Сегодня мы расскажем о системе, что одновременно и упростила, и усложнила существование на платформе Яндекс.Маркет. Конечно, речь о Pricelabs и о том, как его настроить. Price labs — система управления яндекс.маркетом.

Для начала — пару слов о том, зачем управлять ставками в Pricelab:

• Выставление стратегий для групп товаров. Это выгоднее, чем единая ставка для всех.

• Аналитика по каждому товару и группе товаров. Ежедневно вы отслеживаете новые результаты по группе или каждому товару отдельно — клики, цены, доходы и многое другое.

• Отслеживание ситуации ставок и быстрая корректировка условий. Благодаря этому вы сразу видите успехи и недоработки. Так можете усилить свои позиции — ставками или добработкой товара. В прайслабе менять ставку очень легко, если вы тестируете стратегии (в отличии от того момента, когда ставки назначались в выгрузке и ЛК).

Pricelabs и стратегии: что важно понимать

Прежде чем переходить к настройке Pricelabs, рекомендуем сразу обдумать стратегию. Нужно определить группы товаров, с которых вы получаете выгоду:

• Какие товары вам выгодно продавать, какие менее выгодно;

• Какие товары вы используете для основных продаж, какие для доп. продаж;

• Разные группы маржинальности.

Отсюда вы можете разбить свои стратегии с помощью фильтров на:

• Категории товаров (диваны, табуретки, кресла, пуфики);

• Товары по цене ( до 2000, от 2000 до 5000, от 5000 до 10000 и т.д.);

• Товары с маржинальностью (10%, 20%, 30% и т.д.).

Pricelabs и ставки: что нужно знать

Какие ставки бывают?

1. Ставка.

   Удобно пользоваться, когда вы точно знаете, какая выгода вам приходит с группы товаров. Вы выставляете приемлемую сумму для ставки в у.е. Если не хотите, чтобы она повышалась, обязательно ставьте галочку «Не повышать ставки до минимальной»

   

2. ДДР.

   Уточним: ДРР — это доля рекламных расходов, которая показывает соотношение затрат и реальных денег, которые получил рекламодатель.

   Формула расчета: ДРР = расходы на рекламу / прибыль с рекламы * 100%.

   Поскольку ДРР зависит от конечного оборота, он даёт максимально объективную оценку рекламной кампании. К примеру, инвестиции в контекст составили 500 тысяч рублей, а товаров было продано на сумму 1 млн рублей. Значит, ДРР этой кампании равен 50%. Чем ниже показатель, тем эффективнее рекламная кампания.

При выборе этой стратегии вы будете биться за указанное место и выше. Если ваша ставка недостаточна для этого места, выводиться вы не будете (если выбрана опция «Не повышать ставку до минимальной») или ваша ставка будет повышена до минимальной для этого места (без этой опции). При указании ставки вам будут выведены рекомендации под полем: первая цифра это ставка, при которой 70% шансов оказаться на данном месте; вторая — ставка, при которой 100% шансов оказаться на указанном месте.

Советы для ставок Яндекс Pricelab

Вы можете убедиться, насколько эффективно размещаются ваши товары — у всех ли товаров отрабатывает стратегия, все ли заняли места для показов.

1. Товары, к которым задана стратегия, но не отрабатывает.

   Те товары, которые не выводятся, т.к. ограничены ставкой. Ставка слишком мала, например. Можно улучшить описание товара и детализировать параметры (улучшить качество) или увеличить ставку.

   

2. Товары без места — товары, которые пока не получили своего места. Скорее всего, их стоит доработать — сделать более детальное описание, точное имя.

   

3. Особенности ставок для товаров с привязкой к карточке.

   На главной вкладке и в фильтре вы можете выбрать товары и назначить стратегию для товаров, прикрепленных карточкам и для тех, кто выводится только на поиске.

   

   

   Рекомендация: для товаров, прикрепленных к карточке, стоит бороться за 6 место и выше — именно они и выводятся сразу под главным фото карточки товара:

   

4. Товары со скидкой.

   Такие товары, с одной стороны, уже отдаются дешевле, но с другой — они выгоднее смотрятся в поиске, и поэтому при прочих равных можно побороться за место и назначить особую ставку:

   

5. Дневной бюджет.

   Чтобы в погоне за место не «слить» все средства за день, можно установить ограничение по дневному бюджету. В pricelab дневной бюджет задается в настройках:

   

6. Много стратегий — не значит хорошо.

   Если нет необходимости в большой структуре ставок, лучше продумайте основные стратегии и отслеживайте их эффективность. Стратегии могут перебивать друг друга, если относятся к одному товару. Приоритет у стратегий — сверху вниз. То есть, применяться к товару будет та стратегия. которая ниже в списке.

Реальный кейс настройки Прайслабс

Без доработки прайс-листа и воспользовавшись всеми рекомендациями выше, наш клиент всего за месяц получил прирост в 48% в пользователях, и 45% в доходе, по сравнению с предыдущим периодом:

ТОП 6 советов для работы с PriceLabs

И напоследок небольшое резюме:

1. Используйте фильтры для назначения стратегий.

2. При любом бюджете лучше всегда выставлять дневное ограничение, иначе все может потратиться за один день. НО! Следите, чтобы средств хватало на весь день. Желательно отследить часы наибольшей активности и убедиться. что в это время ваш магазин не отключается из-за исчерпания дневного бюджета.

3. Всегда делайте отдельные фильтры и стратегии для товаров на карточках и для товаров на поиске.

4. На поиске иногда эффективнее использовать фиксированные ставки, если нет рекомендаций для ваших предложений.

5. Мониторьте товары, которые не занимают мест или не отрабатывают по стратегии — чем быстрее вы отреагируете их настройки, тем быстрее они смогут хорошо отработать.

6. Улучшайте описание своих товаров — тогда они будут считаться более релевантными, чаще выводиться в системе и клик для них станет дешевле.