В начале октября 2021 года произошел масштабный слив данных о заработке стримеров на Twitch. Это была недостающая часть пазла для финализации данных о доходах контент-мейкеров в онлайне. Разбираемся, на чем зарабатывают стримеры и как именно распределяются их доходы в зависимости от количества просмотров.

Глобально статьи дохода стримеров разделены на три источника — монетизация платформы, донаты и рекламные интеграции. Рассмотрим каждый из них поближе.

Монетизация Twitch

Twitch платит стримерам за показ собственной рекламы зрителям каждого канала. Стоимость одного просмотра разительно отличается от страны к стране: в США и Европе она выше, в русскоязычном сегменте гораздо ниже. На монетизацию влияет изначальная стоимость закупки рекламы брендами, количество просмотров (важно, что блокировщики рекламы на десктопе в СНГ далеко не редкость), а также налоги (с официальной суммы от Twitch стримеры обязаны их платить) и проценты, которые забирает площадка. На небольших каналах сумма получается весьма скромная, но успешные контент-мейкеры даже на RU-вкладке зарабатывают с монетизации неплохо.

Кроме рекламы, каналы монетизируются с помощью платных подписок разных уровней. Стать сабскрайбером первого уровня в России можно за ₽130, тогда как в США эта опция обойдется в $5 — неудивительно, что за одно и то же количество подписчиков стримеры получат разные выплаты. Кроме того, подписок на Twitch три уровня (обычно разница заключается в наборах смайлов, значках и другой косметике, если контент-мейкер позаботился о более дорогостоящих наборах).

Twitch также имеет собственный цифровой контент — Bits, стоимость одной единицы которого составляет $0,01. Площадка предпочитает не называть это валютой, хотя с точки зрения обывателя она очень похожа. Зритель может купить Bits и прислать их стримеру — он получает не всю сумму, 20% уходит разработчикам на поддержку системы Cheer.

Заработок топовых русскоязычных стримеров с июня 2019 года по сентябрь 2021 (монетизация без учета донатов и интеграций):

• Хесус (JesusAVGN): $112 186 (₽8,1 млн);

• Мэддисон (HoneyMad): $88 503 (₽6,4 млн);

• HardPlay (hardgamechannel): $75 334 (₽5,4 млн);

• Оляша (olyashaa): $67 044 (₽4,8 млн);

• Симпл (s1mple): $64 082 (₽4,6 млн);

• Бустер (buster): $44 646 (₽3,2 млн).

Донаты — пожертвования от зрителей

Донаты — самый нестабильный источник дохода. В один месяц стример может «сорвать кассу» и получить от фанатов крупную сумму, в другой интерес к трансляции пропадет и денег станет гораздо меньше. К тому же, зрителей необходимо мотивировать на пожертвования, но далеко не каждый человек готов тратиться на досуг подобного характера. Крупные студии не получают донатов через открытые источники вовсе: транслируя контент на многомиллионную аудиторию, им приходится довольствоваться только заранее оформленными рекламными сделками.

На любом популярном стриме есть «акулы» — зрители, которые имеют средства и донатят крупные суммы. Некоторые делают это для того, чтобы услышать дифирамбы в свою честь, некоторые ставят стримеру условия и корректируют контент-план, выкупая часть времени, например, на трансляцию конкретной игры. Такие донатеры тоже нестабильны: они могут остаться с вами на долгие годы, а могут исчезнуть при первой возможности, найдя более интересного кандидата на реализацию своих желаний.

Хороший поток небольших донатов, мотивирующий каждого зрителя к нему присоединиться, работает крайне эффективно. Это может быть интересный донат-гол или взаимовыгодный обмен, например, включение трека за донат или ответ на вопрос. При высоком онлайне небольшие транзакции складываются в весомую сумму.

В России самыми популярными сервисами по приему донатов являются DonationAlerts (крупнейшая доля рынка, около 80%), StreamLabs и DonatePay. Они берут комиссию, однако помогают стримерам быстро и беспроблемно получать пожертвования от подписчиков. Помимо непосредственных переводов, сервис предлагает визуальное оформление донатов, а также имеет выход на крупных рекламодателей: за определенную комиссию на сайте можно заказать прокрутку роликов в прямом эфире, без дополнительных контрактов с брендами.

Реклама и контракты с брендами

Рекламные интеграции и контракты, заключаемые с брендами, позволяют стримеру рассчитывать на минимальный стабильный доход. Продавать можно буквально всё: эфиры, баннеры на экране или под стримом, запускать рекламные пасты с ботами или просто произносить во время обычной трансляции заученный текст.

Привлекательность стрима для бренда формируется из разных показателей, главными являются просмотры, целевая аудитория и образ самого стримера — он не должен идти вразрез корпоративной культуре. У крупных компаний и брендом наиболее востребованными партнерами на Twitch являются не контент-мейкеры одиночки, а студии, которые выкупают права на демонстрацию крупнейших мировых ивентов, либо изначально ими владеют (как, например, Riot Games и эфиры региональных лиг). Рекламные интеграции — главный источник дохода от трансляций для крупных студий. Обычные стримеры также заключают сделки с компаниями, в том числе бартерные. Например, игровое кресло или периферия могут достаться контент-мейкеру бесплатно, а бренд будет уверен, что его товар получит нативную рекламу.

Крупные студии по производству контента в основном зарабатывают на рекламе. Партнерства с такими каналами обычно долгосрочное и дорогостоящее, но бренд, который покупает размещение на стриме студии, получает гарантии по количеству просмотров контента. Они в том числе могут быть примерно подсчитаны в заключаемом договоре из расчета ранее достигаемых студией показателей.

Основной бонус закупки рекламы у студий — уникальность транслируемого ею контента, гарантии по его качеству. Сами студии при этом тратят деньги на обеспечение приятной картинки, а порой вынуждены выкупать право на показ того или иного события. Например, за возможность транслировать киберспортивный контент от разных турнирных операторов в СНГ борются несколько крупных студий, среди которых Maincast, RuHub, WePlay и другие (менее конкурентоспособные). Как таковой доход от разового показа матчей на канале (то есть в срезе одного эфирного дня) не имеет серьезного значения, прибыль подсчитывается по итогам долгосрочного периода и зависит от количества (и качества) интеграций.

***

Доход на Twitch нестабилен и зависит от многих факторов. На текущий момент есть множество способов обезопасить себя и получать стабильное вознаграждение по итогам месяца, зависящее от активности на канале. Например, партнерская сеть Uplify — она объединяет бренды и стримеров с помощью автоматизированной платформы размещения рекламы.