Содержание:

1. О компании

2. Цели и ожидания

3. Принятие решения об участии

4. Процесс участия

5. Критерии квалификации лидов

6. Оценка результатов

О компании

Диджитал-студия «Акцепт» создает и продвигает сайты с 2004 года. За время работы студия пережила несколько внутренних «перестроек», но уверенно продолжает развивать свое портфолио и позиции на рынке. В 2025 году «Акцепт» занял следующие места в рейтингах РР:

• 1-е место в рейтинге «Разработка и продвижение сайтов: Санкт-Петербург».

• 2-е место в рейтинге «Разработка и продвижение сайтов».

• 3-е место в рейтинге «SEO: Санкт-Петербург».

• 3-е место в рейтинге «Поддержка и развитие сайтов: Санкт-Петербург».

• 5-е место в рейтинге «Разработка интернет-магазинов: Санкт-Петербург».

А в 2024 году компания занимала 2-е место в рейтинге комплексных агентств.

Кейс подготовлен с участием Антона Евтеева — основателя и идеолога «Акцепт».

Цели и ожидания

Изначально это был основной актуальный для нас рейтинг, решили попробовать принять участие в нем. Задачи и цели, которые мы преследовали:

• Лиды и продажи. Хотелось бы получать по 20 лидов и 2-3 контракта в месяц.

• Информирование потенциальных заказчиков о нас.

• Усиление позиций на рынке с доказательной базой в виде диплома для наших информационных носителей (сайт, коммерческое предложение). Высокие места в рейтингах — это престижно и внушает доверие.

• Инфоповод для анонсирования в соцсетях.

Это очень высокие ожидания относительно количества лидов.
Редакция РР

Принятие решения об участии

Решение об участии как основатель компании принимаю я сам. Мы не сравниваем вас с другими рейтингами, активно участвуем только в РР, в остальных — максимум просто зарегистрированы.

Но всё равно изучаем предоставляемую вами статистику и отзывы коллег по рынку, благодаря чему понимаем возможный эффект.

Про методику и поддержку

Если говорить о методике, то, разумеется, нет предела совершенству. Местами она несколько сложна для понимания, но при желании можно разобраться.

Уровень поддержки со стороны организаторов очень высокий: мы оперативно получали ответы на все вопросы, несмотря на то, что в чате их было очень много и многие из них дублировались. Представители РР справились со своей задачей блестяще. Атмосфера в чате («РРазговорная | Сообщество участников Рейтинга Рунета») была очень дружелюбной. Отдельно хотим поблагодарить вас за качественную организацию процессу и поддержку с информированием об изменениях. У вас отлично это получается!

Суммарно мы потратили 24 часа чистого времени руководителя и сотрудника из отдела продаж, время которого обошлось компании приблизительно в 30 000 рублей.

Критерии квалификации лидов

1. Во-первых, это заказчик, который знает о своих насущных проблемах, потребностях, целях и имеет конкретные ожидания от услуг. Запросы из серии «Мы уже работаем с вашими коллегами, лиды и продажи есть, но вдруг вы можете что-то улучшить» нас точно не интересуют. Если сам заказчик не понимает, достаточно ли ему лидов/продаж или нет, то ему нужно не заказывать SEO-услуги, а для начала разобраться в своём бизнесе. Если у заказчика есть чёткое сформированное видение сотрудничества с подрядчиками, то это минимизирует недопонимания в будущем.

2. Во-вторых, это те, кто доверяет профессионализму и экспертности специалистов, к которым они обращаются. Мы не терпим ультимативного стиля коммуникаций, когда нам указывают, что делать. Есть заказчики, которые обращаются за услугой и в то же время навязывают свой план работ. Хотя ранее они уже шли по этому пути и не получили результатов.

3. В-третьих, это те, у кого есть соответствующий бюджет.

Когда это все сочетается в одном лиде, то мы считаем его целевым и качественным.

Оценка результатов

В целом мы удовлетворены участием в РР с точки зрения имиджевого эффекта. На подачу данных о проектах приходится тратить некоторое время, но перспективы получения целевого трафика и демонстрации достижений того стоят.

Если говорить об аналитике и воронке продаж, то мы учитываем только квалифицированные лиды (в 98% случаев из РР приходят именно такие).

В 2024 году мы получили 64 квалифицированных лида, с которыми заключили 4 сделки:

• Разработка сайтов — 555 000 рублей.

• SEO — фактический LTV в размере 700 000 рублей.

Итоговый ROI — 4 083%.

За три квартала в 2025 году пришло 30 квалифицированных лидов. Один мы передали нашим партнёрам по разработке, которые позже конвертировали его в сделку.

Ради справедливости стоит отметить, что большая часть запросов — это массовые рассылки. И зачастую просто невозможно выдержать конкуренцию со стороны тех, кто, например, демпингует. Также периодически мы получаем предложения о партнёрстве от коллег, которые находят нас в РР, что тоже радует.

В качестве преимущества РР перед другими каналами можно выделить срок окупаемости — он явно превосходит соцсети (например, ведение телеграм-канала) и в какой-то степени органический трафик с поиска.

Другие кейсы участников РР:

• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска

• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP

• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople

• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY

• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman

• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE

• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo

• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway

• ROI 770%, 245 лидов и 8 сделок — кейс молодого контент-агентства SOLOMA

• 65 лидов из РР и конверсия в заявки — около 10% для разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin

• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году