Быть первым в поисковой выдаче, не съезжать с этой позиции годами и зарабатывать по $100 000 в месяц — неплохо? Самое время перенять опыт западных коллег и в совершенстве овладеть методами белого SEO.

Специально для нашего блога мы перевели и адаптировали статью Брайна Дина. В конце вас ждет бонус от международного эксперта — чеклист по белому SEO.

Брайан Дин
Основатель Backlinko — одного из самых популярных образовательных сайтов по SEO в мире.

Сегодня вы узнаете, как Эмиль вывел свой сайт на первую строчку Гугла и превратил это в ежемесячный доход в $100 000. А еще я расскажу, как Ричард увеличил органический трафик на 348% за 7 дней.

Они оба использовали стратегию белого SEO, которую мы разберем шаг за шагом.

Как Эмиль добился 41 992 просмотров, первого места в выдаче и ежемесячного дохода в $100 000 при помощи техники небоскреба

Эмиль выпустил чемпионский контент в апреле. При этом он не сидел на попе ровно, надеясь, что материал выстрелит сам по себе, а распространял его с помощью email-рассылок.

Это привело к...

41 992 просмотрам:

645 расшариваниям в соцсетях:

Включая твиты людей с тысячами подписчиков:

И, наконец, самое важное — Эмиль получил кучу высококачественных внешних ссылок!

Но это только верхушка айсберга...

Просмотры и репосты — это круто, но как насчет долгосрочной окупаемости инвестиций?

Пост, написанный 7 месяцев назад, продолжает давать трафик, лиды и продажи. Как? Это всё старое доброе белое SEO.

Внешние ссылки вывели сайт Эмиля на первое место поисковой выдачи по запросу «идеи оздоровительных программ».

Первая позиция и трафик из социальных сетей стабильно приносят 10 000 просмотров в месяц.

Поскольку материал Эмиля привлекает высококачественный органический трафик, львиная доля посетителей конвертируется в лиды:

Важнее всего то, что благодаря этому гайду трафик на домашнюю страницу увеличился на 59%.

Домашняя страница Эмиля так хорошо конвертирует посетителей в клиентов, что рост трафика автоматически дает доход до $100 000 ежемесячно.

Как Эмиль превратил бла-бла блог в машину продаж

Кто такой Эмиль?

Эмиль Шур отвечает за контент-маркетинг и SEO в «Снек нэйшн» — сервисе доставки здоровых перекусов.

В первый рабочий день босс усадил его в кресло и сказал: «Достань-ка нам, парень, хороших ссылок».

На тот момент SEO-стратегия «Снек нэйшн» была довольно неопределенной. Они публиковали посты в духе «3 способа сделать X» и «5 советов для Y».

Толку от таких материалов не было. Даже отсылка к моему любимому фильму «Офисное пространство» их не спасла. Подобными постами почти никто не делился:

«Когда мы только начинали, в блоге была пара годных статей. Но мы работали только с ключевыми словами нашей маленькой ниши. Между тем как люди ищут так много всего, что косвенно связано с доставкой снеков».

Эмиль Шур

Эмиль быстро понял, что с таким контентом внешних ссылок ему не видать. Как большинство людей в затруднительном положении, он обратился к Гуглу.

Случайная встреча, которая изменила всё

Поиск вывел Эмиля на кейс в блоге Backlinko «Контент-стратегия: 36 282 читателей и 1 000 подписчиков».

Материал рассказывал о том, как Джимми Дэли использовал технику небоскреба и получил 4 865 просмотров за неделю.

«Этот пост меня поразил, я прочитал его, наверное, раз 10.
Тогда я понял — вот оно! Я должен это сделать!»

Эмиль Шур

Посмотрим, что конкретно сделал Эмиль.

Шаг № 0: найдите мощный ключевик

Эмиль начал с исследования ключевиков. Он быстро понял, что мало кто ищет именно здоровые снеки. Ключевик «идеи здоровых перекусов в офисе» вбивают в поиск только 20 раз в месяц.

Но вот что любопытно: люди, которые интересуются здоровыми перекусами в офисе, также неравнодушны к более широкой теме — «здоровью сотрудников».

Он забил эту фразу в «Планировщик ключевых слов» и вуаля! Нашел ключевик на вес золота — фразу, которую клиенты Эмиля ищут каждый день.

Рекомендованная ставка за клик в $7 и огромное количество контекстной рекламы на первой странице выдачи говорили о хорошем коммерческом потенциале запроса. Иными словами, этот ключевик вбивают в поиск платежеспособные люди.

Шаг № 1: найдите контент, который уже хорошо ранжируется по вашему запросу

Загуглите вашу ключевую фразу и близкие к ней. Эмиль выбрал «идеи оздоровительных программ для сотрудников», «оздоровительные программы» и «корпоративные оздоровительные программы».

На первых страницах выдачи он заметил несколько трендов:

• В топе — сухие списки оздоровительных программ: никаких подробностей, важные детали опущены.

• В статьях отсутствовал визуальный контент: фото, видео, диаграммы, скриншоты. Хотя шансы на репост у материала с изображением на 43% больше, чем у голого текста.

• Материалы на 4-х из 10-ти верхних строк выдачи были в формате PDF, что не очень удобно.

Кроме того, весь контент на первой странице выдачи был просто-напросто СКУЧНЫМ. Конечно, оздоровительные программы для сотрудников не самая захватывающая тема в мире, но это не оправдывает унылых текстов.

Эмиль пошел дальше и подал предмет интересно и с юмором.

Шаг № 2: создайте материал, достойный первого места

На первую позицию в выдаче попадают те, кто умеет:

• создавать достойный контент;

• продвигать его.

Вот, что сделал Эмиль:

Большинство списков содержали 5–10 идей. Лишь несколько человек напряглись и описали 50 программ.

Эмиль замахнулся на огромный список из 120 идей и... застрял на 50-м пункте. Коллеги из офиса накидали еще десяток вариантов. Итого, получилось 60 — хорошо, но маловато для № 1 в выдаче.

«Снек нейшн» сотрудничает с десятками бизнесов, связанных с правильным питанием. Эмиль сообразил, что эти помешанные на здоровье компании с радостью поделятся идеями. Кроме того, он попросил подкинуть парочку программ блогеров, пишущих на ту же тему.

Таким образом Эмиль собрал вожделенный список из 120 идей.

Читать список из 121 пункта утомительно и скучно, поэтому Эмиль разделил все идеи на семь категорий.

Контент стало легче воспринимать. К тому же на разделы появились симпатичные ссылки в Гугле, которые, по моему опыту, значительно повышают CTR и органический трафик:

Текст дополнили забавные изображения...

и полезные видеоролики:

О чём бы вы ни писали — будь то страхование жизни или какой-то лайфхак — нельзя писать скучно! Если вы наводите на людей тоску, то глазом моргнуть не успеете, как они переключатся с вашей статьи на YouTube.

Итак, неотразимый материал готов, и вот он выходит в свет. Тадам!

121 Employee Wellness Program Ideas For Your Office

Но публикация материала — это не повод расслабиться. Львиная доля работы еще впереди!

Шаг № 3: продвигайте ваш мега-контент

Ежедневно публикуется 2 миллиона материалов (источник).

Запустив с 2010 г. несколько сайтов, путем проб и ошибок я понял: хочешь хорошо ранжироваться — наращивай ссылочную массу.

6 стратегий продвижения контента от Эмиля:

Эмиль знал, что материал получился особенным, и начал его продвигать еще до публикации. Наш герой написал о своей статье блогерам. При этом он не клянчил ссылку, а делился полезным контентом. Чувствуете разницу? :) Блогеры заинтересовались и, когда материал был опубликован, сделали у себя анонс со ссылкой на статью Эмиля.

В продвижении контента могут помочь люди из вашего профессионального окружения (коллеги, сотрудники других отделов). Новой статьей Эмиля с удовольствием поделилась вся команда «Снек нэйшн».

«У нас в офисе 30 сотрудников. Когда все они делятся статьей в LinkedIn, Twitter, Google+, Facebook, это дает порядка 80 репостов. Затем посты наших сотрудников начинают распространять их друзья и знакомые.
Этот ход существенно усилил наши позиции.»
Эмиль Шур

Это настолько просто и так отлично работает, что я обращаюсь к знакомым по поводу каждой своей статьи. Причем можно писать не только близким друзьям, с которыми вы пьете пиво по выходным, но и просто хорошим знакомым.

Эмиль находил блогеров, которые освещают здоровье сотрудников и другие темы, связанные с кадрами. Затем он писал им о своем материале и получал ссылки на статью.

Эмиль рассказал о статье компаниям, которых он в ней упомянул. Представители брендов с удовольствием поделились публикацией.

Эмиль написал экспертам, которых он ранее просил поделиться идеями оздоровительных программ. Он сообщил, что включил их советы в статью под таким-то номером. Это принесло новую волну репостов, кто-то даже опубликовал выдержку из материала и дал ссылку на статью Эмиля.

За счет репостов охват материала увеличился, на страницу пошел трафик. Впервые в блоге «Снек нейшн» появились комментарии:

Всё это хорошо, но комментарии и репосты не приведут к первому месту в выдаче Гугла. Для этого нужно много высококачественных внешних ссылок.

Эмиль забил в Гугл ключевик «идеи оздоровительных программ для сотрудников» и выгрузил первые 50 результатов в гугл-таблицу при помощи Хром-расширения «Скрейпер».

Кликните правой кнопкой мыши по ссылке > Scrape similar... > Export to Google Docs

Вуаля! Результаты в таблице:

Затем с помощью инструмента для анализа внешних ссылок Ahrefs Site Explorer Эмиль нашел, кто ссылается на первые 50 результатов из выдачи.

Результаты:

Он написал всем авторам из этого списка и предложил дополнить статью материалом с сотней идей корпоративных оздоровительных программ. Так Эмиль получил кучу годных ссылок.

Материал оказался в топе выдачи.

Первая строка в Гугле — это, конечно, здорово, но ею сыт не будешь. Чтобы SEO окупилось, ваш контент должен стать источником лидов и продаж.

Лайфхак: получайте лиды через обновление контента

Пришло время превратить целевой трафик в доход. Сначала Эмиль предложил читателям статьи электронную книгу «5 способов увеличить вовлеченность сотрудников».

Этот ход принес ему около 20 подписчиков в неделю — неплохо, но могло быть и лучше.

Для усиления эффекта Эмиль создал PDF-версию статьи с 10 бонусными идеями, которых не было в самом материале. В начале он разместил блок, в котором предложил скачать этот файл. В результате количество подписчиков выросло до 59 в неделю (+195%).

Апдейт блога Backlinko: прошло ли увеличение трафика испытание временем?

Еще в 2013 г. я рассказал о том, как Ричард Мэрриот при помощи техники небоскреба повысил органический трафик на 348% за 7 дней.

Давайте проверим, не слетел ли его сайт на вторую страницу выдачи.

Как Ричард Мэрриот добился взлета поискового трафика за счет белого SEO

Будучи новичком в SEO, Ричард хотел узнать, какие неавтоматизированные, белые методы используют эксперты. Ричард загуглил «SEO-инструменты», «белые методы SEO», а также «инструменты наращивания ссылочной массы».

Он заметил, что результаты выдачи не отвечают на фундаментальный вопрос: какие SEO-инструменты использовать? Тогда он решил создать свой материал.

Ричард опросил экспертов в области SEO, как они наращивают ссылочную массу. В общей сложности, парень отправил 115 писем авторитетным людям в области SEO и... получил 47 ответов (конверсия — 41%).

У Ричарда было несколько подписчиков в Твиттере и никаких связей. Несмотря на это, он заполучил мнения даже таких гигантов, как Нил Пэтель.

В итоге Ричард выпустил обзор «55 SEO-экспертов о трех любимых инструментах набора ссылок».

Когда материал вышел, Ричард начал активную переписку по электронной почте. Он нашел руководства по линкбилдингу с битыми ссылками, написал их авторам о проблеме и предложил заменить проблемные ссылки на ценную информацию от гуру и экспертов SEO.

Усилия Ричарда были вознаграждены высококачественными внешними ссылками. Где сегодня находится его материал по запросу «инструменты линкбилдинга»? Верно, детка, на первом месте в выдаче!

Перевод статьи Брайана Дина.

Оригинал: «White Hat SEO Case Study: How To Get a #1 Ranking» by Brian Dean.

Бонус: чеклист по белому SEO

Если хотите больше трафика, техника небоскреба придется вам по душе. По моему опыту, результат придет очень быстро. И совсем неважно, какая у вас ниша и сколько подписчиков. Техника небоскреба сработает в любом случае.

Нужно сделать всего 3 шага:

1. Найти вирусный контент.

2. Сделать его лучше и интереснее.

3. Распространить контент среди правильной аудитории.

Цель техники небоскреба — создать настолько полезный и нужный контент, чтобы людям ничего не оставалось, как только разместить ссылку на своем сайте.

Но как узнать, будет ли материал иметь успех или с треском провалится? Всё просто: найдите контент, на который уже ведет масса ссылок.

Подсказки:

• BuzzSumo — золотой источник идей (включая инфографику и статьи).

• Visual.ly — каталог инфографики высокого качества.

• Google News — введите ключевое слово и узнайте, о чём пишут журналисты и популярные блогеры.

• Open Site Explorer — на вкладке «Лучшие страницы» (Top Pages) проверьте, на какой контент больше всего ссылаются. Свои лучшие идеи вы почерпнете оттуда.

• Топ-10 выдачи Гугла — не самая интересный, но чертовски эффективный способ. Если кто-то пробрался на первую страницу выдачи по конкурентному ключевому слову, уж поверьте, на этот материал ссылаются серьезные источники.

   

Ваш следующий шаг — взять то, что уже есть, и вдохнуть в это новую жизнь, чтобы на выходе получился лучший материал на заданную тему.

Советы

Сделайте статью длиннее, чем у конкурентов. В некоторых случаях достаточно просто сделать более объемный и подробный материал. Например, если вы нашли обзор «50 идей здорового перекуса», напишите список из 150 или даже 500 идей.

Создайте более свежий, актуальный контент. Если можете взять устаревший материал, обновить и украсить его, это победа.

Улучшите дизайн. Хорошо оформленный контент обычно получает гораздо больше ссылок и репостов, чем аналогичный текст на уродливой страничке.

Копайте глубже. Большинство материалов в виде списков представляют собой набор пунктов, в которых не хватает «мяса» — сочных подробностей, которые люди могут реально применить в жизни. Если добавить глубины в каждый пункт, ценность статьи значительно возрастет.

Можете с утра до ночи выпускать замечательные статьи, но если их никто не читает — вы тратите время впустую. Самая важная часть техники небоскреба не публикация материала, а его продвижение.

Продвигать контент лучше всего по переписке — рассылайте емейлы. Это очень похоже на выпрашивание ссылок, но с одной важной поправкой. Вместо того чтобы писать случайным людям, вы обращаетесь к владельцам сайтов, которые уже ссылались на подобный контент.

При этом вы понимаете:

• У них есть сайт в вашей нише.

• Они интересуются этой темой.

• Они уже давали ссылки на подобные материалы.

Как набрать ссылки на свой контент

Выгрузите в таблицу все ссылки, ведущие на контент ваших конкурентов, при помощи ahrefs.com, Majestic SEO или Open Site Explorer.

Почистите список от ненужных страничек — форумов, каталогов статей и т.п. В моем случае после чистки осталось 160 потенциальных возможностей — и это только для одной статьи.

Я написал всем. Шаблон письма:

Привет, (имя),
Я читал статьи на сайте (название) и нашел эту страницу: ссылка.
Я заметил, что Вы ссылаетесь на один из моих любимых материалов: «Название статьи».
Мне очень нравится этот ресурс. Я даже сам написал нечто подобное: (ваша ссылка). Это похоже на «Название статьи», только информация более полная и актуальная. Буду рад, если моя статья также покажется Вам полезной, и Вы добавите ссылку на нее в свой материал.
В любом случае, еще увидимся на (название сайта)!
С наилучшими пожеланиями,
(имя)

Даже я поразился удивительно благожелательному отклику. Написав 160 емейлов, я получил 16 внешних ссылок: конверсия 11%. А ведь это были «холодные» письма, в которых я сразу же попросил о ссылке.

Возможно, вы подумали: «17 ссылок? И это всё?» Лучше вспомните, что качество важнее количества :)

Не хотите сами этим заниматься, отдайте email-маркетинг в руки агентства, которое можно выбрать при помощи тендера на Workspace.

Евгений Рудаков
Руководитель отдела интернет-маркетинга компании R52.RU

По сути, в статье описан популярный в последнее время контент-маркетинг. Он больше направлен на продвижение по геонезависимым некоммерческим запросам.

Сайты, с которыми мы в R52.RU чаще всего имеем дело, имеют большой пул коммерческих транзакционных запросов, которые прорабатываются в первую очередь. Переходить к методам контент-маркетинга, направленного на удовлетворение информационной потребности, стоит только после полной проработки запросов, которые генерируют прибыль здесь и сейчас.

Также при работе с контент-маркетингом чаще всего возникает много дополнительных сложностей, которые не описаны в статье.

Например, совсем не затронут механизм генерации контента. Чтобы создать действительно хороший контент, надо иметь определённую экспертность в продвигаемой области. Сделать это силами наёмного агентства довольно трудоёмко и дорого. Нужен эксперт внутри компании заказчика, который будет курировать процесс, консультировать и помогать в создании контента.

В целом, описанный в статье способ хорошо подходит для онлайн-сервисов и бизнесов, у которых большая часть запросов геонезависимы. Для ресурсов подобного типа иногда это единственный разумный способ продвижения.

На сайтах e-commerce и сайтах услуг, которые имеют географическое ограничение, как я говорил выше, в первую очередь стоит работать с транзакционными запросами. И только потом принимать решение о целесообразности создания и продвижения экспертного материала необходимого качества.

Мария Тюхтина
Руководитель отдела интернет-маркетинга агентства Bquadro

Хороший материал с интересными кейсами, но я бы, пожалуй, немного расширила резюме. Статья переводная, ориентирована в большей степени на Google и на продвижение информационных ресурсов. Однако если адаптировать материал под русскоязычную аудиторию, общие принципы не изменятся:

1. Найдите вопрос или проблему своей целевой аудитории (в маркетинге это часто называют «потребность»). Поможет в этом анализ тематических форумов (какие вопросы чаще задают, на какие нет ответов), исследование популярных вопросов вашей аудитории. Именно их часто слышат менеджеры по продажам, если мы говорим об интернет-магазинах, например. Также здесь будет полезен срез мнений коллег, анализ того, что обсуждается на отраслевых конференциях и т. д. Просто подумайте: кто, как не вы, знает боли и чаяния вашей аудитории.

2. Сформулируйте вопрос. Делать это можно с помощью сервиса статистики ключевых слов Яндекса (в статье приводится инструмент Google, но большая доля русскоязычных пользователей пока всё-таки предпочитает Яндекс). Попробуйте разные формулировки, более частные и, напротив, более общие варианты. Посмотрите, что ищут чаще, что реже. Правильная формулировка, как видим из кейса, — это полдела.

3. Проведите анализ конкурентов. Посмотрите, какие ответы уже есть в выдаче, изучите сильные и слабые стороны материалов из ТОП-10.

4. Создайте уникальный суперкачественный контент. Раскройте суть проблемы, покажите экспертность, позаботьтесь, чтобы материал был хорошо изложен, понятен и интересен целевой аудитории.

5. Задействуйте несколько маркетинговых каналов. Параллельно используйте email-рассылки, сарафанное радио, ссылки с тематических веток форумов, где задан вопрос, который вы раскрываете. Всё это далеко не только обратные ссылки, не нужно обманываться: это и целевая аудитория, и сбор статистики для поведенческих факторов ранжирования и повышение трастовости ресурса. То есть, более быстрое получение тех характеристик, которых с помощью «голого» SEO пришлось бы ждать месяцами.

6. PROFIT. То есть, получили полезный трафик на сайт, — конвертируйте его. :)

Оригинал: http://backlinko.com/white-hat-seo