит на подготовку описания проектов с результатами, а также на сбор и подачу подтверждающих документов. Процесс достаточно кропотливый, требует внимания к деталям. Но это оправдано, так как обеспечивает объективность рейтингов.

Проверка очень тщательная, иногда требуются дополнительные пояснения и документация. С одной стороны, это увеличивает трудозатраты участников, с другой — повышает доверие заказчиков к рейтингу. Организаторы оперативно отвечают на вопросы, помогают разобраться с методикой. Качество поддержки хорошее. Нравится чат «Разговорная РР» (прим: телеграм-сообщество участников «Рейтинга Рунета»).

Система исключает манипуляции и подлог, что повышает доверие к рейтингу. Что в ней хорошо:

• Структурированная форма, понятные требования.
• Возможность сохранять черновики и возвращаться к заполнению.
• Наличие примеров и подсказок.
• Обратная связь — если что-то не так, организаторы объясняют, что исправить.
• Объективность — все участники проходят одинаковую проверку.

Аналитика

ROI в классическом понимании (вложили X → получили Y сделок на N рублей) невозможно рассчитать из-за специфики косвенного влияния. За 9 лет участия мы закрыли десятки сделок, где РР сыграл роль инструмента для «дополнительного подтверждения» компетенций. Даже если РР повысил конверсию всего на 5%, это уже большой плюс.

Критерии квалификации лидов

Какие заказчики нам интересны в первую очередь:

• Бизнес из Оренбурга или соседних регионов, а также федеральные заказчики.
• Потребность в разработке сайта, комплексном SEO или контекстной рекламе.
• Адекватный бюджет и понимание сроков.
• Готовность к долгосрочному сотрудничеству (не разовая задача).

Оценка результатов

Мы удовлетворены участием на 8 из 10. Отчасти это связано с тем, что изначально у нас были завышенные ожидания по прямой лидогенерации. За 9 лет мы пересмотрели оценку эффективности и поняли реальную ценность РР как репутационного инструмента с накопительным эффектом.

Приятный бонус — мы получаем ~15-20 ассоциированных лидов в год, которые можем отследить с помощью UTM-меток и опросов.

Как итог — какие преимущества от участия в рейтингах РР мы имеем:

• Инструмент для HR. При наёме сотрудников упоминание участия в федеральном рейтинге повышает привлекательность вакансии
• Сигнал стабильности для партнёров. При переговорах с поставщиками и подрядчиками РР подтверждает серьёзность контрагента.
• Мотивация команды. Сотрудники гордятся тем, что результаты их работы оцениваются на федеральном уровне.
• Конкурентное преимущество в регионе. Мы единственная оренбургская студия с 9-летней историей в РР.
• Инфоповоды. Достижение позиций в рейтинге — прекрасная тема контент-плана.
• Понимание рынка. Возможность сравнить себя с конкурентами — благодаря РР мы видим свои сильные и слабые стороны на фоне рынка.

За 9 лет мы убедились, что РР — это долгосрочная инвестиция в репутацию, которая окупается косвенным влиянием на принятие решений клиентами. Для региональной студии федеральный рейтинг — это мощный инструмент конкурентной борьбы и сигнал стабильности. Накопительный эффект присутствия в РР год от года только усиливается. Пока методика остается прозрачной и доступной для регионов, а репутация рейтинга — высокой, мы будем участвовать.

Что можно пожелать? Продолжайте развивать РР, сохраняя прозрачность методики и объективность оценки. Именно это делает рейтинг ценным инструментом для рынка. Для нас критически важно, чтобы РР оставался независимым и объективным, а не превращался в площадку, где побеждают те, кто больше платит за рекламу. Спасибо за 9 лет качественной работы. Для региональной студии такой инструмент — это реальная возможность конкурировать с крупными игроками на равных.

Другие кейсы участников РР:

• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, увеличивая узнаваемость и цитируемость, — кейс ArrowMedia
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с „большими и опытными“, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба
• 65 лидов за год — кейс разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis