Содержание:

1. О компании
2. О взаимодействии с РР
3. Подробнее об участии в рейтингах: как вывезли и что получили
4. Зачем покупаем рекламу в РР
   • Какие метрики анализируем
5. По каким критериям квалифицируем лидов
6. Показываем результаты в цифрах
   • Рейтинги
   • Реклама

О компании

«Умный маркетинг» — агентство комплексного маркетинга со штатом из 90 спецов и тысячи ИИ-агентов. C 2019 года покупают рекламу в РР. В 2025 году заняли 6-е место в рейтинге SEO и 11-е в рейтинге «Подрядчики для eCommerce и маркетплейсов». Ключевые услуги: SEO, реклама и контент-маркетинг.

Активно автоматизируют производственные процессы, выделили в отдельную услугу ИИ-редактуру текстов.

Открыты к объединению с рекламными и SEO-агентствами с активной клиентской базой и высокими компетенциями. Один из кейсов в этом направлении — объединение с командой разработчиков: обе компании увеличили выручку, причём вторая команда в 2,2 раза, сформировалась новая стратегия развития.

Кейс подготовлен с участием Юлии Галевой, маркетолога «Умного маркетинга».

О взаимодействии с РР

Закупаем рекламу с 2019 года (подробнее рассказывали об этом в предыдущем кейсе) — мы хорошо понимаем формат размещения у РР и знаем, чего ожидать.

В 2024 стали целенаправленно работать над попаданием в рейтинги. Хотели привлечь больше лидов и получить ачивки для портфолио, которые размещаем на своём сайте и других площадках. До этого тоже участвовали, но не особо активно.

В том же 2024 попали в топ и ощутили положительный эффект. В 2025 наши позиции стали ещё лучше, а профиты — ещё заметнее.

Высокие места в рейтингах однозначно помогают в продвижении: приходят квалифицированные лиды, растут продажи. Бонусом получается лучше продвигаться в ИИ-выдаче. Для нейронок наше попадание в рейтинги — сигнал о том, что мы классная компания. Правда, GEO пока считается тёмной лошадкой и не до конца понятно, как именно оцифровывать результаты.

Влияние позиций в рейтингах на GEO/АЕО — новый вид пользы от участия в рейтингах РР.

— Редакция РР

Подробнее об участии в рейтингах: как вывезли и что получили

Начнём с честного признания: в прошлом году было непросто. В 2025 году изменились правила подачи, поэтому пришлось попотеть. Вроде всё сделали как надо: тщательно изучили методологию, начали заранее вносить данные по проектам — ещё в феврале. Но каждый день всплывали какие-то проблемы. Мы сильно напрягались, чтобы успеть их решить. Итог вы уже знаете: 6 место в рейтинге SEO.

В 2026 будем подавать данные ещё раньше и ещё глубже закапываться в информацию от организаторов. Материалов, которые нужно изучить, очень много — и это круто.

Есть ощущение, что ребята вообще не спят, всегда на связи. Низкий поклон за работу в период внесения и подтверждения проектов. Без поддержки нам пришлось бы отдать целое состояние на закрашивание седины.

Отдельно хочется сказать о честности методологии. Организаторы делают всё, чтобы выявить поддельные данные. Усложняется ли задача? Да. Но зато заказчики получают только пользу — результаты максимально точные и достоверные.

Зачем покупаем рекламу в РР

Ну это база: чтобы привлечь квалов и увеличить продажи. Покупаем рекламу в РР уже много лет — инструмент рабочий, лиды приходят.

Решение о размещении принимаем с учётом лимита по бюджету вместе с отделом продаж. Узнаём у них об изменениях в скоринге, нагрузке и обо всём остальном важном. От этого зависит, готовы ли мы покупать рекламу в РР, какой стратегии будем придерживаться, что именно нужно менять в КП и на сайте. Периодически экспериментируем с посадочными. Готовим изменения перед размещением, чтобы оценить весь трафик.

Наша стратегия покупки рекламы в РР: определить минимальный срок тестирования канала и принять решение только по его окончании вне зависимости от промежуточных результатов. Нам важен долгосрочный показатель LTV.

Какие метрики анализируем

Мы считаем ДРР, целевой показатель — <15%. При расчёте эффективности оцениваем все трудозатраты и учитываем LTV проектов. Также смотрим на качество лидов. Нам, как и большинству агентств, важно найти крупных клиентов с большим бюджетом и пониманием маркетинга.

Чтобы точно определить, откуда пришёл лид, отслеживаем UTM-метки в Roistat и проводим исследования. Часто имеем дело сразу с несколькими источниками, поэтому изучаем пользовательский путь и запрашиваем обратную связь у отдела продаж. Пример:

• Roistat показывает SEO в качестве источника;
• после общения с менеджером становится ясно, что клиент нашёл нас на РР;
• вручную корректируем источник.

В 2024 году плановый бюджет на маркетинг составил 9 млн рублей. В эту сумму включены трудозатраты и сами коммерческие опции. Около 1,5 млн рублей из 9 выделили на рекламу в РР.

В 2025 году на маркетинг в сумме было выделено 5,2 млн рублей.

По каким критериям квалифицируем лидов

Умный скоринг, который применяется в нашем ОП, в первую очередь ориентирован на потенциальную прибыль и сокращение токсичных сделок. Мы детально проанализировали портрет заказчика и разработали собственную систему с двумя моделями оценки: по LT и по вероятности продажи.

Показываем результаты в цифрах

Рейтинги

Итог по лидам: каждый третий квалифицированный конвертируется в контракт. Статистика за последние 2 года участия в рейтингах:

2024:

• 25 000 ₽ на участие
• 5 квалифицированных лидов
• 3 контракта
• прогнозируемый LTV ≈ 18 млн рублей, ROI — 71 900%

2025:

• 35 000 ₽ на участие
• 11 квалифицированных лидов
• 2 контракта
• прогнозируемый LTV ≈ 12 млн рублей, ROI — 34 186%

Реклама

Статистика по отдельным рейтингам:

• Период размещения: 4 квартал 2019 — 4 квартал 2025.
• Затраты: 9 615 521 ₽.
• Контракты: 140.
• LTV: 148 193 750 ₽.
• ДРР: 6,49%.
• Средний CPL за последние 6 кварталов — 41 500 ₽, CPO — 153 300 ₽.

Планируем ли ещё закупать рекламу? Всё зависит от нашего позиционирования. Если это будет биться со стратегическими целями компании, будем закупать и дальше. Если нет, то нет.

Другие кейсы участников РР и рекламодателей:

• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с "большими и опытными", и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба
• 65 лидов за год — кейс разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab