Запуск В январе 2017 года в компанию «Зекслер» с целью увеличения количества продаж посредством контекстной рекламы обратилась компания «Давинчи-Декор», занимающаяся пошивом штор на заказ.

Предварительно для сайта была разработана стратегия продвижения, учитывался опыт в данной нише с рекламной кампанией сайта valeriegroup.ru. В результате которой было решено давать рекламу в сервисах Яндекс.Директ и Google Adwords, был рассчитан бюджет для рекламы, спрогнозированы цена клика, количество посетителей и ориентировочное количество обращений.

Введение

Количество направлений рекламы: было выделено 3 основных направления – общее (салон штор, ателье пошива штор и др), виды (классические шторы, рулонные шторы и др), ткани (шторы изо льна, хлопковые шторы и др).  

Предмет рекламирования: пошив штор на заказ

Регионы показа рекламы:компания оказывает свои услуги по Москве и области.

Время показа рекламы: круглосуточно.

Подготовка к запуску: Одним из важных этапов в создании рекламы является сбор ядра. Поэтому аналитики компании Зекслер отвели этому процессу особое внимание – углубленно изучили специфику сайта, проанализировали конкурентов в данной нише, и в результате проведенного анализа собрали хедлайнеры, которые впоследствии были согласованы с клиентом.

На основании согласованных хедлайнеров с помощью специального сервиса было собрано максимально широкое ядро запросов, которое в дальнейшем было проверено в ручном режиме и очищено от неэффективных запросов.

В итоге было получено семантическое ядро, состоящее из 5948 фраз.

Список запросов был структурирован, разделен на категории: общие, виды штор, ткани. Чтобы избежать пересечение запросов была проведена кроссминусация каждого направления.

Для отслеживания результатов были внедрены и настроены системы веб-аналитики.

Для эффективного привлечения аудитории из РСЯ под каждый вид штор были созданы специальные картинки с гипнофоном.

Настройка РК:

Настройке рекламных кампаний отвелось большое внимание – были разработаны 5 основных стратегий для Директа (3 для поиска и 2 для РСЯ) и 4 стратегии для Adwords (2 поиск, 1 КМС и 1 медийная), для охвата большего количества целевой аудитории.

Под каждую ключевую фразу были созданы персонализированные объявления, учитывая все тонкости Яндекс Директа и Google Adwords.

 

•          Под каждый запрос была подобрана релевантная посадочная страница.
•          Добавлены отображаемые ссылки в Директе, в Adwords – отображаемый путь.
•          Для каждого объявления были прописаны быстрые ссылки.
•          Добавлены уточнения, отражающие преимущества компании клиента.
• В Директе добавлена визитка ко всем объявлениям с адресом и номером телефона компании, в Adwords отдельно в расширениях объявлений на уровне кампаний добавлен номер телефона, на уровне аккаунта адрес компании «Давинчи-Декор», предварительно зарегистрированный в "Google Мой бизнес".
• Для эффективного анализа рекламы и отслеживания нерезультативных запросов с помощью Яндекс Метрики и Google Analytics к каждому объявлению были добавлены utm-метки.
• В Директе на уровне кампании были внесены минус-слова, которые сгенерированы при сборе ядра. В Adwords они были добавлены через общий список.
• После проверки настроенных кампаний были выставлены ставки, согласно предварительному прогнозу, сделанному в самом начале работ. При выставлении ставок приоритет был сделан на транзакционные запросы, а также на запросы с гео привязкой.

Ведение рекламных кампаний:   После запуска рекламной кампании аналитики на ежедневной основе проводили работу над ней:

• контролировали расходы, чтобы не выйти за рамки положенного бюджета;
• анализировали поисковый трафик и добавляли минус-слова;
• уточняли ключевые фразы с помощью операторов;
• прорабатывали объявления с низким CTR – меняли текст, УТП, посадочные страницы, изображения;
• отсеивали неэффективные рекламные площадки – в Директе с помощью анализа отчета из Яндекс Метрики, в Adwords для этого был внедрен специальный скрипт чистки мест размещений;
• корректировали ставки на основании данных метрики – повышали по направлениям с хорошими метрическими данными (отказы, глубина посещения сайта, время посетителя) и, наоборот, понижали по фразам с плохими показателями.

Для привлечения большего количества целевых посетителей было создано условие подбора аудитории по геолокации и скорректированы ставки для посетителей, относящихся к этой аудитории.

В процессе работы над рекламной кампанией в Директе была запущена кампания с графическими объявлениями.

Также в Директе были добавлены объявления для показа на мобильных устройствах, настроена кампания Ретаргетинга для возврата посетителей, которые просматривали услуги на нашем сайте.

В Adwords для кампаний Поиска ко всем объявлениям добавлено расширение «Цены».

Результаты работы:

С момента старта рекламной кампании были достигнуты следующие результаты:

• Снижена средняя цена клика с 25,45 р до 12,23
• Количество целевой аудитории увеличилось более чем в 4 раза
• Конверсия сайта выросла с 2% до 5%
• Снижена стоимость обращения на 20%

 

Перейти на сайт