Отель в Москве расположен в непосредственной близости от одного из аэропортов Москвы. Отель находится в окружении леса, просторные номера, оздоровительный комплекс и рестораны на территории. Бесплатный трансфер от и до аэропорта.

Ценовой диапазон - от 5000 до 11000 руб. / ночь.

Использовали: Увеличение продаж, контекстная реклама.

Начало работ

Клиент пришел на контекстную рекламу на площадках Google Adwords и Яндекс.Директ в конце июля 2015г.

Структура рекламных кампаний:

Яндекс Директ

1. Поисковые РК Использованы фразы с гео-привязкой к аэропорту. Для пользователей, которые ищут отель непосредственно возле аэропорта. Запущено 2 рекламный кампании, на регионы: Москва и область + вся Россия.

2. Ремаркетинг. Гео-таргетинг: Россия. Использовалось дробление аудитории на посещение различный страниц сайта.

3. По просьбе клиента для расширения аудитории была подготовлена и запущена Поисковая РК на ключевые слова в категории “загородный отель в Подмосковье”. Гео-таргетинг: Москва и область. Запуск - сентябрь 2015.

Google Adwords

Структура рекламной кампании аналогична Яндекс Директ. Дополнительно использована РК с таргетингом “на радиус”. Для пользователей, которые ищут отель через интернет и при этом находятся не далее чем в 3 км от аэропорта, происходит показ рекламы.

Запуск и оптимизация

Рекламные кампании запустили в конце августа 2015, показатели конверсии брали с сентября.

В первый месяц постоянно корректировали РК, отслеживали показатели вовлеченности, ставки:

• ежедневно производили корректировку минус слов;
• еженедельно отключали не эффективные фразы, с плохими показателями вовлеченности;
• распределяли слова по приоритетности групп запросов и корректировали ставки;
• сделан большой упор на целевые фразы в РК с использованием аэропорта. Список серьезно расширен в процессе ведения РК.
  
  

Показатели

В первый месяц работы удалось получить 26 бронирований. В сентябре РК была оптимизирована, в следствии чего количество бронирований увеличилось с 26 до 37.Показатель конверсии вырос с 3,44 до 4,52% и продолжил расти.

Обратите внимание, в РК не был использован брендовый трафик, все гости - новые клиенты, а это значит что кампания работает на расширение лояльной аудитории.

• Бронирования - 202.
• Конверсия в % - 5,03.
• Цена привлечения гостя - 1186,34 руб.
• Стоимость бронирования 10,31%. (В сравнении с 15-18% комиссии, которые взимает небезызвестный всем сервис поиска и бронирования отелей).
• Доход - 2 324 320 руб.