Клиента за 1 цент, к сожалению, не получится.

Центовые рекламные кампании используют в основном СМИ и контентные ресурсы для увеличения количества просмотров.

Для центовых рекламных кампаний необходима высокая автоматизация процесса работы с контекстом:

• автоматизация заведения кампаний;
• автоматизация управления ставками;
• автоматизация отключения объявлений за низкий CTR и пересоздание новых.

Предлагаю ознакомиться с ключевыми запросами для средней (больше 20 000 запросов) одноцентовой рекламной кампании строительного портала и дальше принимать решение, готова ли ваша компания к такой работе! Данная кампания может генерировать около 150 000 кликов в месяц.

В общем, статья отражает действительность. Одноцентовые рекламные кампании очень хороши для больших порталов, либо для раскрутки бренда/новой услуги. Только вот технически автор ведет речь о гарантированном блоке показов. На моей практике, я не видел рекламных кампаний со стоимостью гарантии меньше 0,05$, при этом, по запросам с такой ценой не бывает конкуренции. Кроме того, примеры, приведенные в статье — некорректны, по тематике «автомобили» трафика с такой ценой вы не найдете.

Также, важно отметить, что Надежда, хоть и говорит о том, что за объявлениями нужно постоянно следить и обновлять, не говорит, как это делать. Видимо, имелось ввиду, что необходимо уточнять и редактировать фразы с плохим CTR. «Одноцентовыми» кампаниями, состоящими из тысяч ключевых слов и объявлений, можно управлять через стандартный интерфейс, или используя автоматизированные сервисы по управлению рекламными кампаниями. Кроме очевидного использования стратегий по достижению наименьшей цены клика, такие сервисы способны, например, перезаливать объявления с низким CTR, вместо их отключения.

Сложно согласиться и с тем, что CTR для «одноцентовой» кампании должен быть равен 3%. Скорее, средним можно назвать CTR в 1%, за счет частого нахождения в динамике. Это доказывает и приведенный автором пример — 1000 посетителей вы получите из 100 000 показов в день при CTR в 1%.

Идея «одноцентовой рекламной кампании» обсуждается уже давно, в нашем агентстве также проводились подобные эксперименты.

Однако, автор не учитывает тот момент, что в данном случае рекламодатель платит не деньгами, а временем сотрудников. Ведь для создания тысяч объявлений потребуется немало времени, а затем еще необходимо ежедневно работать с кампанией.

Кроме того, автор пишет, что CTR будет расти при размещении в гарантированных показах и при переводе объявлений в блок динамических показов. Практика показывает, что роста CTR на данных позициях не происходит. Скорее, наоборот, при снижении позиции объявления происходит только ухудшение CTR.

Автор пишет, что «приемлемым CTR для одноцентовой кампании считается значение 3 %». Однако из следующей фразы «Открою небольшой секрет — для того, чтобы получить 1000 посетителей на сайт за один день, суммарный прогноз показов по всем ключевым словам должен быть равен 100000» вытекает, что CTR кампании должен быть равным в среднем 1% (1000/100000*100%). Не очень понятно, на какой же CTR рассчитывать, следуя логике автора — 1 или 3%?

Также не совсем ясен алгоритм определения максимального порога стоимости одного посетителя. Чтобы разделить недельный доход на количество посетителей за неделю, необходимо эти цифры знать, то есть уже провести тестовую рекламную кампанию и получить определенные результаты по трафику и конверсии этого трафика в покупателей.

Действительно, существует достаточно много сайтов определенной тематики, когда требуется решать задачу нагона трафика. В этом случае выручает тот самый «одноцентовый трафик». И стоит использовать именно те приемы, которые описаны в статье.

Есть один полезный инструмент, упрощающий отбор дорогих ключевых слов, которые, как мы знаем, следует избегать при создании кампаний, нацеленных на получение максимального количества кликов при минимальном бюджете. Это улучшенный прогнозатор бюджета от Яндекса. Найти его можно в своем аккаунте на Директе, прокрутив страницу «Мои клиенты» вниз до ссылки «Прогноз бюджета бета». Он отличается от стандартного «Прогноза бюджета» тем, что имеет вкладку «Распределенный бюджет». На этой вкладке можно указать среднюю цену за клик, которую мы хотим получить в итоге, и система сама отключит ключевые фразы, не подходящие под наш параметр СРС.

Одноцентовый трафик — это реально. Такую кампанию ведем в Google AdWords. Клиент: интернет-портал музыки, игр, книг и видео. Правда, кампания настроена не только на поиск, но и на тематику — когда стоит задача охватить как можно больше аудитории по низкой цене, это хороший способ ее решить. Средняя цена клика меньше 1 рубля, и CTR достаточно высокий (на поиске — 3,83%, а на тематике — 0,80%). При создании кампании соблюдали правило «один запрос — одно объявление» и запросы подбирали как низкочастотные, так и высокочастотные. По высокочастотным конкуренция большая, и в некоторых случаях объявления показываются не на первой странице. Низкочастотные запросы работают лучше на поиске.

В дополнение хотелось бы сказать, что большой объем трафика с одноцентовых кампаний напрямую связан с огромным количеством объявлений, которые создаются на каждый ключевой запрос.

Требования показа рекламных объявлений одноцентовых кампаний в гарантированных показах не обязательны.

Если объявления не попадают в гарантию после повышения CTR и снижения стоимости размещения, вполне достаточно размещения в блоке динамических показов.

Для сбора семантического ядра одноцентовой рекламной кампании одного Wordstat Яндекса недостаточно, необходимо использовать базы данных. При создании таких рекламных кампаний можно прибегать к помощи автоматических систем, облегчающих этот процесс (например, функционал eLama.ru).

Очень часто при покупке одноцентного трафика применяются оптимизаторские технологии поиска низкоконкурентных запросов. То есть выцепляется длинный хвост поисковых запросов и под каждый запрос делается объявление. Но эта работа трудоемкая и есть риск, что низкочастотный запрос никто не наберет. А время потрачено. Естественно, это можно автоматизировать, но при сильной автоматизации получается очень наркоманский креатив, формата:

Интересует Вася Пупкин?
Вася Пупкин на Facebook. Заходите, знакомьтесь, общайтесь!

Естественно, найти запросы по конкурентной теме нелегко. Но можно же покупать центовый трафик по информационным запросам и переключать на ваш товар (Переключать — это установить на сайт систему управления рекламой и с информационных статей «лить трафик» на товары). Например, по запросу «код да Винчи» — «купи туры по маршруту, описанному в Коде да Винчи. Естественно, выявить запросы, по которым можно купить центовый трафик и переключить его на товар - задача нетривиальная. Пример из практики: Мы привлекали порядка 3 тысяч человек в день по запросу «Нелли Уварова», а потом переправляли его на косметические товары. Этот кейс старый, он работал в период актуальности сериала «Не родись красивой». Но он работал.

Естественно, работы с центовым трафиком - это не использование одного хитрого метода, который поможет порвать конкурентов. Работа с центовым трафиком - это инвестиция, возврат которой должен исследоваться на основании объективного всестороннего анализа. Что бы не было так, что центовым трафиком занимается целый день человек с зарплатой 80 тысяч рублей, а приходит 5 человек в месяц.

Гора родила мышь, или Минимум клиентов за минимальный бюджет

Для того, чтобы понять, стоит ли проводить эксперимент с одноцентом для получения клиентов в секторе реального бизнеса (не смски, mlm и прочие лохотроны), можно сделать предварительные расчеты.

В качестве примера спрогнозируем результаты рекламной кампании интернет-магазина в Яндекс.Директе. Без подключения рекламной сети Яндекса, т.к. автор статьи рассматривает рекламу только на поиске. Сравниваем одноцентовый аккаунт, созданный по методике, описанной в статье, и стандартный.

Стандартный — это значит:

— запросы с прогнозом хорошей и средней конверсии в заказы ставятся в спецразмещение;

— для спецразмещений: 1 запрос — 1 объявление, ключевая фраза прописывается обязательно и в заголовке, и в тексте объявления;

— запросы с прогнозом низкой конверсии, нацеленные на охват аудитории, ставятся в гарантию и динамику;

— клики с позиций гарантированных и динамических показов покупаются примерно в 3 раза дешевле, чем из спецразмещений, в связи с тем, что и конверсия примерно в 3 раза меньше;

— CTR спецразмещений — 10-60%, в среднем 15%, CTR гарантии и динамики — 1-5%.

Допустим, что трудозатраты на создание и управление кампаниями в обоих вариантах были одинаковыми и охват аудитории получен одинаковый — 30.000 показов в сутки.

Далее вычисляем прибыль (учитываем маржу и издержки: расходы на покупку кликов в Яндекс.Директе, оплату специалисту/агентству и т.д.), объемы и стоимость повторных покупок, и другие важные показатели для принятия решения: какая стратегия наиболее эффективна для бизнеса.

Важно оценивать относительные показатели, например, ROI, ДРЗ (доля рекламы в заказе), в связке с абсолютными: оборотом и прибылью (в рублях), количеством заказов. Лучше заработать 100.000 рублей при ROI=2, чем 10.000 рублей при ROI=20.

В статье содержится много спорных, а также устаревших моментов, которые действовали лет 5 назад. Для меня это является подтверждением, что региональных агентств, владеющих передовым опытом в сфере контекстной рекламы, — единицы.