За весну на портале CMS Magazine собралось очень много кейсов от представителей рынка digital. В этом обзоре — тройка самых интересных интернет-маркетинговых решений за март, апрель и май 2016.

Май: Как увеличить продажи трубопроводной арматуры на 42 млн в год

Как и положено в кейсах, озвучена проблема, задачи и шаги, предпринятые для их решения.

Коллеги из компании СайтКрафт не зря сосредоточились на ЦА и проработали рыночные проблемы. Точно выявив портрет и мотивацию лица, принимающего решения (далее — ЛПР), а также проанализировав успешные и неудачные решения конкурентов, получилось сформулировать эффективную стратегию комплексного продвижения, начиная с создания сайта, до последующего привлечения трафика и работы над конверсией.

Кейс интересен и полезен своей структурой и содержанием. Никакой воды. Никакой саморекламы. Сухие факты, строгое повествование, развернутые объяснения каждого шага, аргументация и понятные цифры результатов.

Именно так и надо писать кейсы. Браво, СайтКрафт. Снимаю шляпу, Дмитрий Шестаков.

Апрель: Как увеличить посещаемость сайта в 330 раз до 1 млн. человек в месяц

Когда Комплето рассказывают о своей работе, где-то слышен звук застрелившегося от зависти маркетолога. Андрей Гавриков и его команда являют собой эталон системного маркетингового мышления, поэтому каждый кейс этих ребят — как маленький учебник.

Прочитал, записал, осмыслил, попробовал, офигел.

Важно отметить, что речь идет о 2007–2010 годах — времени, когда продвижение в понимании абсолютного большинства игроков рынка означало закупку SEO-ссылок и текстовую оптимизацию. Можно смело предположить, что компания Андрея Гаврикова была единственным представителем системного подхода.

В материале, на мой взгляд, сильно затянуто вступление, однако уже с середины (с графы «План работ») начинается конкретика с описанием шагов и результатов.

Отличный пример того, как системный подход в маркетинге дает колоссальную синергию. Превосходно!

Март: Как мы потеряли 20 000 переходов на сайт за один год?

Статья Валерия Романова интересна своим повествованием «от обратного» и рассмотрением весьма нераспространенного способа лидогенерации — через презентации.

Коллега рассказывает об одной досадной ошибке и важном уроке — использовать побуждение к действию в конце повествования.

Не без доли самоиронии Валерий делится пошаговыми открытиями, как управлять трафиком на сайт из слайдов презентации.

Прочитайте материал и попробуйте применить этот опыт на своем проекте. Мы уже пробуем :-)

Резюме

Кейсов — много. Для многих авторов, к сожалению, кейсы становятся самоцелью: написать, чтобы было, а не чтобы решить чью-то задачу.

Рассмотренная сегодня тройка выделяется комплексными решениями, структурным повествованием и примерами нестандартного мышления.

Мне не хватило финансовых показателей. Было бы здорово дополнить эти материалы информацией по затратам и ROMI, а также дополнить описаниями, какие компании могут применять результаты этого кейса и в каких ресурсных, финансовых и других проектных ограничениях.

Пишите и читайте полезные кейсы на CMS Magazine. До связи осенью!