Содержание:

1. О компании

2. Цели и ожидания

3. Подход участию в рейтингах

4. Критерии квалификации заявок

5. Результаты участия в рейтингах РР

6. Выводы и планы

О компании

AGIMA — интегратор и один из крупнейших digital-продакшнов Рунета. В штате AGIMA более 500 сотрудников, а в портфолио — много крупного бизнеса и известных брендов.

AGIMA регулярно участвует в рейтингах, а также имеет опыт размещения рекламы в рейтинге разработчиков интернет-магазинов.

Сегодняшний кейс мы подготовили совместно с Кристиной Ляпцевой — CMO и партнёр AGIMA.

Цели и ожидания

Так исторически сложилось, что AGIMA регулярно участвует в РР, борясь за первые позиции в целевых рейтингах и срезах. Мы давно любим РР, четко видя подтверждение его эффективности благодаря настроенной системе аналитики.

Наши ключевые задачи:

• Привлечение качественных квалифицированных заявок.

• Снижение стоимости привлечения заявок.

• Имиджевое продвижение среди новых потенциальных партнеров AGIMA (мы делаем много разных продуктов, ориентированных на эту аудиторию).

• Привлечение сотрудников на открытые вакансии.

• Подтверждение лидерских позиций для текущих заказчиков, часть из которых обращает на это внимание и гордится тем, что их подрядчики занимают высокие места в рейтингах.

• Попадание в тендеры, организаторы которых требуют присутствия в рейтингах.

Подход к участию в рейтингах

Ежегодно мы выделяем много ресурсов для внимательного изучения методологии построения рейтингов и для подачи данных, чтобы занимать высокие позиции, трепетно относясь к деталям. Я, как директор по маркетингу, заинтересована в привлечении заявок из разных каналов и принимаю все ключевые решения, касающиеся участия в рейтингах.

Чтобы удерживать высокие позиции в ключевых рейтингах, приходится изучать обновляемую методологию — это первое, что нужно сделать и только потом начинать подавать данные.

Критерии квалификации заявок

Наш кейс уникален тем, что привлечённые заявки «кормят» не только головную компанию, но и наши подразделения (трайбы), а также участников партнёрского клуба, которым передаются проекты, соответствующие их профилю.

Далеко не каждая заявка проходит квалификацию по нашей системе, так как мы больше ориентируемся на энтерпрайз-сегмент и крупных заказчиков. Каждая заявка проверяется на соответствие технологическому стеку, бюджету, компетенциям и прогнозируемой рентабельности минимум в 20%.

Для более чёткого разделения мы классифицируем все поступающие заявки в воронке следующим образом:

• MQL (Marketing Qualified Leads) — все заявки с запросом на релевантные нашим услуги. Они могут не перейти в следующую стадию (SQL), например, потому что бюджет заказчика не дотягивает до наших цен, либо же предполагается старт проекта через год, а не сейчас.

• SQL (Sales Qualified Leads) — потенциальные заказчики, которые близки к подписанию договора. Критерии:

  • Наличие реального актуального запроса.

  • Наличие бюджета.

  • Соответствие нашим ставкам.

  • Соответствие по профилю услуги.

• Success — подписанные контракты.

Переход заявки из категории MQL в SQL — это вопрос времени или релевантности. Чтобы выжать максимум пользы из получаемого спроса, мы привлекаем к реализации проектов, которые изначально были в категории MQL, свои подразделения и партнёров. В Partners’ Club очень много разных компаний с разными компетенциями, которые могут оказывать услуги в разных ценовых сегментах.

Оценка результатов

Трафик с UTM-метками. приходящий с РР, тщательно анализируется с помощью Метрики. Также в форму для заявок зашит вопрос про источник, ответы на который сравниваются с данными из системы веб-аналитики. Форма проверяется автоматическими тестами, что снижает риск потери заявки до нуля.

А ещё мы делаем посадочные страницы под разные услуги (например, Data Science / Machine Learning аналитика или брендинг), кнопки с призывом к действию (разумеется, тоже с UTM-метками) с которых ведут на основной сайт.

Для анализа общей результативности нужно учитывать, что средний срок подписания контракта в AGIMA — 6 месяцев, в течение которых заказчик может догреваться разными активностями/инструментами (например, митапы и публикации в СМИ).

Анализ результатов происходит следующим образом:

• Еженедельно ведётся трекинг с общей статистикой по трафику.

• Ежеквартально — с максимальной детализацией и с возможным пересмотром стратегии.

• Ежегодно — общий отчет с расчётом среднего чека, конверсии и других метрик.

Для понимания оценки эффективности за 2024 год важно учесть, что мы заняли высокие позиции в ряде рейтингов/срезов:

• 1-е место — Рейтинг веб-студий

• 1-е место — Рейтинг ведущих веб-разработчиков Москвы

• 2-е место — Рейтинг разработчиков, умеющих работать с высокопосещаемыми сайтами

• 2-е место — Рейтинг диджитал-подрядчиков в категории «Финансы, инвестиции»

• 4-е место — Рейтинг разработчиков корпоративных сайтов

Статистика по привлечению заявок из РР (органическое участие без учета рекламы) за 2024 год:

• MQL — 235 заявок.

• SQL (остаются в AGIMA) — 15.

• 5 сделок, реализованных в разных подразделениях (включая продуктовую разработку и Data-Driven Digital Production), принеся суммарно порядка 12,5 млн рублей.

В прошлом году мы потратили на внесение данных порядка 150 человеко-часов, что в денежном эквиваленте составляет около 350 000 рублей, включая расходы на бухгалтерию и сопутствующие задачи. Итого имеем следующие показатели:

• CPL:

  • Для всех заявок в маркетинговой воронке — 1 489 рублей.

  • Для потенциальных заказчиков, прошедших квалификацию, — 23 333 рубля.

• ROI:

  • Только по части проектов, переданных в подразделения, где средний срок реализации проекта составляет около 1 года, — 3 471%.

Таким образом, РР является для нас одним из самых трафиконосных каналов в маркетинговой воронке и, разумеется, один из самых масштабных и крутых рейтингов на рынке.

А ещё вы красавчики, потому что супер-отзывчивые на уровне поддержки участников, быстро отвечаете на все вопросы наших специалистов и прислушиваетесь к рынку.

Также могу отметить имиджевый эффект с положительным влиянием на заказчиков, которые приходят из разных каналов, но всё равно обращают внимание на наши позиции в рейтингах. Ну и, разумеется, нельзя не отметить возможность попадания в тендеры.

Кроме непосредственно заявок и контрактов, есть и другой необычный эффект — увеличение узнаваемости HR-бренда среди соискателей. В течение двух последних лет мы проводим опрос среди кандидатов, откликающихся на вакансии, уточняя, откуда они узнали про AGIMA. На третьем месте находятся именно рейтинги. Ещё это положительно влияет и на удержании текущих сотрудников, для которых престижно работать в лидирующей команде.

С 1-го квартала 2025 года мы начали размещать рекламу в рейтинге разработчиков интернет-магазинов. Первая покупка платной опции стоимостью 687 000 рублей (50% трафика за размещение в течение квартала) принесла 20 заявок, из которых:

• Одна — переведена в SQL.

• Ещё одна — передана в подразделение продуктовой разработки.

• Ещё четыре — ушли в Partners’ Club.

Итого имеем стоимость привлечения заявки в 34 350 рублей.

Выводы и планы

Мы никогда не откажемся от участия в рейтингах, так как для наших заказчиков важно видеть подтверждение высоких позиций на рынке.

Если увидим положительную динамику в увеличении количества и качества заявок, то будем инвестировать в РР ещё больше ресурсов.

Другие кейсы участников и рекламодателей РР:

• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople

• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab

• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway

• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA

• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY

• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman

• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE

• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo

• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin

• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen

• Как участвовать в рекламных аукционах «Рейтинга Рунета»: внутрянка агентства «Умный маркетинг»

• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с “большими и опытными”, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси

• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба

• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis

• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA

• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI

• Не покупайте рекламу в рейтингах! Опыт и результаты закупки рекламы в диджитал-рейтингах у веб-студии Пиробайт