Работа с клиентом началась с создания лендинга по строительству домов из бревна и бруса, на который мы запустили контекстную рекламу в Директе.

В первую очередь настроили рекламную кампанию на Поиске и РСЯ на все виды бревна по Санкт-Петербургу, Москве и Вологодской области:

• проработали семантику;
• проработали минус-слова;
• добавили реальные фото проектов и построенных дом

Протестировали разные рекламные объявления на Поиске, чтобы выявить наиболее кликабельные варианты текста.

Промежуточные итоги

Продуктивно работая над рекламной кампанией в течение года, мы получили следующие результаты:

• реклама приводила на сайт достаточное количество качественного трафика;
• в основном пользователи оставляли заявки на недорогие проекты.

Пообщались с клиентом и выяснили, что он хочет получать более крупные заказы с рекламы. Так мы поставили новые цели для рекламной кампании:

1. Повысить качество рекламного трафика.
2. Привести “горячих” клиентов по оптимальной цене.

Клиент также пришел к выводу, что для повышения лояльности и доверия пользователей сайт нуждается в доработках, поэтому приступил к созданию многостраничного ресурса.

Опираясь на заданные цели поставили новые задачи по изменению и оптимизации рекламной кампании:

• адаптировать рекламную кампанию под новый сайт;
• сохранить качественный трафик;
• привлечь более “дорогих” клиентов;
• прийти к оптимальному расходу бюджета.

Изменения рекламной кампании

Мы проанализировали предыдущую работу и поняли, что “дорогие” заказчики проживают в Москве и области. Опираясь на данные статистики и информацию от клиента, выяснили, что приоритетное для клиента направление - ручная рубка. На основании этих данных приступили к оптимизации рекламной кампании.

1. Выделили кампанию по ручной рубке и заложили на нее отдельный бюджет.

2. Оставили рекламную кампанию с общими запросами, снизив бюджет. Поскольку есть более дешевые заявки, мы выделили и заложили отдельный расход бюджета, оптимальный для их получения.

3. Продолжили АВ тестирование текстов и картинок.

4. Нашли оптимальное отношение цены за клик.

 

5. Настроили баннерную рекламу. Подключили медийно-контекстный баннер для повышения узнаваемости и лояльности бренда и привлечения клиентов на сайт.

Как мы видим из годовой статистики, с баннера идет качественный трафик: посетители долго и заинтересованно изучают информацию на сайте (низкий процент отказов - 3,6%).

Если посмотреть статистику по всем кампаниям, видно, что качественный трафик идет как с поисковой, так с баннерной выдачи:

 

Что в итоге

По результатам проделанной работы достигли поставленных с клиентом целей:

• Повысили качество трафика на сайт за счет оптимизации рекламной кампании. Заинтересованные клиенты переходят на нужные им страницы с различных типов рекламных объявлений.
• Нашли оптимальную цену клика по рекламным объявлениям на Поиске и в РСЯ. Теперь клиент получает заявки с рекламы как на недорогие, так и на дорогие проекты.

Работа с рекламой в несезон

Один из немаловажных факторов ведения рекламной кампании у сезонного бизнеса - работа с рекламой в несезон. Поскольку длина сделки в этой сфере составляет несколько недель (а иногда и месяцев), в несезонное время необходимо подогревать интерес потенциальных клиентов. В нашем блоге вы можете почитать подробную статью, посвященную этой теме.

Мы не отключаем кампанию, а снижаем бюджет и показываемся пользователям круглый год. Ретаргетинг обязательно оставляем.

По данным Метрики видно, что в несезонный период с 1.01.2019 по 31.03.2019 клиент получил с рекламы 8067 кликов. Из них через формы обратной связи на сайте 24 целевых обращения и n число звонков.

Задача выполнена, работаем дальше!

В нашем кейсе мы упоминали, что занимались не только настройкой и ведением рекламной кампании, но и разрабатывали сайт.

Перейти на сайт