Компании, у которых нет групп в соцсетях, сомневаются — а запускать ли им вообще таргетированную рекламу? Или это будут деньги на ветер? Может, сначала заняться SMM — создать группу, наполнить ее контентом и уже тогда думать о таргете? Развеем эти сомнения.

Таргет — самостоятельный performance-канал, он не зависит от SMM

В любой соцсети есть ваши потенциальные покупатели — условно их можно разделить на две категории:

1. Те, кто готов купить продукт. Чтобы найти этих людей, вам вообще не нужен SMM. Запускаете таргетированную рекламу — люди видят ее в ленте, кликают по ней и сразу переходят к вам на сайт. С группой в соцсети они никак не взаимодействуют.

2. Те, кому интересен продукт, но у кого пока нет сформированной потребности в нем. Вот тут SMM поможет — люди увидят таргетированную рекламу, поймут, что не готовы к покупке, но, возможно, подпишутся на вашу группу и со временем захотят, чтобы продукт был не только у них в ленте, но и дома.

Ведете вы или не ведете соцсети — на прямые продажи с таргета это не влияет

Допустим, у вас есть группа в соцсетях, где вы стабильно выкладываете отличные фотографии продукта и пишете вовлекающие посты. Повлияет ли это на эффективность таргетированной рекламы? Если вы таргетируетесь на подписчиков своей группы — да. Если на пользователей, выбранных по другим критериям из всей социальной сети — нет.

Возьмем показатели по таргетированной рекламе за два месяца на одном из наших проектов, где нет сезонности спроса.

Месяц, когда группы в соцсетях еще не велись:

Месяц, когда группы в соцсетях велись уже полгода:

Как мы видим, SMM не увеличил прямые продажи. Зато SMM повлиял на ассоциированные конверсии.

Ассоциированные конверсии — это те конверсии, в которых канал был не последним, а одним из шагов в цепочке, приведшей пользователя к целевому действию.

Ассоциированные конверсии по тому же самому проекту:

В большинстве соцсетей даже не нужно создавать профиль компании, чтобы запустить таргет

Все, что нужно — сайт, на который вы будете приводить пользователей. И рекламный кабинет в той соцсети, где вы хотите таргетироваться.

ВКонтакте

Если у вас нет группы в ВКонтакте или она есть, но без контента, таргетируйтесь через формат «Реклама сайта».

Фейсбук и Инстаграм

Нужно создать группу в фейсбуке и минимально ее оформить — добавить аватарку, название, описание. Потому что, даже если после нажатия на иконку профиля пользователи переходят на сайт, а не в группу — они все равно видят, как ваша группа называется, видят ее иконку и могут найти вас на фейсбуке. В инстаграме группу создавать не нужно — реклама настраивается через фейсбук.

ВКонтакте, Одноклассники, Мой мир

Реклама настраивается с помощью сети Майтаргет. Создайте рекламную кампанию с целью трафик. Группы в соцсетях не нужны.

Автор: Влад Колесов, специалист по таргетированной рекламе KINETICA.