Содержание:

1. О компании

2. Цели и ожидания

3. Принятие решения об участии

4. Процесс участия

5. Метрики для анализа

6. Оценка результатов

О компании

Диджитал-агентство i-Media — один из лидеров в российском сегменте интернет-рекламы. Сильный стратегический консалтинг и сквозная аналитика, более 500 заказчиков.

В 2025 году i-Media заняло следующие места в рейтингах РР:

• 7-е место в рейтинге «Контекстная реклама».

• 15-е место в рейтинге «Перформанс—маркетинг».

Цели и ожидания

i-Media — одно из старейших агентств на рынке цифровой рекламы. Ещё 10 лет назад мы лично знали всех ключевых игроков, их позиции, вклад и возможности, но в последние годы рынок сильно вырос и трансформировался. Теперь нужны новые инструменты оценки рекламного ландшафта и выявления лидеров. Когда i-Media впервые участвовала в «Рейтинге Рунета», мы стремились понять наши позиции относительно других игроков. В 2023 году мы вошли в тройку «Рейтинга агентств performance-маркетинга», и это, в целом, отражало реальность.

Сегодня цели участия в РР изменились. Позиции в нём стали учитываться в тендерах, также из РР поступает много заявок через наш сайт. Теперь участие в рейтинге продиктовано не любопытством, а жизненной необходимостью. На данный момент задача заключается в том, чтобы занять высокие позиции в рейтингах по ключевым для нас услугам и конвертировать эти позиции в клиентов.

Принятие решения об участии

Мы видим большое влияние рейтингов на продажи, поэтому участие в них находится в зоне ответственности отдела маркетинга и продаж.

В последнее время появилось много сомнительных рейтингов и рэнкингов, некоторые из которых инициированы небольшими агентствами, практикующими партизанский маркетинг. К счастью, крупные заказчики не воспринимают такие источники всерьёз и при выборе подрядчиков обращаются к авторитетным ресурсам уровня «Рейтинг Рунета». Именно такие рейтинги фигурируют в тендерных требованиях, с чем и связан наш интерес.

Процесс участия

Участие в рейтинге с новой методологией (прим: 2021-2023 гг.), где учитывались проекты, реализованные в течение трёх лет, потребовало очень много времени и ресурсов — весь отдел маркетинга в течение месяца занимался только внесением данных.

В 2024-2025 годах нужно было вносить информацию за два года. С этим уже справлялся один сотрудник, и работа по подаче данных занимала примерно 1-1,5 месяца. Когда агентство в итоге получает высокие позиции, эти неимоверные усилия выглядят оправданными.

Поскольку процесс внесения данных уже знаком и понятен, мы заранее готовимся к нему, систематизируя информацию для быстрого и качественного оформления карточек проектов. Также хочу отметить оперативную поддержку со стороны команды РР, которая всегда быстро и исчерпывающе отвечает на наши вопросы.

Аналитика

Мы используем Power BI, в который стекается информация из Яндекс Метрики, рекламных каналов и CRM. Источник лида определяется по UTM-меткам.

Оценка результатов

Рассчитать ROI сложно:

1. Клиентский путь к контракту долгий и не прямолинейный, но рейтинги, безусловно, играют ключевую роль в принятии решения о сотрудничестве.

2. Платные опции (тот же гиперлинк) работают в синергии с позициями, которые агентство получило бесплатно. Однако за этим «бесплатно» стоят немалые трудозатраты сотрудников отдела маркетинга.

Помимо того, что присутствие в рейтинге часто является одним из факторов для прохождения в тендеры крупных заказчиков, мы регулярно получаем прямые запросы.

Статистика за 2023 год:

• Переходы на сайт: 3 081.

• Лиды: 213.

• CR: 6,91%.

• Квалифицированные лиды: 80.

• Закрытые сделки: 17.

Статистика за 2024 год:

• Переходы на сайт: 3 052 .

• Лиды: 228.

• CR: 7,47%.

• Квалифицированные лиды: 50.

• Закрытые сделки: 20.

Статистика за 2025 год (чуть больше 7 месяцев):

• Переходы на сайт: 1 527.

• Лиды: 155.

• CR: 10,15%.

• Квалифицированные лиды: 27.

• Закрытые сделки: 4.

Итого: 7 660 переходов на сайт, 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка.

К этому нужно добавить количество проходов в тендеры благодаря наличию условия «быть в РР».

Заметим, что участие в рейтингах — это не только про продажи, но и про имидж агентства, который важен сотрудникам. Приятно осознавать, что ты работаешь в топовом агентстве. А если ещё не работаешь, то всегда хочется присоединиться к команде лидеров.

Мы удовлетворены и планируем в дальнейшем участвовать в рейтингах РР и покупать рекламные опции.

За положительными показателями ROI у небольших компаний иногда может стоять удача — одна сделка на несколько миллионов при вложениях на уровне 30–50 тысяч рублей. Кейс i-Media, в штате которого более 200 специалистов, говорит о том, что РР может приносить сотни качественных заявок и десятки сделок даже крупным компаниям. И это уже не просто удачное стечение обстоятельств.
Редакция РР

Другие кейсы участников РР:

• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»

• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb

• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»

• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска

• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP

• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople

• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY

• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman

• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE

• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo

• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway

• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA

• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin

• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году