Содержание:

1. О компании

2. Цели и ожидания

3. Принятие решения об участии

4. Процесс участия

5. Метрики для анализа результатов

6. Критерии квалификации лидов

7. Результаты участия в рейтингах РР за 2024 год

О компании

Alekzo — агентство поискового продвижения из Минска. Входят в топ-3 SEO-агентств в Минске и в топ-40 рейтинга «SEO «под ключ». В портфолио Alekzo более 150 подтвержденных заказчиков, а в штате 20+ сотрудников. За 5 лет работы специалисты привели на сайты заказчиков более 10 млн пользователей.

Кейс подготовлен с участие Алексея Доколова — соучредителя и директора агентства Alekzo.

Цели и ожидания

Нашей компании 5 лет, и когда мы только начали её строить, несколько лет подряд смотрели на рейтинги как на что-то неосязаемое и восхищались компаниями, которые занимают топовые места. В прошлом году приняли решение начать участвовать в рейтингах, включая РР, так как осознали, что уже готовы к этому и можем претендовать на хорошие позиции в некоторых срезах.

Сначала это было желание получить награды и признание в медийной сфере, а сейчас мы хотим увеличивать узнаваемость нашей компании и прокачивать бренд. Рейтинги в этом очень хорошо помогают, поэтому сейчас это часть нашей маркетинговой и PR-стратегии.

Изначально не было никаких больших ожиданий. Мы считали, что если получим хотя бы 1-2 лида за год, то это уже будет приятным бонусом. То есть нашей целью не было получение лидов.

Основная задача заключалась в том, чтобы попасть на высокие позиции в целевых рейтингах, а также дополнительно заявить о себе и, возможно, получить какие-то переходы на сайт (опять-таки с целью увеличения узнаваемости нашей компании).

Принятие решения об участии

Решение об участии в рейтинге у нас принимает CEO. РР ни с кем не сравниваем, так как вы, на наш взгляд, самые крупные и передовые среди рейтингов цифровых компаний, да и просто у всех на слуху. Мы знаем, что в РР участвуют все основные игроки рынка.

Основной барьер был в том, что мы боялись занять низкие позиции и считали, что ещё не готовы для участия в рейтингах.

Процесс участия

Мы сразу понимали и были готовы к тому, что процесс будет кропотливым. Потребовалось около двух недель плотной работы отдельного выделенного сотрудника и помощь бухгалтерии в документальном подтверждении.

Мы были уверены, что пройдем проверку без каких-либо проблем, так как все поданные нами данные были верны, информация подавалась честно и без «лайфхаков».

На наш взгляд, методология РР — самая объективная и самая сложная из всех, которые сейчас есть на рынке.

Что хотелось бы отметить в процессе участия:

• Достаточное количество времени для подачи данных по проектам.

• Адекватные сроки проверки данных.

• Интуитивно понятный личный кабинет.

• Большое количество срезов.

• РР не стоит на месте и развивается с каждым годом.

• Оперативные и чёткие ответы на все вопросы.

Особенно понравилось, что в этом году были изменены правила указания сроков проектов с учетом пауз в работе.

Метрики для анализа результатов

1. Основная метрика — это количество переходов на наш сайт с рейтингов. Так мы можем оценить, сколько человек познакомились с нашей компании.

2. Второй (второстепенный) показатель — количество лидов.

Источник лида определяем с помощью опроса заказчиков и UTM-меток.

Критерии квалификации лидов

1. Реальная заявка, не спам.

2. Наши услуги подходят под задачу заказчика, и мы можем предоставить решение на его «боль».

3. Можем работать с данной нишей (по моральным соображениям, по региону продвижения и т. д.).

4. Заказчик ориентируется в рыночных ценах — то есть у него нет «розовых очков» и веры в то, что можно вывести сайт в топ поисковых систем за 10 тысяч в месяц.

Оценка результатов

Мы удовлетворены результатами участия в РР на все 100%.

Было очень приятно занять высокие места среди молодых SEO-компаний и попасть в топ-10 новичков рейтинга по нашей основной услуге. И это в условиях того, что в основном срезе мы заняли всего лишь 54-е место (в 2025 году — уже 49-е), конкурируя с почти 300 компаниями.

Рейтинги мы рассматриваем больше как PR-инструмент, нежели канал для лидогенерации, хотя лиды тоже есть (для нас это очень приятный бонус).

Что мы получили за 2024 год:

• 10 лидов.

• 3 сделки.

• 870 тыс. руб. — фактический LTV.

• 1,5 млн руб. — прогнозируемый LTV.

• Затраты на участие — порядка 100 человеко-часов, которые при средней ставке в 1 тыс. руб. в денежном выражении равны 100 тыс. руб..

• 770% — ROI по фактическому LTV.

• 1400% — ROI по прогнозируемому LTV.

Для сравнения статистика по другим каналам:

• Органический трафик с поиска — от 15 до 50 лидов в месяц (в зависимости от сезонности) при затратах от 40 тыс. руб./месяц.

• Таргетированная реклама в запрещённой в России соцсети на пользователей из Беларуси — от 30 лидов среднего качества в месяц при затратах от 20 тыс. руб./месяц.

• Тендерная площадка Workspace — от 5 лидов в месяц среднего качества при затратах от 10 тыс. руб./месяц.

Также РР кроме пиара и лидов со сделками даёт нам новые контакты.

Для нас рейтинги (а в первую очередь — РР) — это хороший инструмент для пиара и увеличения нашей узнаваемости. Планируем продолжать участие.

Желаем РР успехов в развитии. Очень круто, что есть площадка, которая позволяет практически бесплатно заявлять о своём агентстве на весь рынок цифровых услуг.

Как видите, даже при ROI в 1400% участники наших рейтингов воспринимают лидогенерацию как второстепенную цель, а суммарные затраты на подачу в 100 тыс. руб. оценивают как «практически бесплатно».
Редакция РР

Другие кейсы участников РР:

• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople

• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY

• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman

• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE

• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway

• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA