Содержание:

1. Лиды и их качество

2. Затраты и фактический ROI

3. Что ещё даёт РР

4. Выводы

О компании

Специализация Demis Group — SEO и комплексное продвижение сайтов.

В «Рейтинге Рунета» Demis Group (далее — просто Demis) участвует с 2010 года и 15 лет подряд занимает 1-е место в рейтинге SEO.

В 2024 году агентство впервые попробовало купить рекламу — Нулевую строку и Генерального спонсора.

В статье даны результаты органического (бесплатное размещение в рейтингах) и платного размещения за 2024 год.

Зачем Demis рейтинги и реклама

Основная цель — лидогенерация и продажи.

Мы получаем с РР достаточный объём заявок, но решили масштабировать этот канал. Перед принятием решения изучили статистику РР и почитали кейсы других рекламодателей.

Стратегия в аукционах простая: взять нужные нам места, но в рамках имеющегося бюджета, не любой ценой.

В процессе размещения пробуем разные креативы и снимаем промежуточные показатели.

Анна Махмутова
Директор по коммуникациям Demis Group

Дополнительная — узнаваемость бренда. Даже лидерам рынка нельзя об этом забывать.

Лиды и их качество

Система квалификации лидов и категории клиентов

Квалифицированными лидами Demis считает такие, которые соответствуют критерию BANT (Budget, Authority, Need, Timing):

• Budget (Бюджет): оценивается готовность клиента тратить деньги на предлагаемые услуги. Минимальный бюджет для рассмотрения составляет 80 тыс. рублей на услугу.

• Authority (Полномочия): определяется, кто имеет право принимать решения о покупке. Это могут быть руководители маркетинга, собственники или маркетологи.

• Need (Потребность): клиент должен иметь реальную потребность в услугах интернет-маркетинга. Например, если у него есть сайт и открытые задачи по продвижению.

• Timing (Временной фактор): оценивается срочность потребности клиента в услуге. Квалифицированным лидом считается тот, кто готов приобрести услуги в течение месяца.

Квалифицированные лиды распределяются по категориям. Для определения категории используем не только мнение по поводу брендовости/известности, но и числовые показатели.

Число лидов и конверсии

3% всех лидов и 5% от общего числа квалифицированных лидов Demis в 2024 году пришло с РР. При этом 56% всех заявок по каналу «Рейтинги» составляют квалифицированные заявки от РР. Если посмотреть только на канал «Рейтинги», РР дал 49% квалифицированных лидов.

Конкретно с «Рейтинга Рунета» пришли 92% лидов с органического трафика (позиции в рейтингах) и 8% с платного. При этом основную часть квалифицированных лидов Demis получило из рейтингов — 83%, а реклама принесла 17% таких лидов.

С конверсиями РР такая ситуация:

1. Конверсия в квалифицированные лиды из органики — 30%. Похоже на показатели SEO и контекстной рекламы.

2. Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого другого рекламного канала как минимум на 10%.

3. Конверсия из лида в продажу — 14%. Выше, чем у SEO и контекстной рекламы (11%).

Распределение квалифицированных лидов из РР по категориям (см. выше) выходит таким:

• А — 11%

• В — 12%

• С — 77%

Самые частые сферы:

• оборудование и запчасти (склад, промышленное, торговое, автомойки и т.п.),

• еда (кейтеринг, вода, обеды, пицца, суши и т.п),

• одежда, обувь, аксессуары, нижнее белье,

• грузоперевозки, экспедирование, переезд,

• образование,

• строительство,

• недвижимость.

Затраты и фактический ROI

В 2024 году затраты на покупку рекламы составили 5% от общего бюджета на перфоманс, то есть 3 миллиона рублей.

Средний ROI с рекламных размещений за год составил почти 150%, а ROI с органики (бесплатного размещения в рейтингах) — 224%.

Важно: для расчёта ROI в этом кейсе использовались только первичные продажи, то есть будущие абонентские платежи не учитываются. Поэтому ROI такой, а не несколько тысяч процентов, как в других кейсах.

Что ещё даёт РР

Позиции в рейтингах используются как аргументацию в переговорах. Здесь отлично работают отраслевые срезы: клиентам показывается число проектов и средний срок сотрудничества.

Выводы

Ближайшие планы такие:

• Покупать рекламу по направлениям, в которых будут нужны лиды.

• Тестировать спонсорство рейтинга (прим: формат «Генеральный спонсор»). Это может повысить конверсию в лиды с рейтинговых строчек.

• Тестировать смежные направления — например, комплексные диджитал-агентства.

• Обязательно оплачивать Гиперлинк.

Кейсы других участников РР:

Кейс агентства VBI

Кейс агентства MediaTen

Кейс агентства е—б эдженси

Кейс редакции «Рыба»

Кейс агентства RUNITA

Кейс закупки рекламы в РР от агентства «Умный маркетинг»

Кейс закупки рекламы в РР от агентства «Пиробайт»

И два анализа удовлетворённости:

Анализ удовлетворённости рекламодателей РР

Анализ удовлетворённости участников рейтингов РР

Если вам нравится то, что мы делаем, подписывайтесь на нас в Телеграме и Вконтакте.