Содержание:

1. О компании

2. Цели и ожидания

3. Принятие решения об участии

4. Процесс участия

5. Критерии квалификации лидов

6. Оценка результатов

О компании

«Сделаем» — агентство контент-маркетинга, специалисты которого на заказ пишут статьи для СМИ и блогов, готовят тексты для презентаций, рассылок и спецпроектов, а также создают стратегии и запускают целые редакции.

Среди заказчиков в портфолио — Яндекс, ВКонтакте, Билайн, Альфа-банк и Авито. Ведут собственные курсы, консультируют, активно выступают.

В 2025 году взяли следующие позиции в профильном рейтинге контент-агентств:

• 1-е место в срезе «Редактура».

• 3-е место в общем срезе

• 5-е место в срезе «Контент-маркетинг»

В 3-м квартале 2025 года впервые приобрели у нас рекламу в формате нулевой строки в рейтинге контент-агентств. До этого покупали опцию «Гиперлинк».

Кейс написан с участием Паши Молянова — основателя «Сделаем».

Цели и ожидания

Нашей базовой целью было занять позиции в нужных рейтингах и разместить на сайте и в презентациях надпись: «Мы в топ-5 контент-агентств Рунета». Уже само по себе это заявление повышает конверсию и шансы на заключение сделки.

Второй мотив для участия в рейтингах РР — это пиар. Разные (с точки зрения возможностей и запросов) компании-заказчики пользуются рейтингами, и, соответственно, кто-то из них может узнать о нашем существовании.

Даже лидеры в своих сегментах понимают, что на рынке есть компании, которые не знают об их существовании, и «Рейтинг Рунета» как раз может с этим помочь.
Редакция РР

Касательно лидов у нас не было никаких ожиданий. Забегая вперёд, могу сказать, что лиды стали неожиданным бонусом.

Принятие решения об участии

Если исходить из опросов заказчиков, то присутствие подрядчика в рейтингах является одним из положительных факторов для принятия решения о сотрудничестве. Поэтому как таковой вопрос об участии не стоял — мы не искали статистику или какие-то другие подтверждающие факты, достаточно было результатов опроса и общего понимания ситуации на рынке.

Наша стратегия очень простая: мы стараемся участвовать во всех известных рейтингах, не сравнивая их между собой. Главное — чтобы проект был известным в диджитал-кругах. РР в этом плане очевидно супер-полезный инфраструктурный рейтинг, в этом нет никаких сомнений.

Процесс участия

В процессе участия у нас уже несколько раз была «пересменка» с заменой людей, которые вносят данные в личном кабинете: сначала это был я, потом — ассистент, маркетолог, сейчас — главный редактор вместе с проджект-менеджерами. Особых проблем никогда не было, но в силу большого количества проектов, по которым нужно находить данные, процесс занимает много времени (если говорить о потраченных человеко-часах, то в денежном эквиваленте это будет порядка 52 500 рублей).

Кажется, что только благодаря проверке данных в РР мы навели порядок в своих документах и теперь можем быстро найти любой.

Не самая очевидная польза — наведение порядка в документах. Но уж как есть. Участвуйте в рейтингах РР :)
Редакция РР

Очень нравится, что организаторы отвечают на все вопросы и предупреждают о возможных сложностях.

Методологию комментировать сложно. Думаю, что идеальную объективную формулу ранжирования, которая устроит абсолютно всех, априори построить невозможно. То, что есть сейчас, в любом случае намного лучше, чем просто экспертное голосование или оценка по выручке.

Критерии квалификации лидов

Наша целевая аудитория — это корпорации с любыми задачами, касающимися контента, а также малый и средний бизнес с бюджетами от 100 000 рублей в месяц. Редко берёмся за проекты, у которых бюджет меньше.

Оценка результатов

Результатами удовлетворены. Занимаем позиции, получаем лиды. Разумеется, всегда хочется большего, к этому и стремимся.

В среднем ежемесячно получаем несколько запросов от заказчиков, которые говорят, что узнали о нас из рейтингов РР.

Статистика за 2024 год:

• Общее количество лидов — 21.

• Прошедшие квалификацию лиды — 8.

• Успешные сделки — 1 (нас пригласили в тендер, и мы его выиграли).

Статистика за 2025 год (до августа включительно):

• Общее количество лидов — 19.

• Прошедшие квалификацию лиды — 17.

• Успешные сделки — 3 (суммарно на 1 660 910 рублей), из них:

  • Проект продолжительностью в несколько месяцев на 450 030 рублей с перспективой пролонгации.

  • Регулярный проект с ежемесячной поддержкой и небольшими задачами на 160 880 рублей.

  • Большой разовый проект на 1 050 000 рублей.

Очевидно, что первая же сделка кратно окупает все затраты на участие. А если считать ROI по фактическому LTV, то он уже составляет 3 063%.

Что касается рекламы, то нулевая строка принесла нам практически сразу проект на 120 000 рублей.

Если сравнивать органическое участие в рейтингах РР с другими каналами, то оно однозначно превосходит по качеству лидов и сроку окупаемости как SEO, так и наш собственный контент-маркетинг (!).

И ещё нам стало проще продавать смежные услуги, будь то обучение на курсах или консалтинг. Когда ты ссылаешься на независимые рейтинги, то тебе начинают больше доверять.

Другие кейсы участников РР:

• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска

• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP

• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople

• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY

• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman

• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE

• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo

• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway

• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA

• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin

• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году