Цели проекта по месяцам:

Для достижения целей мы использовали следующие источники рекламы:

• Яндекс Директ;
• Google AdWords;
• Яндекс Маркет;
• Price.ru.

1. Яндекс Директ.

Раньше у клиента в штате был специалист по рекламе и уже имелись некоторые кампании в Яндекс Директе. Мы решили полностью переписать клиентские рекламные кампании, под наши стандарты. Но на первое время оставили некоторые клиентские кампании, которые отключали по мере подготовки своих.

Как правило, на подготовку новых кампаний уходит почти столько же времени, сколько и на переделку старых. А результат будет в разы лучше. Игошкина Елена, руководитель группы специалистов контекстной рекламы Реаспекта.

Так, например, коэффициент транзакций в целом по Директу составил 1,49%, а коэффициент временно сохраненных клиентских кампаний 1,08%. Тоже хороший показатель, но у нас получилось в 1,5 раза лучше.

Мы посмотрели по каким кампаниям было наиболее оптимальное соотношение «количество трафика/транзации» и взялись первым делом за проработку этих брендов.

Структура сайта такова, что на странице бренда нет фильтров по типам товарам (шампуни, маски, бальзамы), есть только ссылки на линейки бренда.

Поэтому в семантике мы сделали упор на линейки бренда, запросы по самым популярным товарам бренда и коммерческие запросы по бренду.

Семантику собирали преимущественно вручную, так как автоматический сбор не улавливал некоторых важных корреляций:

• некоторые линейки есть у многих брендов (например: anti hair loss). В этом случае необходимо пропарсивать линейку с брендом;
• некоторые названия линеек уникальны. Имеются только у одного бренда. Например, «лореаль мажирель» — 2500 показов в месяц, просто «мажирель» — 6600. Мажирель – устойчивое название серии. Добавляя к нему бренд, мы теряем много семантики.

За период работы охватили самые приоритетные для клиента бренды.

Я рекомендую всегда использовать ручную проработку семантики. Эффективность этого метода подтверждена в моем исследовании. Ручной сбор семантики позволяет увеличить конверсию с рекламных кампаний, увеличить коэффициент транзакций и снизить их стоимость. Игошкина Елена, руководитель группы специалистов контекстной рекламы Реаспекта.

2. Google AdWords.

В AdWords у нас были запущены поисковые кампании, ремаркетинг, и товарные объявления.

• Наиболее эффективно работают поисковые кампании;
• Торговая кампания, показала себя менее успешно. Это связано с тем, что на старте работ была готова выгрузка только для Яндекс Маркета. Отдельной выгрузки для Google со всеми необходимыми атрибутами не было.

Для успешной торговой кампании лучше всегда делать адаптированную выгрузку, со всеми необходимыми ярлыками и атрибутами.

3. Яндекс Маркет.

В Яндекс Маркете мы работали в основном над корректировкой ставок по брендам в зависимости от того, насколько эффективно они работают и насколько их продвижение приоритетно для клиента.

4. Price.ru.

Price.ru это крупнейший интернет-сервис сравнения цен и подбора товаров. Ежемесячная аудитория сервиса - более 5 млн пользователей. Мы подготовили и разместили на нем прайс-лист интернет-магазина parfumerclub.ru. Несмотря на то, что трафика с площадки идет менее 1%, коэффициент транзакций составляет 1,94%.  

Особенности проекта.

1. Проект ведется по модели Performance marketing. Следовательно, стратег может свободно перераспределять бюджет между источниками привлечения трафика и продаж. Бюджет на контекстную рекламу и прайс-агрегаторы регулярно менялся, а вслед за ним и стратегия выбора ставок.
2. Клиент присылал нам список брендов, по которым налажены поставки. Т.е. мы знаем, что хорошо продаются одни бренды, а в приоритете могут быть другие.

Выводы:

1. Всегда важно прорабатывать семантику, даже если она осталась от другого специалиста;
2. Ручной сбор семантики качественнее автоматического. Результаты всегда выше;
3. Для Merchant центра и Маркета необходимо делать разные, адаптированные под каждый сервис выгрузки. Эффективность будет в разы выше;
4. Главное — выполнять планы перед клиентом. 

В период работы с оплатой за продажи мы привели 721 транзакцию при плане в 650.

Перейти на сайт