Данный кейс написан совместно с Дмитрием Ковалевым

В статье «Как интернет помогает банкам терять клиентов» было предложение приглашение к разговору о продвижении банковского сектора.
Предложение принято, продолжаем...

Важное уточнение: банковский сектор был выбран не случайно. Сейчас это динамично развивающая отрасль в разрезе увеличивающихся бюджетов, различных активностей и конкуренции. Хотя можно было написать, например, про автомобильную отрасль. Годовые бюджеты колеблются от 15 000 000 до 70 000 000 рублей только на контекстную и таргетированную рекламу.

Вы когда-нибудь думали, что введя поисковый запрос и изучая SERP, 8 из 10 сайтов могут принадлежать одной компании?
Скоро вы узнаете, как это происходит!

Весь смысл описываемой стратегии можно уместить в одну строку:
Создаем 5 сайтов, занимаем верхние строчки SERPa и все места в контекстной рекламе

Цели создания сети сайтов:
— генерация лидов
— повышение лояльности
— выдавливание конкурентов
— многократный контакт с заинтересованной аудитории с продуктами банка
— отсеивание не релевантных пользователей

Подготовка.
Необходимо обеспечить минимальную аффилированность сетки сайтов для безопасной работы.
Смета:
Покупка ноутбука для управления сеткой — 20 000 рублей
Покупка сервера для создания удаленных рабочих столов — 5 000 рублей
Создание 5-8 удаленных рабочих столов — 1 час работы администратора или 1000 рублей
Настройка и регистрация email, Skype — 5 часов администратора или 5000 рублей
Покупка 3 серверов в разных хостинг компаниях — 100 000 рублей
Покупка отдельного интернет канала — 12 000 рублей
Регистрация 5-8 доменов у разных регистраторов — 4 800 рублей

Создание.
Нам необходимо создать сетку из уникальных не аффилированных между собой сайтов с единой системой обработки заявок и звонков с работой по защищенным каналам.
Такие затраты вполне по карману любому банку
Смета
Стоимость создания «тиражируемой» идеи — около 1 000 000 рублей.
Стоимость покупки CMS на 5-8 сайтов — например, umi.cms в редакции Commerce стоит 29 900р
Стоимость адаптации и запуска сайта — 50 000 рублей на один сайт или 400 000 рублей
Виртуальные телефонные номера — 60 000 рублей
Покупка SSL сертификатов на 5-8 сайтов — 104 000 рублей
Продающий копирайтинг ( 100 страниц на сайт) — 450 000 рублей

Продвижение.
Стратегия для SEO и не только...
Для максимального снижения аффилированности каждым сайтов необходимо управлять через свой удаленный рабочий стол.
Для успешного SEO оптимизации и контекстной рекламы мы делаем следующее
Домены регистрируются у разных регистраторов.
Регистрация с разницей в несколько дней или недель
Разный хостинг
Разные названия доменов и, желательно, доменных зон
Разные IP сайтов
Сайты не ссылаются друг на друга
Разные телефонные номера
Разная информация о владельцах доменов
Разная контактная информация
Запуск проектов в разное время с разницей в несколько дней или недель
Все это позволит минимизировать аффлированность сайтов и наложение фильтров.

С точки зрения SEO и поисковых систем сайты делаются по классической схеме.
Для максимальной отдачи от SEO необходимо учесть множество факторов при создании страницы:
— никаких исходящих ссылок
— использование сквозных ссылок для перелинковки
— страницы не должны ссылаться несколько раз на одну страницу
— наличие ключевых слов в домене
— ЧПУ страниц
— наличие ключевых слов в ЧПУ страниц
— ключевые слова в навигации сайта
— правильная настройка серверов
— высокий аптайм сайтов
— быстрая скорость загрузки сайтов
— минимальное кол-во 404 страниц
— оптимизация 404 страницы
— уникальность текста
— отсутствие ошибок в текстах
— наиболее важные ключевые слова на странице должны быть ближе всего к началу страницы
— средняя плотность ключевых слов на странице
— разная верстка текстов
— несколько страниц на английском языке
— необходимое соответствие регистров ключевых слов
— разумное использование тегов H1-H6, STRONG, B и т.д.
— title, keywords, description
— карта сайта
— уникальные картинки
— правильное использование тегов alt для картинок
и еще порядка 50 факторов использующихся для правильного SEO продвижения

Стратегия для медийной рекламы
Для комплексной реализации, в т.ч. для ремаркетинга, понадобиться много целевого трафика.
Рекомендуется выделить бюджет для массовой закупки недорогой, но подпадающей под ЦА медийной рекламы.

Это можно сделать с помощью любых подходящих систем продающих медийную рекламу. Оптимально, использовать RTB биржи

Смета
Любые RTB биржи — 4 880 000 рублей или 3 880 000 кликов. Охват — 3 880 000 000 показов рекламы.

Стратегия для контекстной рекламы
Для стратегии берем совершенно рабочую структуру рекламной кампании из комментария к статье «Как интернет помогает банкам терять клиентов»

1. Банк (на Директе, в Adwords ограничения на ежедневный расход). Это пустая рекламная кампания, на нее поступают основные средства для распределения по остальным кампаниям в зависимости от текущей загруженности по направлениям у клиента. ( не актуально в таргетированной рекламе)

2. Кредитование

2.1. Общие запросы

2.2. Автокредитование

2.3. Потребительское кредитование (очень большая рекламная кампания с малым средним чеком, но большим трафиком)

2.4. Геозависимые запросы. — (пример: потребительский кредит в спб)

2.5. Ипотека (если есть партнерская программа — отдельная РК на риэлтерские фирмы, скорее всего контекст + МКБ на Яндексе, Гугде и Рамблере).

2.6. Кредитные карты

2.7. Рефинансирование

2.8. Кредитование на образование

2.9. Кредитование юридических лиц

2.9.1. Лизинг

2.9.2. Овердрафт

2.9.3. Факторинг

2.10. Экспресс-кредитование (по необходимости)

2.11 Кредитование отдыха, крупных покупок, свадьбы

2.12 Бюро кредитных историй — услуги

3. Страхование

3.1 Автострахование

3.2. Ипотечное страхование

3.3. Страхование имущества

3.4. Страхование бизнеса

3.5. Медицинское страхование

Полная кампания включает в себя 5000-7000 ключевых слов для банка только в московском регионе.
Полная кампания для банка с региональными отделениями — 20000-30000 ключевых слов.

МКБ Adwords используется за закрытия наиболее приоритетных и высоко маржинальных направлений для банка:
— ипотека
— потребительские кредиты
— экспресс кредиты
— залог под недвижимость

Ретаргетинг
Мы собираем большой трафик, часть из него уходит.
Создается стратегия ретаргетинга собирающего всю информацию с сетки сайтов. Задается отслеживание необходимых условий, а сам ретаргетинг ведет на соответствующие лендинги основного сайта

Смета
Кампания на 5000-7000 ключевых слов — 10 000 000 рублей
Ремаркетинг — 1 500 000 рублей

Отдельно:
Контекст можно так же использовать для управления репутацией «основного сайта» используя связки слов «банк+ служба поддержки» «банк + развод» «банк + кидалово» и т.д. с отдельной ссылкой на службу поддержки и заботы о клиентах

Подводя итоги планирования развития проекта:
— Выход на 100% мощности до 1 года
— Затраты 18 571 000 рублей в первый год работы проекта

Исходя из информации, представленной в статье, можно прийти к очевидному выводу о том, что стоимость подобного спецпроекта сопоставима с величиной бюджетов, которые банки тратят только лишь на контекстную рекламу.

Описанная выше информация является вполне законченной мыслью и может являться реальным кейсом и бизнес предложением.