Задача Для данного проекта проводилось сплит-тестирование с целью выявления наиболее эффективных вариантов отображаемых url в объявлениях, а также наиболее эффективных вариантов заголовков с продающими и не продающими добавками. Тестирование проводилось на 50 объявлениях, для наглядности взяты отдельные примеры тестируемых объявлений.

Тест №1. Отображаемый URL в объявлении по запросу «односложнику»

Период тестирования: 20.05.2013 – 18.06.2013

Тестирование: сравнивались 2 объявления по запросу «дробилка»

1.       Объявление с динамическим url.
В отображаемом urlобъявления присутствует динамическая вставка ключевого слова. Она представлена следующим образом: {KeyWord:Дробильное_Оборудование}. О данной функции можно прочитать в справке GoogleAdWords.

2.       Объявление со статичным url.
В отображаемом urlобъявления указана тематика данного запроса, а не само ключевое слово.

Результаты и выводы

Объявление:	Динамический URL	Статичный URL	Динамика
Клики	193	208 (2191)	+ 13,47%1
Показы	4862	4604
CTR, %	3,97%	4,52%	+13,85%
Средняя цена клика, руб.	98,76	92,74	-6,50%
Стоимость, руб.	19 059,86 (20 542,082)	19 288,96

Таблица 1. Сравнение динамического и статичного URLв отображаемом URL объявления по запросу «дробилка».

1- приведенное значение рассчитано математически, при условии равного кол-ва показов;
2- приведенное значение рассчитано математически, при условии равного кол-ва кликов

Рис. 1. Сравнение динамики CTR при динамическом и статичном URLв отображаемом URL объявления по запросу «дробилка» 

В рамках данного теста было выявлено, что показатели статичного url несколько выше показателей динамического urlпри одинаковых текстах объявления. Данный тест опровергает заезженное суждение о том, что «чем больше подсветка в объявлении (и в заголовке, и в тексте, и в отображаемом urlи т. д.), тем выше CTR».

Как видно из таблицы 1 и рис. 1, показатель CTR по отображаемому url  без подсветки выше на 13,85%. Важно отметить, что и другие показатели качества объявления лучше: средняя цена клика меньше на 6,50%, количество кликов больше на 13,47%.

Мы настоятельно рекомендуем проводить как можно больше тестов. И только на основании реальных данных, полученных опытным путем, делать выводы о том, что в рекламной кампании работает хорошо, а что плохо.

Тест №2. Продающие «добавки» в заголовке объявления

Период тестирования: 21.05.2013 – 18.06.2013

Тестирование: сравнивались 3 объявления с разными продающими «добавками», но одинаковыми текстами объявлений

1.       Объявление с вхождением добавки «спеццена»

2.       Объявление с вхождением добавки «недорого»

3.       Объявление с вхождением добавки «купить»

Результаты и выводы

Объявление:	Спеццена	Недорого	Купить
Клики	156 (1911)	207	105 (1771)
Показы	4004	4334	3717
CTR, %	3,9 (4,4%2)	4,78	2,82 (4,08%2)
Средняя цена клика, руб.	50,82	39,97	55,98
Стоимость, руб.	7 927,88 (10 519,742)	8 272,96	5 877,83 (11 587,862)

Таблица 2. Продающие добавки в заголовке объявления. Сравнение добавок «спеццена», «недорого», «купить».

1- приведенное значение рассчитано математически, при условии равного кол-ва показов;
2- приведенное значение рассчитано математически, при условии равного кол-ва кликов.

Рис. 2. Сравнение динамики CTR и средней цены клика (руб.) при различных продающих добавках в заголовке объявления

В рамках данного теста было выявлено, что при одинаковых текстах объявления показатели по объявлению с добавкой «недорого» имеют наилучшие результаты (по сравнению с добавками «спеццена» и «купить»).

Как видно из таблицы 2 и рис. 2, объявление с вхождением в заголовок слова «недорого» наиболее кликабельное (показатель CTR=4,78%) при одинаковом количестве показов всех указанных объявлений. При этом средняя цена клика составляет 39,97 руб., что меньше на 27,1% (с добавкой «спеццена») и меньше на 40,1% (с добавкой «купить»).

Данный тест говорит о том, что рекомендуется тестировать разные варианты заголовков с продающими «добавками», поскольку в разных тематиках они «работают» по-разному.

Тест №3. Продающие и не продающие «добавки» в заголовке объявления

Период тестирования: 22.05.2013 – 18.06.2013

Тестирование: сравнивались 3 объявления с разными продающими и не продающими «добавками», но одинаковыми текстами объявлений

1.       Объявление с вхождением продающей добавки «спеццена»

2.       Объявление с вхождением продающей добавки «купить недорого»

3.       Объявление с вхождением не продающей добавки «на выбор»

Результаты и выводы

Объявление:	Спеццена	Купить недорого	На выбор
Клики	51 (511)	65	65 (621)
Показы	722	912	870
CTR, %	7,06% (5,59%2)	7,13%	7,47% (6,80%2)
Средняя цена клика, руб.	44,36	49,1	39,95
Стоимость, руб.	2262,36 (2262,362)	3191,5	2596,75 (2476,92)

Таблица 3. Продающие и не продающие добавки в заголовке объявления. Сравнение добавок «спеццена», «купить недорого», «на выбор».

1- приведенное значение рассчитано математически, при условии равного кол-ва показов;
2- приведенное значение рассчитано математически, при условии равного кол-ва кликов

Рис. 3. Сравнение динамики CTR и средней цены клика (руб.) при различных продающих и не продающих «добавках» в заголовке объявления

В рамках данного теста было выявлено, что показатели по объявлению с добавкой «на выбор» имеют наилучший показатель средней цены клика при одинаковых текстах объявления.

Как видно из таблицы 3 и рис. 3, при одинаковом количестве показов всех указанных объявлений, объявление с вхождением в заголовок слова «на выбор» менее кликабельное (показатель CTR=6,80%) по сравнению с объявлением с вхождением «купить недорого» (показатель CTR=7,13%). Однако средняя цена клика по объявлению с вхождением в заголовок слова «на выбор» на 22,9% меньше по сравнению с объявлением с вхождением «купить недорого».

Данный тест говорит о том, что рекомендуется тестировать разные варианты заголовков с продающими и не продающими «добавками», поскольку в разных тематиках они «работают» по-разному.

Экспериментируйте, тестируйте и тогда ваши рекламные кампании будут всегда на высоте!

Перейти на сайт