Содержание:
- О компании
- Цели и ожидания
- Метрики для анализа
- Оценка результатов
О компании
Height Line — перформанс-агентство из Санкт-Петербурга, за 12 лет реализовавшее более 1000 проектов. В 2026 году заняли следующие позиции в рейтингах РР:
Height Line покупал рекламу в формате генерального спонсорства в рейтингах «Перформанс-маркетинг» и «Комплексное продвижение».
Кейс подготовлен с участием Александра Цехановича, директора по продажам Height Line.
Стратегия и бюджет
Изначально мы органически участвовали в рейтингах РР. Потом увидели рекламу прямых конкурентов и тоже решили протестировать данный канал. Если учесть, что в целом у нас небольшой выбор по источникам трафика, то решили рискнуть и вложиться в рекламу. В 2024 году наш бюджет составил 458 640 рублей.
Ожидали целевые лиды и, разумеется, продажи.
Наши критерии квалификации выглядят так:
- Малый и средний бизнес.
- Контактное лицо — ЛПР (маркетолог, директор по маркетингу, РОП или коммерческий директор).
- Бюджет на рекламу от 300 тыс. рублей.
- В приоритете перформанс-маркетинг.
- Имеют опыт работы с агентствами.
- Рассчитана юнит-экономика — знают, сколько стоит лид, квалифицированный лид и продажа.
Рекламный период
Трафик ведём на страницы сайта, которые соответствуют рекламируемой услуге.
Лидам, пришедшим из рекламы в РР, ставим повышенный приоритет по скорости обработки.
Оценка результатов
Анализ результатов проводим с помощью данных из Битрикс24 и Calltouch, а также сверяем с данными по оплатам от менеджеров.
Что мы получили в за 2024–2025 годы:
- 1 054 перехода на сайт.
- 85 обращений (конверсия — 8%), что составляет 6,7% от всех наших заявок по данным из Calltouch. CPA — 5 396 рублей.
- 27 звонков, из них 12 — целевые.
- 58 заявок с сайта, из них 8 прошли квалификацию.
[важно — мы исключаем из квалифицированных обращения от партнёров-подрядчиков]
- 36 потенциальных заказчиков в воронке.
- 2 подписанных проекта:
- Вендинговые автоматы — бюджет 255 000 ? в месяц, работаем до сих пор. За 20 месяцев (с марта 2025-го по настоящее время) суммарная выручка составила ~5,1 млн рублей.
- Кухни на заказ — 120 000 ? в месяц. За 3 месяца работы выручка составил 360 тыс. рублей.
Итого при фактическом LTV в ~5,5 млн рублей ROI составил 1090%. По прогнозируемому (~8,5 млн рублей) — 1758%.
«Рейтинг Рунета» приносит нам ровный поток входящих заявок от компаний с реальными задачами по рекламе, сайтам и внедрению систем с бюджетами от 60 до 400 тыс. рублей в месяц.
Кейс Height Line примечателен двумя моментами:
- Во-первых, это «сапожники с сапогами», у которых всё хорошо с аналитикой.
- Во-вторых, компания не делает ставку на крупный бизнес и корпорации, но, несмотря на это, всё равно окупает вложения в рекламу и остаётся в большом плюсе.
Редакция РР
Другие кейсы рекламодателей и участников РР:
Канал в MAX
Канал в TG
