Содержание:

1. Количество закрытых закупок выросло на 32%

2. Рост конкуренции в коммерческих тендерах

3. Рост спроса на кроссплатформенные приложения

4. Рост спроса на Progressive Web Apps (PWA)

5. Снизилось количество тестовых заданий на дизайн

6. Инструменты на базе JavaScript догоняют Python

7. Рост спроса на low-code

8. Устойчивые технологии как важное требование

9. Смена фокуса решений с искусственным интеллектом

10. Усиление спроса на кибербезопасность

По данным «Рейтинга Рунета», выручка компаний, занимающихся заказразработкой цифровых продуктов, за 2024 год вырастет на 20-30% год к году и превысит 100 млрд рублей.

Одновременно на фоне усиления конкуренции и ужесточения закупочных условий ИТ-подрядчикам важно подстраиваться под новые требования заказчиков — стремление снижать расходы на разработку ПО и ускорять запуск продуктов, автоматизировать рутинные процессы с помощью решений на базе искусственного интеллекта, а также обеспечивать безопасность данных и цифровых продуктов.

Специалисты тендерного отдела ИТ-компании Morizo (входит в E-Promo Group) и «Рейтинга Рунета» проанализировали тендеры на разработку веб-сервисов и мобильных приложений за 2023-2024 годы (в выборку попали 1986 тендеров с технологиями, на которых специализируется Morizo: PHP, Java, JavaScript, Kotlin, Objective C, Swift и др). Анализ позволил выделить 10 ключевых трендов, которые характеризуют закупки в 2024 году и продолжатся в 2025-м (оригинал опубликован в Telecom Daily).

Количество закрытых закупок выросло на 32%

В 2024 году количество закрытых закупок выросло на 32% в сравнении с 2023 годом. Это объясняется тем, что ряд крупных заказчиков из промышленного и финансового секторов перешли на систему предварительных отборов и аккредитаций для участия в закупках.

В 2025 году количество предварительных отборов на тендеры крупных и средних компаний продолжит расти, так как заказчики оценили преимущества такого подхода. Процедура позволяет первично оценить возможности конкурсантов и снизить риски по срокам и качеству исполнения. Например, убрать подрядчиков, которым не хватает квалификации и опыта, способных победить только за счет демпинга.

Рост конкуренции в коммерческих тендерах

В 2023 году на одну коммерческую закупку ИТ-услуг приходилось 3-4 участника. В 2024 это число выросло до 6-8. При этом в закупках крупных компаний количество участников может доходить до 15-20.

Этому есть несколько причин. Первая — цифровизация тендерного процесса. С 1 января 2022 года все открытые конкурентные закупки в России перешли в электронный формат, что существенно снизило трудозатраты на подготовку к тендерам.

Вторая причина — появление сервисов автоматизации тендерного процесса. Участие в закупках стало доступнее для компаний с небольшими оборотами — они могут выходить на торги без помощи тендерного отдела. Так, например, в 2024 году стали востребованными готовые подборки закупок с аналитикой, что позволило собственникам бизнеса самостоятельно изучить нюансы каждого варианта и принимать решение без участия профильного специалиста.

Ландшафт конкуренции в 2025 году изменится под влиянием Федерального закона от 08.08.2024 № 318-ФЗ о предоставлении национального режима при осуществлении закупок. По нему преимущество в тендерах получат компании, интегрирующие в свои предложения российское ПО.

Рост спроса на кроссплатформенные приложения

Кроссплатформенные приложения — это ПО, совместимое с разными операционными системами (Android, iOS, Windows и др.). Создание таких приложений в среднем стоит на 30% дешевле и занимает на 25-40% меньше времени, чем разработка проектов под определенные операционные системы.

Количество тендеров на кроссплатформенные решения в 2024 году относительно 2023 года выросло на 18%. В итоге спрос распределился таким образом: 55% запросов — на разработку кроссплатформенных решений, 32% — на Android и 13% — на iOS.

Причина не только в их универсальности. Существующие проекты нуждаются в поддержке и обновлении, а стоимость поддержки таких решений часто оказывается дешевле нативных. Кроме того, гаджеты стали способом получения широкого спектра услуг, решения оперативных и стратегических задач. Ни одна из компаний не станет искусственно ограничивать количество потребителей своих продуктов в digital-канале.

В 2025 год спрос на кроссплатформенные приложения может вырасти до 20%.

Рост спроса на Progressive Web Apps (PWA)

В 2024 году спрос на PWA в закупках увеличился на 24% в сравнении с 2023 годом.

Технология PWA, как и кроссплатформенная разработка, позволяет уменьшить расходы и срок разработки приложения. Но есть и важный минус: разработчики сталкиваются с ограничениями в создании интерфейса, и не все решения успешно адаптируются под кроссплатформенные технологии.

В 2025 году ожидается дальнейший рост количества тендеров на 17-20% за счет мобильной коммерции и технологических улучшений, таких как поддержка PWA браузерами без необходимости их установки и упрощение разработки на современных фреймворках React, Angular, Vue.js. В перспективе стабильное подключение и снижение задержек сделают PWA идеальными для новых сетей 5G.

Снизилось количество тестовых заданий на дизайн

В 2024 году тестовых заданий в тендерах на разработку дизайна стало на 12% меньше. Особенно это заметно во второй половине года. Вероятно дальнейшее снижение, которое связано с двумя факторами.

Первый фактор — сейчас для заказчиков качество важнее скорости. Когда все компании предлагают «самые передовые решения», дизайн становится конкурентным преимуществом. С этой точки зрения тестовое задание не всегда является объективным критерием выбора. Уловить идею и сделать качественный интерфейс за 8-10 дней проведения тендера невозможно. Поэтому заказчики чаще опираются на портфолио участников, то есть на реализованные проекты, а не тестовое задание.

Второй фактор — тестовое задание как основной критерий оценки может вызвать вопросы у ФАС. Сжатые сроки и сложные формулировки — одна из причин, по которой конкурсанты могут обратиться к регулятору и оспорить закупку. В подобных ситуациях ФАС часто встает на сторону подрядчиков и убирает подобные задания из документации, а результаты тендера аннулирует.

Инструменты на базе JavaScript догоняют Python

В 2024 году около 8% тендеров пришлось на проекты с JavaScript (React, Vue.js и другие). Спрос на эти инструменты заметно вырос, и это мировая тенденция: в ноябре 2024 года JavaScript получил 9,6% в индексе Tiobe, хотя еще в августе занимал всего 4%. Такая статистика объясняется усложнением интерфейсов и параллельной организацией работы над проектами.

Кроме того, для создания кроссплатформенных мобильных приложений (которых становится все больше) часто применяются инструменты на базе JavaScript — например, React Native и Cordova.

В 2025 году популярность TypeScript как расширения JavaScript продолжит расти, так как пользователи хотят видеть живой поиск, обновление данных без перезагрузки и красивую анимацию. JavaScript-фреймворки позволяют разным командам проектов делить интерфейс на независимые компоненты, тестировать и обновлять их параллельно.

Рост спроса на low-code

Эта тенденция, появившись в 2023 году, окрепла в 2024-м. В результате повсеместной цифровизации работать с ИТ-продуктами стали пользователи без глубоких технических знаний. Low-code содержит средства визуального проектирования приложений, готовые шаблоны и модули, что ускоряет разработку приложений и автоматизацию бизнес-процессов до 35%.

Как следствие, спрос на low-code в тендерах 2024 года вырос на 14% в сравнении с 2023. Такие тендеры чаще всего встречаются в банковском и финансовом секторах, страховании, логистике, управлении складами и автоматизации цепочек поставок.

В 2025 году тренд на low-code сохранится. По данным исследования НИУ ВШЭ, до 42% организаций планируют внедрять подобный тип продуктов из-за их конкурентных преимуществ — скорости реализации и простоты использования.

Устойчивые технологии как важное требование

Тенденция, которая явно обозначилась в 2024 году — тендеры стали включать требования по сохранению окружающей среды и социальной ответственности. Особенно это заметно в закупках организаций, работающих в сфере перевозок, логистики, телекоммуникаций и производства.

Количество заказчиков, которые так или иначе включили в тендеры пожелания по ESG, выросло на 47%. Поставщикам в таких тендерах рекомендуют демонстрировать приверженность экологическим нормативам и инициативам. Кроме этого, организаторы указывают пожелания о наличии у сотрудников поставщика сертификатов о прохождении комплаенс-обучения.

В 2025 году запрос на ESG останется актуальным. Об этом говорит то, что в IV квартале 2024 года Национальный ESG Альянс опубликовал методические рекомендации по проведению ESG-оценки поставщиков, которые разработала аудиторская компания Kept. В состав наблюдательного совета и учредителей входят представители крупных компаний РФ (СИБУР, АФК «Система», «Полюс», РУСАЛ, «Металлоинвест», ООО «Юнилевер Русь» и другие).

Смена фокуса решений с искусственным интеллектом

Количество тендеров на внедрение искусственного интеллекта в 2024 году выросло на 15% год к году. Пик роста спроса пришелся на 2023 год, когда компании организовывали тендеры на разработку собственных вариантов ИИ.

В 2024 году задачи ИИ чаще всего сводились не к реализации принципиально новых функций, а к упрощению работы человека. Среди них преобладает аналитика: поиск в базах данных, моделирование, распознавание по определенным признакам. В медицине ИИ заменяет колл-центр и техническую поддержку.

В 2024 обновилась Национальная стратегия развития ИИ до 2030 года, которая обеспечит рост спроса на ИИ-решения в 2025 году и далее. Основными заказчиками таких работ, как и в 2024 году, будут выступать финансовый сектор, субъекты федерации, госкомпании и медицинские организации.

Усиление спроса на кибербезопасность

В 2024 году на 25% увеличилось количество закупок с требованием по кибербезопасности, и эта тенденция точно перейдет в 2025 год. 70% тендеров на ИТ-услуги включают внедрение комплексных решений по безопасности, систем защиты от DDoS-атак, шифрования данных и управления доступом. Крупные компании интегрируют в договоры требования соответствия политикам конфиденциальности и информационной безопасности, например, с возможностью встречного аудита.

Раньше российские заказчики редко включали в заявку требования к безопасности. Однако крупные утечки персональных данных за последние два года и появление оборотных штрафов за такие инциденты заставило уделять больше внимания вопросам кибербезопасности.

В 2025 году этот тренд усилится. 30 ноября 2024 года были приняты изменения в Уголовный кодекс и Кодекс об административных правонарушениях, которыми введена уголовная и ужесточена административная ответственность за нарушения в области персональных данных. В том числе появились штрафы за новые виды нарушений, которые предусматривают ответственность до 500 млн рублей и лишение свободы на срок до 4 лет.

Изменения в КОАП РФ вступают в силу в конце мая, на подготовку остается всего 5 месяцев. Изменения в УК РФ уже вступили в силу.

Если вам нравится то, что мы делаем, подписывайтесь на нас в Телеграме и Вконтакте.