Вопрос об узнаваемости актуален абсолютно для всех, кто занят в бизнесе — будь это крупный международный бренд или индивидуальный предприниматель.

Сегодня заявить о себе просто, достаточно завести аккаунты в социальные сети. Но вот выделиться среди множества профилей, гораздо сложнее. И тут на помощь приходит фото- и видеоконтент — неотъемлемая часть современного маркетинга. Без «цепляющей» картинки, на ваш продукт или услугу вряд ли обратят внимание.

С одной стороны, сделать «нужную» картинку сейчас довольно просто, ведь почти у каждого есть смартфон с отличной камерой. А с другой, — сложно, ведь нужно постоянно генерить интересные идеи, искать подходящие локации, следить за трендами, следовать им и этот список можно продолжать еще очень долго.

Каждый решает эту задачу по-разному, исходя из своих представлений о продвижении и доступного бюджета. Кто-то фотографирует и снимает ролики на собственный смартфон, кто-то нанимает фотографа, а кто-то заказывает полный комплекс услуг в профильном агентстве. Какой способ выбрать, решать вам, а мы же просто предложим чек-лист, который поможет в создании продающего контента. Поехали!

Изучение товара или услуги

На этом этапе важно четко представлять, какую пользу товар может оказать пользователю, какие у него уникальные особенности и конкурентные преимущества.

Допустим, вы продвигаете кофейню и ваш кофе не из ближайшего маркета у дома — не стесняйтесь рассказать об этом. Покажите интерьеры кофейни с выгодного ракурса, сделайте акценты: на удобных пуфиках, красивых чашках, на виде из окна, на интерьерных мелочах. Если вы дарите печеньку к каждому латте — пусть все узнают об этом!

Анализ целевой аудитории

Второй важный шаг — создание портрета типичного потребителя товара или услуги. Нужно понимать его запросы, примерно представлять образ жизни, увлечения и т.д. Тут поможет сегментирование рынка. Аудиторию разбивают на группы и анализируют образ жизни, «боли», поведение и многое другое.

Например, у нас есть бренд мелкой электроники: наушники, повербанки, зарядные устройства. Потребителями в основной массе окажутся активные молодые люди и в контенте нужно будет показать высокое качество продукции, продемонстрировать ее надежность, сделать упор на стиль и индивидуальность.

Разработка креативной идеи

На этом этапе формируется образ бренда. Философия компании должна быть близка и понятна ее целевой аудитории.

В качестве примера можно рассмотреть небольшой бренд по пошиву стильных рюкзаков для девочек. Большое влияние на решение о покупке оказывают дети, а оплачивают ее, как правило, мамы, поэтому понравиться мы должны и тем, и другим. Показываем традиционные ценности: здоровые отношения внутри семьи, дружба со сверстниками, и все это с акцентом на подростковые желания быть яркой и популярной.

Определение позиционирования

Решаем, какой имидж у нашего товара: недорогой или премиальный, утилитарный или роскошный, вход — низкого или высокого уровня и т. д., и на основе принятого решения выбираем стиль фотосъемки. Важно помнить, что как только бренд достигнет сильной позиции, изменить его положение будет сложно.

С помощью правильного позиционирования мы получим хорошую возможность отстроиться от конкурентов и закрепить в создании пользователей те качества, которые бы хотели. Позиционирование поможет улучшить лояльность аудитории и повысить процент постоянных потребителей.

Подготовка референсов

Вы совершенно точно не сможете объяснить фотографу на словах великолепные картины из вашего воображения, поэтому облегчите ему задачу, не поленитесь и несколько часов посвятите раскопкам на Pinterest, Behance и прочих похожих сайтах. Создайте свою доску с идеями/примерами и покажите фотографу — он будет просто счастлив, а вы сэкономите время и нервы.

Подготовьте несколько таких досок с учетом обновления модельного ряда товара и сезонности, чтобы лента профиля выглядела живой и актуальной.

Подбор моделей, поиск локаций, создание декораций

Моделей для нашей съемки подбираем, исходя из утвержденного ранее позиционирования. То есть, если мы продвигаем туристическое снаряжение, то ищем мужчин-моделей с брутальной внешностью, а в случае магазина модной женской одежды нам понадобятся девушки с приятной внешностью.

Большое влияние на конечный результат оказывает место съемки. Оно способно преобразить контент и расставить верные акценты в сюжете, но может и навредить, уничтожая все режиссерские задумки. Правильно подобранная локация оказывает огромное влияние на подписчиков и помогает прочувствовать идею фото или видеоролика.

Естественно, не забываем об актуальных трендах в SMM. Сейчас никому не интересен коммерческий аккаунт с демонстрацией «идеальной» жизни, все хотят естественности и фокуса на личностях. Показывайте бэкстейджи, делитесь личными историями, записывайте интервью и видео о целой команде. Это внушает доверие.

Проведение съемки

Здесь все просто: выбираем удобное для всех время, выезжаем на место съемки, устанавливаем оборудование, гримируем моделей и делаем много, очень много кадров и дублей.

В зависимости от продвигаемого товара съемка может быть:

Продуктовой предметной для демонстрации товаров;

Сюда относятся Look-book — это каталог бренда, модели в полный рост и детали. Обычно это фото на одном и том же фоне, например, коллекция луков, снятая в одной стилистике.

E-commerce — съёмки для интернет-магазинов. Для фона обычно используется циклорама или один тон, чтобы потом повесить на сайт.

Продуктовой с моделями для трансляции ситуаций потребления;

Campaign — передаёт атмосферу, стилистику и концепцию коллекции. Смотря на фото, человек должен понять, какой смысл автор хотел в неё вложить.

Catwalk — фото с презентации бренда, дефиле, транкшоу. Статичные, простые фотографии с показа в полный рост. Чтобы клиент понял, какая идея у коллекции.

Имиджевой, для трансляции key messages и ценностей бренда.

ditorial — творческая фотография с интересной и смелой концепцией. Акцент в этом виде съемки делается на подачу, подтекст со смыслом. Самое важное — идея.

Все вышеперечисленные съемки обычно используют в сегменте лайф-стайл: одежда, обувь, аксессуары, косметика, товары для дома, техника, услуги. Изначально такие съемки использовались в фэшн-индустрии, но сейчас даже провинциальные салоны красоты и интернет-магазины недорогой одежды снимают подобным образом, чтобы удивить и удержать пользователя.

Обработка отснятого материала

В эту часть работы входит сортировка, удаление неудачных кадров, ретуширование, работа с фильтрами, подгонка параметров материала к форматам выбранной социальной сети и еще с десяток чисто технических операций.

Как правило, при заказе съемок у профи конечный пользователь увидит не более 10-15% всего отснятого материала.

Размещение финального результата

Самый приятный момент — публикуем контент, подсчитываем лайки, подписчиков и радуемся потоку новых клиентов.

К слову, контент, полученный в рамках съемок, можно использовать не только в соцсетях, но и в оформлении витрин, наружной рекламы, печатной продукции и т.д.

В любом случае, время и деньги, затраченные на организацию коммерческой съемки, при правильном дальнейшем ведении ваших аккаунтов в социальных сетях, должны будут себя окупить. Желаем вам удачи и классных кадров, видео на выходе!