Вебинар может быть платным или бесплатным. В первом случае он работает как самостоятельный продукт и больше подходит для той аудитории, которая вас знает. Платные вебинары востребованы среди B2B — на них вы можете делиться, например, секретами продаж или наиболее действенными инструментами работы в вашей сфере. Платный вебинар не должен быть излишне рекламным — если люди платят деньги, они хотят получить максимум пользы, а не слушать о том, чем хороша ваша компания.

Бесплатные вебинары используются как рекламный инструмент, чтобы рассказать о товарах или услугах. А ещё они хорошо работают на имидж компании. На таких вебинарах важно «закрывать» зрителей на конкретное действие, иначе продаж не будет.

Планируем вебинар

Для начала нужно определиться с площадкой. Это зависит от вашего бюджета, количества участников и желаемых функций. Самое простое — провести прямой эфир, например, в «ВК» или YouTube. Это бесплатно, но функции тут довольно ограничены. По сути, вы сможете только общаться со зрителями по видео и читать их комментарии.

Также часто используются сервисы для видеоконференций — Zoom, Skype, Google Meet. Там можно показывать пользователям экран в реальном времени, включать или отключать комментарии и возможность гостей присоединиться к беседе.

Специальные вебинарные площадки дают более широкие возможности — так, вы сможете показывать там презентацию, модерировать сообщения по ключевым словам, назначать администраторов и т.д. Многие площадки также «умеют» отправлять рассылки зарегистрированным участникам, создавать формы для сбора обратной связи и анализировать вовлеченность зрителей в вебинар. Но в большинстве своем такие сервисы будут платными. Из наиболее популярных можно отметить Webinar.ru, eTutotium, «Вебинары» от MTC Линк.

Также есть сервисы, которые позволяют создавать полноценные курсы, в том числе, и в формате вебинаров — это, например, платформа GetCourse или SendPulse.

Как рекламировать вебинар

Вебинар — это достаточно объемное мероприятие, поэтому привлечь к нему вниманию с помощью одного только рекламного сообщения будет сложно. Заинтересовавшись темой вебинара, люди захотят узнать его содержание, стоимость, дату и время — для этого и нужно, чтобы реклама вела на лендинг. Там вы сможете разместить подробную информацию и дополнительно подогреть сомневающихся участников.

Рекламные каналы нужно выбирать, исходя из интересов своей целевой аудитории. Это может быть:

• таргетированная реклама в соцсетях;

• контекстная реклама в поисковиках;

• баннеры на сайтах-партнерах;

• посты и истории у инфлюенсеров;

• анонсы в отраслевых Телеграм каналах;

• рассылка по почте или в мессенджере по клиентской/партнерской базе;

• пресс-релизы в профильных СМИ;

• и другие варианты, которые востребованы у вашей целевой аудитории.

После того, как вы определились с рекламными каналами, нужно понять, на какой платформе сделать лендинг. Такие инструменты, как GetCourse или SendPulse имеют встроенный конструктор лендингов. Еще один популярный конструктор — Tilda, с ним может справиться любой пользователь, даже без опыта дизайна или программирования. На Tilda есть множество шаблонов лендингов, куда останется только подставить нужные данные.

Также можно создать лендинг с нуля, но экономически это нецелесообразно. Получится практически одноразовый ресурс, а вы потратите на него столько же, сколько и на «многоразовый» одностраничный сайт. Придется привлекать дизайнера и программиста, тогда как помощью конструктора вы сможете сделать лендинг самостоятельно.

Что должно быть на лендинге вебинара

Сначала давайте определимся с целями лендинга. Он должен:

• давать полную информацию о предстоящем мероприятии;

• прогревать пользователей к участию в вебинаре;

• обеспечивать простую и быструю регистрацию.

Разберем основные составляющие лендинга вебинара.

Заголовок

Он должен быть кратким, емким и интересным. Можно добавить к нему подзаголовок, который будет раскрывать основную тему. Самая беспроигрышная схема составления заголовка: тема вебинара (желательно, с конкретными цифрами) + выгода для зрителя.

Примеры:

• тенденции в дизайне интерьера, которые сделают вашу квартиру, как с обложки;

• принципы инвестирования в недвижимость, которые помогут быстро заработать.

Описание вебинара

Необязательно расписывать полную программу в начале лендинга. Задача — заинтересовать пользователей, поэтому здесь лучше разместить короткое описание вебинара. Напишите, что узнают зрители, и какую пользу они от этого получат. Подчеркните уникальность вебинара — например, вы можете указать, что он проходит первый и единственный раз, или пообещать подарок для тех, кто дослушает до конца.

Целевая аудитория

Опишите несколько целевых аудиторий, которым будет интересно поучаствовать в вебинаре. Когда потенциальный зритель зайдет на лендинг и узнает себя в описании, это будет для него дополнительным триггером, чтобы зарегистрироваться. Сделайте акцент на том, что темы, которые будут на вебинаре, зритель сможет потом обсудить с коллегами. Добавьте в этот блок атмосферы сообщества, клуба по интересам. Например, как это делают в описании некоторые Телеграм каналы — каждый 154 житель Омска подписан на этот канал.

О спикере + фото

Информация должна отвечать на главный вопрос — почему вебинар от этого спикера так ценен? Укажите регалии и достижения спикера, поделитесь с пользователями примерами его выступлений. Расскажите какую-нибудь интересную историю о спикере, можно даже про увлечения или планы на будущее. Все это поможет повысить лояльность целевой аудитории.

Но не стоит размещать на лендинг биографию в формате резюме, потому что большое количество информации только отпугнёт людей. Важно правильно структурировать данные, чтобы выгодно представить спикера в 4-5 предложений. Если информации все-таки много, то нужно разбить ее на тезисы.

Как ни странно, несмотря на развитие социальных сетей, с фото у спикеров часто возникают проблемы. Руководителям, которые где-то выступают или публикуются, нужно каждый год обновлять фотографии. Сотрудникам можно выбрать хорошую локацию и сделать тематические фотографии на телефон. Какой будет спикер на лендинге — весёлый или серьёзный, зависит от темы вебинара. Но варианты фотографий должны быть разные, причём все в качестве.

Содержание вебинара

Лучше всего разбить содержание на смысловые блоки и раскрыть каждый из них. Причём сделать это кратко — в одно-два предложения. Никто не будет вчитываться в содержание каждого блога, даже если он будет написан большими буквами и жирным шрифтом. В блоках важно донести ключевые посылы, ответить на основные вопросы аудитории. Бесплатный вебинар лучше делать на час, платные можно чуть подольше. Если человек заплатил, он будет слушать более внимательно.

Технические подробности

Укажите дату и время вебинара, стоимость, наличие или отсутствие записи, ограничение по гостям (если есть), дополнительные бонусы, которые получат зрители (чек-листы, гайды, скидки на следующие вебинары).

Часто задаваемые вопросы

Здесь можно дополнительно зашить SEO-запросы по вашей тематике и раскрыть особенности вебинара, например:

• Сколько времени будет доступна запись?

• Как можно оплатить?

• Будет ли повтор?

• Сколько по времени будет идти вебинар?

• Будут ли бонусы, если я приведу друга?

Форма регистрации

Чем она будет короче, тем лучше. Идеально, если она будет состоять только из имени и номера телефона или почты. Формы регистрации должны стоять после каждого триггерного блока лендинга — на первом экране, после блоков «Целевая аудитория», «Содержание», «Технические подробности» и перед футером. После регистрации пользователю должна прийти информация об успешном действии. Если вебинар платный, то после регистрации пользователь должен переходить на страницу оплаты.

Секреты успешного лендинга

Лендинг — это инструмент. И успех вебинара будет зависеть не только от востребованности темы и регалий спикера, но и от того, как вы прорекламируете его на лендинге.

1. Простота и логичность. Лендинг проводит пользователя от знакомства с темой вебинара до ответов на возникшие вопросы и регистрации. Поэтому блоки должны быть логически объединены и образовывать единую структуру.

2. Современный и удобный дизайн. Беспроигрышный выбор — минимализм. Устаревший и громоздкий дизайн портит впечатление и зарождает сомнения в профессионализме компании, которая организует вебинар.

3. Краткие тексты. Пользователи читают тексты в интернете по диагонали, поэтому другие они уже не воспримут. Используйте инфостиль для описаний и яркие заголовки для выделения смысловых блоков.

4. Живые фото. Нет ничего хуже заезженных стоковых фото, поэтому постарайтесь подготовить качественный фотоматериал.

5. Отсутствие технических проблем. Лендинг должен хорошо отображаться на всех типах устройств. Проверьте перед запуском, чтобы все кнопки и формы работали.

Лендинг может быть разным — главное, чтобы у него была логика, смыслы и ответы на вопросы, которые могут возникнуть у целевой аудитории.